苏州八成楼盘休市开发商蛰伏春节盼春天

[摘要]2012年新春佳节日渐临近，在外工作的游子们都提起行囊，踏上了回家的旅程。对于这些离开家乡在外工作的人来说，大城市里动辄上万的房价，常常让他们“手足无措”，面对那些高价房，无论是否买得起，最终都无疑将成为一种沉重的负担。其实，反过来想想，何必要拘泥于那些大城市呢，苏州近些年发展十分迅速，城市建设相比北京上海等大城市绝对不差，众多楼盘如雨后春笋般涌现，各物业类型也是种类齐全，对于在外工作的人来说回苏置业还是不错的选择！

65地产家居 苏州消息

春节是楼市的传统淡季，一般，楼盘通常要到长假的最后两三天才陆续开始销售。但今年，为了满足春节期间市民的购房需求以及外乡打工者回乡置业的需求，金科王府项目详情业主社区相册样板户型视频地图、中茵星墅湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图、万科尚玲珑、首开班芙春天项目详情业主社区相册样板户型视频地图、旭辉上河郡项目详情业主社区相册样板户型视频地图、万科新都会项目详情业主社区相册样板户型视频地图以及吴江的中南世纪城已经宣布春节不打烊，春节期间照常营业。据 65抽样调查统计，2012年苏州全市五大板块80多家楼盘中有四成楼盘选择在正月初三、初四开始正常上班，春节期间都安排了专人值班，而近五成的楼盘则淡定放大假，面对低迷的苏州楼市行情，开发商们普遍选择弃守1月，静等春节以后再发力。

看淡楼市，八成楼盘春节期间“休市”

调查中八成楼盘春节都进入“休市”状态，休假时间均在 天以上。其中万业湖墅金典项目详情业主社区相册样板户型视频地图、世茂运河城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、姑苏公馆项目详情业主社区相册样板户型视频地图、栖霞栖庭项目详情业主社区相册样板户型视频地图、路劲主场森邻项目详情业主社区相册样板户型视频地图等售楼处均按照国家规定假日休息7天。另外，绿地华尔道名邸项目详情业主社区相册样板户型视频地图、雅戈尔太阳城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、蝴蝶湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图、赛格又一城项目详情业主社区相册样板户型视频地图、越湖名邸项目详情业主社区相册样板户型视频地图、平江怡景项目详情业主社区相册样板户型视频地图等楼盘初三、初四售楼处才有人接待。不可以否认的是，虽然大多数市民在春节都忙着拜年串门，但也会有市民利用这个难得的假期一家人去看房选房。据了解，金科王府项目详情业主社区相册样板户型视频地图、中茵星墅湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图、万科尚玲珑项目详情业主社区相册样板户型视频地图、首开班芙春天项目详情业主社区相册样板户型视频地图、旭辉上河郡项目详情业主社区相册样板户型视频地图、万科新都会项目详情业主社区相册样板户型视频地图等6家楼盘全年无休，售楼处正常营业，随时接待看房人。

八成楼盘春节期间“休市”

有钱没钱，提前回家过年

“多年没有享受到提前回家过年的待遇了。”一位开发商营销总监在微博上留下了这样一句话。

春节将至，采访了几位业内人士，有的表示已经放假了，有的还处于半放假状态。据了解，虽然现在距离春节还有几天时间，但是各地产公司的春节假期情况已经明确，和往年不同，今年不少地产公司的假期变长了，有的地产公司甚至到2月初才上班。“春节不同于五一、十一，这个时候并不是楼市的营销节点。”园区独墅湖某项目负责人告诉，“这个时候别说是购房者了，我们的置业顾问也都一心想要回家。”

有钱没钱，回家过年

相比于往年，面对即将到来的春节，开发商更显得“无心恋战”。“一般情况下，春节假期当月，楼市的供、求都会出现大幅度下滑，今年元旦和春节又恰巧都集中在1月份，不但使楼市淡季提前来临，还有雪上加霜的趋势。”相城区一楼盘销售总监表示，2011年每个月都有一批项目延期开盘，但基本都是顺延到次月，而在去年12月份延期开盘的项目中，只有极少部分预计将于今年1月入市，其余的大都将开盘时间推迟到了春节以后的三、四月份。这就意味着开发商普遍不看好春节期间的楼市，同时，也说明他们需要时间调整、观察。

“春节行情本来就是一块鸡肋，今年可能就是“鸡骨头”了，所以大部分售楼处也放假了。”本市某大型开发商一李姓策划总监告诉，“因为今年春节的时间比较靠前，目前大家的注意力都转移到春节团聚或者旅游上面，消费者对于楼市的关注度也在降低。开发商即使再搞活动，可能也不能达到以价换量的目的。”

开发商不给压岁钱，春节促销优惠不给力

过去几年，每逢春节临近，不少开发商总要加大宣传造势，通过短信、平面广告或展台的方式尽可能吸引购房者的目光，其中一个主要的目标客户便是返乡市民。在采访时，不少营销负责人表示，按照以往经验来看，签约客户中返乡人群的比例很大。此外，通过一些优惠降价的方式，也能让一些家庭掏出年终奖，凑上多年的积蓄，一圆新房梦。

“前两年快过年时，经常能收到各家楼盘的宣传短信，或者在媒体上看到促销广告。因为这些广告带有比较浓的节日色彩，因此印象比较深刻。但是今年目前为止，我还没收到宣传短信，平面广告也寥寥无几。”市民张女士告诉，过去几年因为有买房需求，所以特别关注楼盘广告，遇到打折优惠较大的楼盘都要去看看，去年她就是在春节期间签订的购房合同，房子没拿到手，到下半年均价却一步步往下降，所以今年她依然格外关注楼盘的促销信息。“也许是观望氛围太浓，市场太冷了，所以不少开发商放弃了春节市场吧。”张女士猜测。

春节开发商不给压岁钱

咨询了苏州一些在售房源的主力楼盘，不少营销人员均表示，售楼中心春节期间依然开放，但工作人员会相对较少。“对春节的销售不抱太大信心，所以不会主动出击，有客户上门就热心招待详细介绍。”一姓毛的销售经理说，“2010年，他们还曾找了好几个热闹地方摆台推介，今年大环境不是特别好，春节老总给他们放大假，轮流值班一两天就可以了。”

综合来看，今年苏州多数开发商还是保持低调，春节期间未推出特别的销售计划。而一些楼盘即使有春节方案，也缺乏闪光点。比如特价房限时抢购、购房送春节大礼包、按时签约每平米减100元等传统促销方式，与大多楼盘的基本标准相差不大。

如今，2012年楼市走势如何，尚未有一个明显的态势。当前开发商承受不小的压力，想要抓住返乡置业的刚性需求度过缓冲期，降价或许是不可避免的。春节的优惠促销能否让成交量有所起色，月末即可揭晓。

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