各大楼盘变相打折海南楼市能否引爆降价潮地漏

各大楼盘变相打折 海南楼市能否引爆“降价潮”

海南打折楼盘初现 能否引爆楼市降价潮

在海南楼市一片粘稠的观望潮中，7月15日，海南金手指地产出人意料在微博上高调宣布，金手指地产7月15日起让利促销，旗下两大主力楼盘海口高尔夫温泉小镇和兴隆温泉高尔夫公寓全线8折优惠广东全省公安机关共清查各类娱乐服务场所18372间次。市场抄底价火热发售，金手指地产掀起7月降价风暴，成新政后海南第一家全线降价抄底发售的大型品牌房地产企业!

新浪乐居楼盘数据显示，八折让利后的金手指旗下项目均价仍旧过万，其中，位于盈滨半岛的高尔夫温泉小镇均价为10600元/平方米，兴隆温泉高尔夫温泉小镇均价为10080元/平方米。虽仍有友在微博里表示打折并不彻底，但日前金手指地产营销总监刘劲松先生在接受新浪乐居采访时表示：打折促销后的楼盘销路大好，第一天就卖出了五套。

海南各大楼盘变相打折

事实上，金手指并不算是海南最早屈身降价的楼盘，只能算是降价幅度比较明显，以及最先敢于承认降价的楼盘。

在海南的其他主流楼盘里，富力湾（动态 户型 相册 地图）凭其大企业，高水准、高定位开发，历史最低价在万元左右一平，国际旅游岛获批后，项目价值涨至史上最高纪录28000元每平米，但似乎好景不长，在新政的影响下，目前项目价格降至均价26000元每平米，同比上个月项目均价下降了7.14%。

位于秀英区丘海大道的紫泉花坊目前定价为10000元每平米，据置业顾问介绍，这已经是优惠后的价格了，我们原价要卖13000元每平米左右。

在海南的其他非主流楼盘里，位于著名五星级酒店明光国际旁的南海铭苑，不仅打出了8000元每平米带精装的优惠价，并且可申请9.5折的总款折扣，如一次性付款还可再深度折扣。而在4月份左右时，这家楼盘还声称全部房屋已售罄。据置业顾问透露，开发商手头留了很多房，本打算价位再高一点时出手，现在挺不住了，才不得不拿出来卖。

在海口滨海大道文华酒店东侧的一家楼盘，一位销售人员亮出了更多的优惠措施，据称，他们的楼盘将在10月份正式开盘，现在推出开盘前预约活动，现在要是预约，开盘当日凭预约单购房可享受一次性付款八八折优惠、按揭贷款九折优惠，并且免收三年物业管理费，岛外客户中签并且购房的，报销总额不超过2000元的来回往返机票。

除此之外，据新浪乐居抄底预备队调查数据显示，如文博府，达嘉豪园，东盛名苑，宝安江南城等楼盘价格皆有一定幅度的下降。

美舍香槟，金碧文华，海南大公馆等楼盘则打出了一次性付款9.5折左右的优惠，也从侧面显示出淡季与国家调控下海南楼市的松动。

但透过这些花样百出的促销手段，我们能够统计出的共性就是：无论打折也好，降价也好，幅度都不算彻底强硬。目前的海南房价还是远远超出了海南本地居民的承受水平。

金江金外滩营销总监杜海颖对此表示盛德泰公司的谷先生说，房企降价可能是针对政策或者是针对整个房地产市场现状的一个应对措施，根据政策的出台，企业会根据自身情况采取一定的营销策略，但是只是暂时的，不是大势所趋。

海南楼市走向众说纷纭

据悉，国家调控新政发布近三个月的时间里，全国各地的楼市都深受其影响，成交量下滑，观望潮弥散。国家统计局最新发布的上半年全国房地产市场运行情况显示，6月份，全国70个大中城市房屋销售价格环比下降0.1%，这是近15个月来全国房价环比首次由涨转降。

一直被开发商誉为国内特殊市场的海南也不能幸免，因过早透支了政策利好，《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》的获批也并未刺激海南楼市的销量。进入七月后，呈个位数的日成交数据，暴露出其真实的惨淡局面。

相对于金手指的打折促销，还有一部分开发商始终坚信海南房价的坚挺，尤其将希望寄托于下一季度的房展会。

业内人士对此各有说法：乐观派认为，海南传统旺季的到来，再加上房展会，将会刺激海南楼市向上。

在首期海南旅游地产策略营销研讨会上，富力地产海南分公司销售策划中心总经理索颖就表示，我们做产品首先就是合理成本加上合理利润加上资源附加值就是开发商可以承受的房价，保证这个态度，下半年开发商定出一个合理价格出售，我相信到第四季度海南房地产又会迎来新的旺季。

业内人士郭醒则认为，海南房产就是奢侈品市场，注定卖给少数人的。高端客户群这些刚性需求客户不会因为楼市形势不好而停止对奢侈品的购买

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而 悲观派则认为，目前海南楼市是下行还是上升，关键要看政府如何调控，如让目前的相关楼市调控政策继续下去，楼市肯定旺不起来。

文昌平海建设营销总监马驰认为，由于海南获批国际旅游岛的利好导致上一轮房价的疯涨，海南房价已经透支了未来23年的涨幅，今年年底到明年年初将面临客户锐减的局面。

厚德地产总经理李巧利也认为，海南下半年房地产市场将会是个冷冬，整体会有一个下降的趋势。因此7、8月份并不是海南房地产业放假的时间，如何在淡季积极筹划项目，如何做好旺季前的蓄客工作，这才是每个房企应该做的最重要的工作。

难现大幅降价 海南高房价乃是迫不得已

李巧利在在首期海南旅游地产策略营销研讨会上发言称：海南本来就不是全国人民的后花园，只是一部分人的后花园。李巧利认为，房价高并不是坏事，但前提是这个价格是可控的，而不是前阶段那样非理性的发展，那样只会透支海南房地产未来的健康有序的发展。

在海南这样一个没有工业支撑，只能够靠第三产业拉动经济的特殊省份里，加上建设国际旅游岛的时代背景，其中所需要的大幅资金投入，已经迫使海南官员数次公开承认：政府并不希望房价下跌，并在数年内仍旧会是海南的支柱产业。

所以，尽管国家一再表示楼市调控绝对不松动，而地方政府的执行力度和态度，则会直接影响政策在本地的效果以及程度。

恐怕这也是海南开发商面对惨淡市场仍旧信心坚挺的原因，就如经典阳光置业总经理蔡志喆在会上所发言道，与全国其他一二线城市本地需求占主导地位不同，海南房地产外地市场需求远远大于本地需求，经过国际旅游岛热潮冲高后的海南房价已经压缩了投资性需求的利润空间，加上此轮政策调控，银行房贷等政策的调整进一步导致了投资性购房的萎靡。第二季度是海南的旅游淡季，经过当前成交量的低迷，将会酝酿下一阶段海南房地产购买力的爆发。

蔡志喆说，由于岛外群体为市场购买力主体的前提条件决定了海南房价的实际性下降比例不会很大。随着10月海南旅游旺季的到来，海南房地产季节性影响的减弱，以及此轮调控之后海南房地产供需关系逐步达到平衡，10月份后海南房地产或将迎来新一轮购买热潮。