厦门装修业价格战乐了业主力量

2014年6月17~20日 厦门装修业价格战乐了业主

【建材】厦门装修公司间的竞争向来激烈，早期厦门装修公司都集中在两栋写字楼里，业主进一个大门就可以找多家装修公司进行对比，但早期的厦门装修公司也都是小薇型企业，大都只有几十号员工而上百号员工的都罕见，装修公司提供的服务也都是装修设计与施工，此外就是做些建材的中介业务，为业主推荐装修主材，建材商给装修公司一定比例的分成。　　在传统模式下，厦门装修公司因为都没能掌握建材价格的主动权，而建材商为了攀上装修公司的高枝，都对装修公司做同样的承诺，那就是建材商都对装修公司表示给市场较低价，装修公司介绍的业主都可以买到比市场零售价还低的建材，由于建材商对所有的装修公司和包工头都做同样的承诺，因而装修公司之间的价格还是建立在建材商的价格基础上，彼此间没有太多的差异。装修公司之间的竞争在没有价格差异的基础上，也就没有太大的长进，因而家装业在厦门出现20多年来，也没有本土家装企业做大了规模，行业间的竞争也极为平静，对业主来说面对的都是小薇企业，找谁装修结果也都差不多。　　正如中国营销传播主编裴立波所言，越是显得平静的行业，就越有可能产生巨变，这是改革开放以来所有行业发展的规律，因为平静就意味着行业里企业间的竞争水平相当，这样的市场就有超越的机会孕育出行业巨头。厦门家装行业20年间基本处于平静的竞争态势，这也就给巨头成长带来了机会，2014年福建家装巨头有家装饰以空前的规模进军厦门，仅本年多的时间就在厦门家装市场占据较大的市场份额，一栋12层的装修公司办公楼在厦门展现，里面只有有家装饰一家企业独占全部场所，这样的规模在国内装修业都是极为罕见的，从有家装饰的选址和办公楼规模来看，其进驻厦门直取行业老大的位置意图明显，对于众多的小薇装修公司而言是绝无还手之力了。一年后厦门有家装饰办公员工已近500人，在团队规模上也是厦门家装业的较大劲旅。　　有家装饰的进驻，给厦门家装市场带来划时代的格局变化，如今已成为中国家装业单店规模较大的有家装饰，把部分建材的生产工厂和省级总代理揽入手中，在总部福州开办万余平方米的家装体验展厅和占地20亩的家具软装城，装修建材进行大批量采购，如一个月时间瓷砖的进货量高达近20个集装箱，这样的集约化经营模式让其建材价格占据了源头优势，因而给业主带来的实惠也就机具竞争力。加上有家装饰的广告开道策略，一时间厦门装修业主都眼前一亮，大批业主涌向有家装饰，巨头效应在厦门装修市场日益显现。　　有家装饰一贯靠价格战取胜，而在有家装饰的推进下，装修公司不得不在价格上进行竞争，但价格战比的是规模的大小，对于小薇装修公司而言，本身没有掌握建材源头的生产和省级总代理，没有自己的大卖场，要想让价格降下来还得看建材商的让利多少，可是建材许多零售商本身规模就不如有家装饰大，要想在价格上跟这样的装修巨无霸企业比拼也无能为力。小薇装修公司利润来自于业主，而大规模装修公司的利润来自市场，大规模的装修公司实际上是以建材的产供销为优势，这就使得许多传统小薇装修公司无力应战。　　巨头主导下的厦门装修市场，小薇装修公司也得被迫应战，但业主的精明与市场的对比，往往总是选择行业老大的价格实惠与消费保障。所以厦门家装市场的竞争如今不再是简单的价格竞争，如果小薇装修公司想参与竞争，那就是企业规模和服务延伸的竞争，用相当或更大的规模与应对才有获胜的可能。无论行业间的竞争较终谁是赢家，只要行业竞争局面是不平静的，只要竞争对手间的力量悬殊又有人想跟进的，那么价格战就会是市场的主流，消费者在这样的市场环境里就是受益者，当然选择价格实惠与选择消费保障都是至关重要的，因为装修工程通常也是十年以上使用年限的长效消费。