危局下中国陶企何处何从美食

当前经济形势，仁者见仁智者见智，各种研判、观点满天飞，让人胸闷气喘。产业现状到底如何？今年陶企的销售情况明确给出了答案，普遍的不景气已成事实。但我认为，这仅是危局的开始，更深的危机正在等待各大陶企去应对。 经张某以“IDO”为名和李佳聊天济的核心是流动，周转越快，经济越景气，反之就是滞胀。这如同人的身体，若只吃得进去，而排不出来，就要出大问题。年轻力壮、年富力强的重要体质特征就是新陈代谢快，重病或年老体衰的表现就是新陈代谢慢。中国经济高歌猛进几十年，水涨船高，陶瓷产业借助这一轮的发展快速做大，这是时运、国运所赋。但社会的发展规律，狂欢之后必是落寞。 近期有很多言论，把这归咎于是环保整治或是决策层应对不力。这些说法比较肤浅，缺乏对经济周期的认识，我们若相信这些，就会误导自己的决策。 为什么说更深的危机还在后头？ 我们先来看看今年行业的一些表象。首先，给经销商压货压不动了，原来厂家寄予厚望的经销商，不但不压货，有些甚至直接甩手不干了；即使有些厂家，采取软硬兼施的手段（听说不表态提货不给吃饭），经销商宁可赌上性命也坚决拒绝；其次，原来老实听话的上游供应商，宁可得罪陶企，也不愿意赊账压款，甚至直接止损，不跟你玩了；此外，本来很能干的销售团队，比以前跑得更勤快，但就是拿不回单子。过去，老板一声令下，给个奖励政策，团队豪情万丈，给老板创造的效益也可以马上看到。现在，老板奖励政策更大，但员工小真的没骗你们还是一脸茫然、目无光彩。这些就是大危机来临的表现。更为严重的是，违约风险正在行业蔓延。从工厂到上游，多米诺骨牌效应正在显现。2018年上半年，多数企业业绩下滑，更有多家陶企被列为失信执行人，最近2个月，连续传出几家大厂关停、重组的消息，这些都是大危机来临的预兆。 台风肯定是要来了，更深的危机正在到来，我们该如何应对？ 有人说，危机、危机，有危就有机！但若度不过危，又何来机会？何况，创业者从危机中找到新机会，也是小概率。更多的企业，应该先度危、先活命，才有找新机会的可能。这也是一个成熟企业家与草根创客的根本区别。 我这有几个思路，也许对大家应对危机有些帮助： 第一，及时止损，筑坝蓄水。经济学有个名词叫“沉没成本”。老板们应当认识到，现在并非胆大就能挣钱，更不是交学费的时候。若这时仍抱着赌徒心态来应对局面，只会让企业越陷越深。当务之急，企业应当来一次里外大清理。拿出壮士断腕的勇气，内部不产生效益的部分坚决砍掉，对外有违约风险的合作立即中止或暂停。若寄希望于“明天”，拖而不决，只会加深自己的危机。不要因为对方欠了1000万，想着要收回来，然后继续投了2000万。 有人说，上下断流，滞胀不通，如何蓄水？止损其实就是蓄水的开始。应对干旱的最有力措施就是提早筑坝蓄水，若瞧不起小溪，懒得筑坝，坐等干旱到来，这无异于等死。应对措施得力，其实效果可以马上显现。这次台风“山竹”袭击广东，佛山市政府在台风当天中午紧急公布，市内交通全部封闭，禁止车辆上路，这样就有效防止了人员在路上被困和出现意外。遇到紧急情况就应当果断行动，筑坝蓄水，越早越好。 第二，打造一支高效团队，挖掘内生动力，提高效率，是应对危机的有效方法。我们应当深刻认识到，中国陶瓷产业从生产到流通的效率并不高。大家都喜欢跑意大利，但意大利有一个值得我们学习却被忽略的方面，那就是他们成熟的企业管理体系：生产效率高、经营效益高、人均产值高。我曾做过对比，意大利陶瓷人均产值是我们的三倍以上。 国家当前提倡创新驱动，出发点就是要提高人均产值。最近我与以色列企业交流较多，发现犹太人非常注重投入产出比，成本意识强。以色列有个农业企业（主要生产蔬菜），年营业额超过5000万人民币，但包括普通工人在内全部员工就 0人，人均年产值超166万元。我邀请该公司老板到佛山交流合作，费用由我来承担，我原以为他至少会带一个助手过来，结果来的就他一个人。 如果说，砍掉不产生效益的模块是止损，而改进低效模块，就要挖掘企业内生动力。如何理解？比如说，一个体质偏弱的人，通过坚持运动、有规律地工作和生活，让体质慢慢变强，这个过程就是增强原生动力。企业是以人构成的生产和经营体系，核心竞争力在于协同，从单个人的产出比入手，由个体到模块，再到模块之间的协同，都应当强调效率。 前几天，我受邀参加阿里巴巴总部举办的“智慧市场论坛”，深刻感受到阿里体系的高效和员工的工作强度。我接触的几位阿里员工，在阿里工作超十年，但他们为办好这场活动，连续几天通宵。据了解，这种高强度工作，在阿里是常态。人浮于事，害人害己、害死企业。要应对更深的危机，企业决策层就要着手打造一支高效的团队。 可以预见，陶瓷行业拿着高薪混日子的时代将一去不复返。1个人拿2个人的工资，干 个人的活，或许会是员工与企业共度时艰的最佳选择。 第三，不是所有的投入都有回报。过去，陶企以产能论实力、论英雄，中国的大窑生产线，全球第一，令我们自豪了好一阵。确实，过去投资办厂大多有良好回报，但当前经济正在经历一次大变革，此时并非所有投入都有回报，稍有不慎就石沉大海。 2017年9月，我也是在意大利发文提出《中国陶业强盛之路：砍掉一半产能》。那时，我其实已嗅到危局的到来，但在2017年底，我所见到的多数陶企，给2018年定的目标很高，没有几个企业对市场有理性的预判，结果是把现金变成了库存！一群经销商也跟着遭殃！ 有一个深层次的问题，我们必须思考：意大利这么一点产能，为什么对全世界陶瓷人的吸引力长盛不衰？更大危局之下，若对产能、对企业强盛的认知，还停留在过去的思维层面，一定难以度过这次危机。《砍一半产能》的表述可能过于偏激，但根据市场变化，及时调整产能，减少投入，保存实力，确是企业的生存之道。 实时调整经营策略，必须警惕两点。一是，对于不适合市场行情的策略，哪怕表面轰轰烈烈，该调整就必须调整，不要为面子死撑，“死撑”有时是优点，但不合时宜的死撑，就等于自取灭亡。二是，切忌盲目照搬照抄，搞简单的拿来主义，企业变革靠自我创新。自我创新能力强，应对市场变化的能力也就更强。事实上，坚持自我创新、不断进化的企业，历经危机，一样发展得好。 19 年美国经济大萧条，失业率高达25%，新任总统罗斯福发表演讲，“唯一让我们感到恐惧的就是恐惧本身”。他分析，“恐惧会麻痹人的意志，使人们不去进行必要的努力，把人转退为进所需的种种努力化为泡影”。面对当前复杂的经济局面，很多陶瓷人产生了悲观、焦虑和迷茫的情绪。但有一句话说得好，“相信才可以看见”，我们只有相信陶瓷是个朝阳行业，相信自我创新变革的能力，才可以看见未来的出路，安全度过危机。 （作者系陶城报管委会主任、社长）