FDD牌照迟迟未发移动百万基站远远甩开联生存

受络制式演进、频段资源划分等因素的限制，中国移动负担起推广TD-的重任，这一牌照的发放对于资源充足的中国移动而言，也是如虎添翼。相比之下，中国联通和中国电信则更多寄希望于FDD LTE牌照的发放。

国内三家运营商的移动套餐体系已经明确，各大运营商的发展战略和策略日渐清晰。随着FDD商用试验城市的增加，舆论以及运营商的积极促进，4G牌照的完全发放指日可待，加上4G终端市场的繁荣，4G市场的全面竞争一触即发。

运营商4G络基础不一

12月末，中国移动宣布用户总数突破8亿户，其中4G用户数达8000万户，远超年度4G用户发展的计划进度，建成4G70万个，将其他两家竞争对手远远甩在身后。除此之外，在明年中国移动希望达成1.5亿的4G用户发展目标，建成4G基站超100万个。

相比之下，中国联通和中国电信只能在目前获批的56个城市开展TD-LTE与FDD混合组的试验工作，4G业务发展受限，用户发展与收入连续下滑。但究其原因，不能完全归结于中国移动获得较长的4G先发时间窗口。事实上，中国移动在今年初也经历了市场接受度低、4G用户增长缓慢的阻碍，但是中国移动早在获得TD-LTE牌照前就开始积极建设4G基站，目前为止，中国移动高速的基站建成速度让人惊讶。而中国联通和中国电信多以资源有限、4G牌照未完全发放为由，将用户数与收入下滑的趋势归咎于他处，自诩4G业务尚未发力，实在不妥。据工信部披露的4G数据显示，联通、电信4G基站数量目前加起来只有20万左右，用户数总共也只有几百万。

移动求变： 内容自选，积极争取用户

在业务发展方面，中国移动已更新现有的4G套餐，力求强调一个 变 字，最为明显的是4G推广的平民化、产品线的丰富化以及价格策略的灵活化。

在4G产品推广方面，中国移动向新入的移动用户，主推飞享套餐、上套餐和商旅套餐，不再重点宣传2G和 G套餐，目的在于强调4G套餐的资费及流量优势，降低新入客户对于套餐的选择成本，同时促使在的2G/ G用户尽快向4G套餐升级，利用广告宣传、信息推送、单模流量赠送等方式吸引并引导用户进行 三换 （即换卡、换机、换套餐），全国范围内形成升级4G的热潮。

在4G基础套餐上，中国移动推出的自选套餐应对中国联通所推的自由组合套餐以及中国电信推广的个人定制套餐，显示了中国移动积极应对市场竞争的态度。由于内容自选某一程度上展示了用户对于套餐内容消费实现自我控制，竞争对手意图利用套餐定制/内容自选的方式，广泛圈定这类对内容使用情况关心以及对资费敏感的用户群，同时希望有效吸引个性化需求强烈的年轻用户，展示品牌的活力因素。中国移动积极防御竞争对手的进攻，从针对计划转的资费敏感型用户的挽留为主，到步入对存量客户有效经营和价值深挖的趋势发展。可见，在逐渐进入4G市场竞争的中场，中国移动对其用户的圈定以及资源优势的控制表现得更为强势，也不甘愿完全处于被追赶、待反击的处境。

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