12月7日网络

80%的传统企业都倒在“逆袭”的路上，重建互联认知体系

当电商冲垮了实体，实体又踏进了电商，最终两败俱伤，每个人都期待着这一刻之后就是黎明，然而80%的企业都倒在了黎明前的黑暗。新的曙光最近又是一批电商还有实体的企业垮掉了，有人欣喜有人忧。欣喜的是少了一个竞争者，担忧的是不知道什么时候轮到自己，忧愁总是与期望共生。很久之前那股风很厉害，仿佛在一夜时间就带走了所有人，昨天还是万人空巷，今天就只剩下空巷了。谈起电商崛起时，这段话总是有着特别的味道。很多的企业在 一夜之间醒来，仿佛明白了自己之后的路，整装待发，浩浩荡荡的进军互联，于是就像你看到的，很多新奇的东西都变成烂大街，很多独特的味道都变了味。就像南方人第一次尝到小麦带着他们生活的改变，这个舶来物可以做成馒头，油条，面条等等。这可让种水稻的农民们急慌了，有些农民直接在南方种起了小麦，有些跑到北方跟着种小麦，结果发现方法完全不对，直接种起了稻苗。当互联逐渐改变人们生活时，传统企业纷纷觉醒，明白了自己要去做一些改变，如果自己不改变，就要被市场淘汰掉。以我为主在互联仍在襁褓之中时

，那是传统企业的天下，依托着定位这个方法论创造了一个个商业奇迹，企业家通过了解市场，定位自我，运用各种营销手段占领用户心智，塑造品牌形象。企业通过差异化的定位，让自己在众多的竞争对手中突出，在用户心目中建立认知优势，这样能带来品牌溢价。例如海飞丝的定位是去屑，喜之郎的定位是果冻，吉列定位是剃须刀。传统企业主要通过三种方法占领用户心智。一，抢先占位。你能看到很多企业都打着XXX领导品牌，XXX首选，这种抢占先机让企业聚焦到一个点，确实对于打开市场很有帮助，但是这种模式都是依靠着广告作为驱动，只要投放广告一停，用户就不记得了。二，建立消费联想关系。当先机被占领时，企业家可以通过建立与强品牌关联的关系，让消费者购买强品牌的同时会联想到自己。就像东阿阿胶宣传三大补品，当消费者购买这三大补品时能联想到自己；七喜的定位是非可乐，当人们喝腻了可乐就会换口味，常常第一个想到七喜。三，通过品牌及技术驱动。通过向消费者阐述产品的技术高，和狂砸广告铺开市场，从而占领用户心智。传统企业在打造品牌也存在三大经营方式：渠道为王，门店为王，品牌为王、但是这些策略无不都是以公司为主的经营方式。在物资匮乏的年代，人们不得不妥协于商品，只要能吃能用就行，当经济不断发展，在互联的时代，选择越多越好，人们对于定制化的商品有着特别的偏好。传统的定位策略真的旧了，这种守旧，总是让传统的企业家沉迷在以往的营销策略当中，而无法估计用户的感受，最终一个个相继倒下。用户为主《思考，快与慢》中把人的大脑分为两大系统：系统1与系统2。系统1的运行时无意识且快速的，不怎么费脑，没有感觉，完全处于自主控制的状态。系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算。它的运行通常与行为，选择和专注等主观体验相关联。传统企业的定位策略主要是针对系统1为主，通过看得到，摸得着的产品，促销员的鼓动，群体的跟风随流促成交易。互联主要找到理性，严谨，有逻辑的卖点方式说服系统2，从用户的角度出发，从用户痛点，爆点营销，产品尖叫等维度促成交易。陌陌的走红是为了满足男性的某种心理需求，知乎是大V的知识问答，脉脉是互联人的知识蓝海。靠什么吃饭传统行业依靠着硬件的成本与销售之间的差价赚取利润，而进入电商之后为了争夺客流量就出现了竞价，不断压价吸引用户，最后把自己做到无利可图，而互联有几种生存方式却是传统行业难以理解的。一，产品免费。依靠软件和增值服务获得收益，例如360，。互联公司不仅做产品，还会买增值服务；不止卖硬件，还卖软件；不止做渠道，而且做粉丝。二，平台模式。提供渠道和资源，让商家入驻平台，不收取租金，不收佣金，只收广告费和服务费。例如淘宝，天猫，各大招聘站，分类站。三，C2B和众筹。用户需求驱动产品，当有足够的用户确定购买时再去生产。

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