鲶鱼效应中技桩业以创新开创行业新格局力量
时间:2021-09-01 07:15:57 来源:潞城环保厂家 浏览量:1
鲶鱼效应:中技桩业以创新开创行业新格局
【建材】中国混凝土与水泥制品行业协会会长徐永模曾说过离心方桩带来的鲶鱼效应,促进整个混凝土预制桩业创新发展。上海中技桩业股份有限公司(以下简称中技桩业)重视创新,解放了劳动力,使行业内企业由劳动密集型向技术密集型转变。中技桩业以创新为动力,如雨后春笋般蓬勃发展。
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市场营销模式创新 以快制动 采取主动营销方式 中技桩业跳出了传统的预制桩行业客户招标-企业投标-中标后签订单-实际生产这种固有模式,在营销模式的创新上跨越了两大步: 靠前步,主动出击,争取市场。作为一种预制桩领域的深度开发产品,要想获得客户手中的购买券,必须让客户清楚认识到空心方桩的特性和优势,在满足客户需求的前提下,做到物超所值。在产品营销上,中技桩业一方面积极与地勘单位、设计单位沟通,推介产品的特性,突出产品的优势,为客户在产品选型时多提供一个选项。另一方面,则通过企业的销售团队直接、全面地向客户推广,赢得客户的信赖。同时与用桩量大的业主长期合作,稳步把市场这块蛋糕做大。
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第二步,合理布局,站稳脚跟。中国地域面积广,发展速度快,所以用桩量也在逐年上升。中技桩业伴随着经济的发展、行业的高速扩张乘势而上,其产品在工业厂房、市政建筑、交通建设等各个领域都得到广泛的应用。随着国家对高速公路建设要求的提高,空心方桩的优势在高速公路的使用中也发挥得淋漓尽致。特别是作为摩擦桩使用,空心方桩基础承载力较大,能够减少挤土量,降低施工对周边建筑地基的影响。 据了解,中技桩业从2006年到2011年间资产总额增长69倍,净利润增长124倍,营业收入增长89倍。其发展之快,势头之猛,无不令业内称奇。在先进的技术条件下,这种以快制动的营销模式的创新无疑大力推动了中技桩业的更快更好发展。
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