大众并购收官保时捷中国提速网络

夏季车价最低经验行不通 豪华车价全面回涨

姚先生的目标是宝马7系、奔驰S级350和奥迪A8，精明的他选在6、7月份出手：“我观察过，一年里这个时间段买车最便宜。”但他昨天走了一圈却发现车价比1个多月前打听来的贵了不少。

豪华车价全面回涨

车价一年之中夏季最低，这个几乎每年都灵验的经验在今年豪华车市行不通了。“最早从奔驰开始，大家都回调了价格。”一位经销商告诉记者。

奔驰B-class，带自动泊车系统和全景天窗，原价32万，现在只要27万元，早些时候，曾到过25万元。记者了解到，奔驰差不多车型都重新调整了价格，E级车涨幅最大：“具体多少不方便透露，但肯定是回调了数万元。”

“奔驰经销商的策略是，用S级车保证利润，用B、C、E级车做销量。所以前段时间B、E级车都亏得比较厉害，亏一两个月是策略，但经销商不甘心一直亏下去，所以一旦销量稳定，车价又上来了。”市场观察人士指出。

德系豪华车的另两驾马车不例外。宝马3系原来市场价差不多打了8折，现在上调3000~4000元。120原先21万多，现在回涨了1万元，7系也回调了1万多。奥迪A3原来优惠3万多元，现在的优惠也压缩到了2万多。

“不久前的一次座谈会上，低端和中端车经销商普遍忧心忡忡，一个月只能卖五六十辆，倒是豪华车商兴致勃勃，对下半年车市普遍看好。现在的价格调整更多只是为了保本，估计8月份起车价将更高。”一位资深经销商老总预测。

差异化服务争客户

“6、7月车商的重点是通过服务和活动来巩固老客户。”业内人士告诉记者，豪华车厂商不需要为今年的任务发愁，他们的注意力在于通过服务和活动挖掘老客户的潜在购买力，为下半年市场打基础。

上周，宝马东区发起了大型品牌及产品体验活动——“悦行东方”。活动分为经销商选拔赛、三条产品线主题之旅、BMW品牌文化溯源之旅三个阶段，涵盖23个城市37家经销商，宝马还特意开通了网站和微博吸引车主互动。

6月12日，寻找最炫奥迪A3创意彩绘大赛决赛也好好地炫了一把。据介绍，大赛从三月中旬正式启动，选手驾驶着美轮美奂的彩绘奥迪A3巡游，历时四天，穿越七个城市，游览六大景区。最终绍兴联奥推荐的车主一举夺魁，赢得3万车体彩绘基金。

“区域主办的活动最大的特点是参与性都很强，能吸引大家关注，而经销商的服务则更强调实在。”市场人士指出。

上周末在科技新村浙江奥通拉开了“奥迪音乐风”首幕。“作为首次走进社区的大型活动，我们希望通过音乐的力量传递出奥迪的品牌价值。”浙江奥通市场经理沈晓娜说。活动现场，浙江奥通还现场办理会员卡，享受工时费打折、俱乐部活动等多重礼遇。据悉，接下来浙江奥通还将举办多场社区音乐会。如何让消费者买我这个品牌而不买其他品牌车型？如何让消费者在我这家店而不是去其他店购买？“差异化是核心”。越来越多的车商这么想也这么做。

下半年车源更紧张

下半年豪华车市究竟会如何走？这是消费者普遍关心的问题。采访中多家经销商不约而同告诉记者，下半年车源更为紧张，相关价格政策将可能进一步回收。

“奥迪下半年看点不少，A1、A7都将在今年年底进入中国市场。但车源是个问题，下半年A8、Q7、A5的供应量都要下来，特别是进口车，部分进口车由于产能不足可能要减产10~20%。”浙江奥通销售总监王胜迪说。

宝马东区区域总监展飞先生也透露：今年1至4月，宝马东区的销量首次超越对手排名豪华车第一。东区的总销量占全国的40%，而且潜力非常大，在浙江永康，一个店的销量超过了全国的平均单店水平。但现在最难的是供应问题，工厂已经满负荷运作，而新工厂还没有启动。

“奔驰前5月增长70%。我们一年的总销量任务数是固定的，上半年卖得好，下半年剩下的配额就不多了。”一家奔驰经销商也表示，豪华车库存压力小，供不应求的状态下半年在豪华车市还将普遍存在。

种种迹象预示着，虽然今年全国车市暂时停脚，但豪华车市的快速扩张仍加足马力。

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