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谭智：发现楼宇广告“框架” 出局者崛起

他和江南春之间有一种默契，那就是，互不竞争，共造一片蓝海

“你昨天看中国的足球赛了吗？球员的腿骨折了！真是可惜！”“你们今晚看世界杯吗？”面对本刊，框架董事长谭智以一种超然物外的轻松态度，显示出前所未有的自信和睿智。

谭智何许人也？他曾经是中国互联的领军人物。可能很多人都还记得中国电子商务站曾经的旗舰8848，谭智就是当时8848的CEO。只是随着8848的衰败直到消失，谭智也被迫出走。

很多人认为谭智的职业巅峰已过，毕竟他已年过半百，而且近三年来，只能用“沉寂”一词来形容他。

但是，2005年，沉寂多时的谭智开始浮出水面。他用十一个月的时间，以投资人的身份整合了楼宇广告业，并倒手卖给分众传媒。一记漂亮的资本“本垒打”，让谭智重新回到了事业的巅峰。

2006年6月，头发花白的谭智在北京召开了框架公司成立两年以来的第一个发布会，此时的谭智，已经是被分众收购后的框架传媒董事长。对于为什么公司被收购后还保持相对独立的运营方针，谭智对本刊表示，他和江南春之间有一种默契，那就是，互不竞争，共造一片蓝海。

年，很多人都知道江南春，而江南春的分众收购框架传媒之后，框架的一切也开始被人们关注，谭智也希望有人能够记住自己的名字。

出局者崛起

3年前，谭智曾与王志东(前新浪总裁兼CEO)、张树新(瀛海威创始人)、宋朝弟(科利华董事长)等人一道，被媒体打入了“中国互联发展这十年之人物志——十大出局人物”名单。

说谭智是互联业的“出局者”并不为过。从1987年他在美国拿到计算机博士学位，到1993年回国创业，在1993～2004年这十一年间，谭智的职业生涯三起三落，曾出任微软中国区副总经理和当年盛极一时的8848的CEO。但最终互联业没能留住谭智，他现在的身份是框架传媒董事长。

有“全球最佳选股者”之誉的美国基金经理人彼得·林奇说：“理想的股票应该属于理想的公司，理想的公司经营的必须是理想的简单的业务，简单到乏味；它的生产有一个壁龛；在这个行业它的竞争对手很少；人们要不断地购买它……”

谭智发现了这样一个行业：楼宇广告传媒。

2004年11月，谭智以汉能投资合伙人及IDG资方代表的身份，怀揣1500万元人民币，介入已有五年历史的框架媒介。谭智砍掉了根本无法与分众传媒竞争的液晶广告业务，集中发展楼宇内的电梯广告。在此后的十一个月内，又陆续收购了9家同业公司。

2005年10月15日，谭智将框架媒介以1.83亿美元的价格卖给分众传媒，为汉能和IDG带来25倍的丰厚回报。

发现“框架”

谭智离开8848之后去了TOM集团，担任高级顾问。在TOM集团工作的三年零八个月中，谭智参与了几十个项目的资本运作，包括谈判、收购、整合和运营。TOM集团实际上是一个传媒公司，有出版社、户外媒体、电视台、互联业务。这使谭智有机会看到IT之外的行业。

谭智说：“当我回头去看时，发现IT业其实是一个恶性竞争的行业，利润率极低，不但受到政策上的限制，而且没有进入‘门槛’。而从资本市场、投资者及行业的角度去看时，我发现市场还存在着这样一些投资机会：首先，利润高，属于不充分竞争；其次，处于无序状态，无序的行业经过整顿就存在机会；第三，成本低，IT公司的工资是最高的，其他行业的工资都低很多。”而“框架”恰恰属于这样的投资机会。

2006年3月，谭智曾在北京对表示，江南春一定在后悔没有更早收购框架，说这话的背景是

，框架传媒从开始的公司估值3000万，到收购完成时估值已达15亿人民币，而到2006年，随着公司业绩的提升，华尔街对框架传媒的估值已接近30亿元人民币。

然而，谭智的整合并没有止步。据统计，目前在全国主要30个大城市，框架传媒已经控制了电梯平面媒体90%以上的市场分额。北京、深圳等城市已经是100%的市场占有率，上海目前是91%。

谭智对目前的整合进展相当满意，因为还没有一家公司发生“叛逃”，或者退出。

“我本仗义”

谭智说，2005年一整年，他和全体员工都处于“亢奋”状态，这是他有生以来第二次“全垒打”。第一次“全垒打”是在1998年4月19日，在北京的丽都保龄球馆，他打出了300分满分。

谭智把框架传媒看做是一个投资项目，他的身份则是投资人，由于没找到合适的接手人，所以还兼任CEO。“你看，以我的年纪，还继续当职业经理人合适吗？”50岁的谭智笑言，“钱对我已经没有多大吸引力了，我的最大乐趣是，把别人不敢做的事做成功，我追求的是一种持续的成就感。”

留过洋、做过CEO、当了风险投资人的谭智仍然认为自己是东北人本色，做人“实”，对朋友“仗义”。“我觉得我性格中最大的特点是诚实，应该说过于诚实。”谭智说，“我可以不告诉你，但是我告诉你的全是真话。不撒谎、不骗人，这是我做人的准则。”

“我当职业经理人时，股东当中也有跟我意见不一致的人，我的做法是：如果在管理理念上不一致的话，我会保护你的利益，但是请你出局，因为你在这儿工作跟我的理念不一致，会影响你的利益。对待员工或合伙人，我同样不会绕着弯子去说或者背后说，我会直接跟你说我不喜欢这件事，我不喜欢你做事的这种风格——或者你改，或者我改你。很多事情证明我没错，但错了就得认，就像我做的8848项目，这个没有什么不好意思的。我觉得做职业经理人要有勇气，做男人更要有勇气。”

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