我爱我家杭州围剿安居客中介58系时隔四年生存

我爱我家杭州围剿安居客 中介、58系时隔四年再开战

导 读

这场反击战的真正逻辑是：花钱养别人的儿子（端口站），别人的儿子管你（中介公司）要钱，而且每一年要的愈来愈多。养自己的儿子（自有线上平台）一定比喂饱外边的狼（58系）要强。

地产壹线 田晏林 发自北京

“自2018年1月16日起，暂停与安居客的合作并全线下架安居客房源，找房请登录我爱我家官方站或app。”三天前，伟业我爱我家集团副总裁胡景晖在朋友圈发布声明，正式宣布我爱我家在杭州发起对安居客和58系端口站的*轮战役。

分手的导火索是安居客的端口涨价行动。易房产得悉，安居客近期端口整体涨价幅度约在30%-50%，这引发了我爱我家等中介公司的强烈反弹。

此次针对安居客的抵制行动始于杭州。我爱我家和杭州华邦房地产代理有限公司先达成协议，双方均不再采买安居客端口，也要求经纪人不再使用。两家公司在杭州的市场占有率加在一起超过50%。

此外，链家在杭州本来就没有使用安居客的产品。

多方消息显示，中介公司和端口站之间的战火可能还会蔓延到其他城市，包括北京。链家大概率也会进入抵制之列。

中介不满端口涨价 杭州率先打响反击战 所谓 “端口”，是指房产电商向中介公司提供一个可以帮助其将房源信息推送到前台，供购房者、租房者搜索和阅读的平台。收取“端口费”是绝大多数房产电商的主要盈利模式。

搜房在遭受中介的联合抵制后，以58同城、赶集、安居客为同盟的58系成为中国二手房买卖、租赁市场*的端口站矩阵，具有*垄断地位和强势定价权。链家、我爱我家、麦田和各大、中、小型中介均依赖大量购买58系端口以引流，增进成交。

58系的胃口正变得愈来愈大。 “本来打算今年春节过后跟对方议价，没有想到，杭州*个没有忍住。”胡景晖说。

杭州二手房市场竞争较为剧烈，我爱我家选择与端口公司分手，或多或少会影响其在该区域的市占率，但这个艰难的决定还是发生了。

这场反击战的真正逻辑是：花钱养别人的儿子（端口站），他人的儿子管你（中介公司）要钱，而且每一年要的愈来愈多。养自己的儿子（自有线上平台）一定比喂饱外边的狼（58系）要强。

武装自有平台 对抗端口站 就在杭州公司宣布与安居客分手的当天，我爱我家在北京召开了新版官发布会。全新的我爱我家官每套房源均100%实勘拍照，并且，只上架活跃度高的业主，高意向在售房源，以进一步维护“真房源”的“真实”程度。真房源，将严重杀伤安居客等虚假房源泛滥平台的活跃度。

胡景晖在接受易房产采访时表示，从前中介公司无法舍弃端口公司，是因为缺少勇气和对客源减少的恐惧，随着我爱我家加强自有线上平台的建设，对端口的依赖在下降。“端口站以虚假房源多为卖点，抵制安居客，也有助于二手房交易秩序健康发展。”

一些大型中介则认为，靠买端口提升业绩不是笔画算买卖。以我爱我家为例，线上平台建设每投入一分钱，带来的佣金数量是平均端口水平的4.68倍。

另一方面，端口公司在租赁市场的客户贡献率高，在买卖市场的客户贡献率则愈来愈低。58系一度只重视新房和二手房交易，到如今租赁业务需要直接向姚劲波汇报， 租赁端口业务的比重延续上升。这些均导致以买卖业务为主要利润贡献点的中介公司，为端口付高额费用的理由不再充足。

有中介表示，打破端口模式、重新规划流量、提升客户体验和产品，才是行业良性发展要走的道路。

利益冲突点：收费、自营 这场冲突与四年前的场景十分相似。2014年，上海8家房产中介组成联盟，宣布暂停在上海安居客上发布二手房房源信息。

那场风波的直接后果是：安居客创始人梁伟平在美国的上市路演无功而返，*被迫以2.67亿美元的收购价将公司出让给58同城。

姚劲波麾下，安居客成为58系在二手房端口站市场的1支中坚气力。作为上市企业，58团体需要依照资本市场的要求营运，提高端口站收费，存在业绩和范围方面的考量。

行业集中度高，站在食物链顶端，58系依仗端口资源，提高收费标准，一切正在复制曾搜房走过的路。

依旧是四年前，搜房成为全国多地房产经纪公司众矢之的，股价*，自此从神坛跌落。全国大量中介组成联盟,宣布对搜房发动抵制活动,原因是端口费用过高。同时，他们发现搜房开始插手经纪业务，推行自有房源，并从中介公司挖角经纪人，合作伙伴一夕变竞手，关系破裂。

中介和端口站的主要矛盾有两点：1是以58系为代表的端口费涨价；二是以搜房为例的那些到线下跟中介抢生意。

中介端口大战或将拉开序幕 我爱我家希望摆脱电商平台的强势牵制，但在算账合适的情况下，也不会停止与其合作，重要的是在安全界限内双方寻得利益的均衡点。

“比如采集到一个有效的客户信息，可能2000块钱是个临界点，你要1999块钱，我也就忍了。可你如果偏要2500块，那我们就撕，没有办法。”

目前链家已经开始将大数据转化成产品，进行输出。我爱我家也在2017年完成与昆百大A的重组后，迎来了一个全新时代。

作为经纪行业*登陆国内A股主板市场的公司，从我爱我家的新版官中不难看出，它和链家的现有业务契合度颇高，都准备上打造一个闭环控制系统。

“端口费”的争执不是新鲜事。从房产电商诞生的那天起，就埋下了冲突的种子。乘着互联的东风，电商平台曾经是中介觅客的重要渠道。如今，中介自己也学习利用大数据和互联研发产品，电商的平台优势式微。

易房产1月17日向链家相关负责人求证下一步动向，对方未予明确回复。

胡景晖说，他发布朋友圈表示与安居客破裂后，收到大量点赞均来自中国房地产经纪行业同盟的同行。“除我爱我家，整个行业都会加入战局，包括*的那几家。”

硝烟从杭州燃起，但绝不止于此。2018版本的中介端口站大战可能才刚刚开始。

作者 田晏林

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