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腾飞英雄城 赢在江西

【建材】过去的一年，世界经济、中国经济及中国房地产的发展面临很多不确定因素；以及涂料行业不景气，导致涂料行业市场萎缩，但是这些因素都不会影响阿里大师化工，咱们公司依然稳步发展，在各个领域寻找全新的营销模式，不断的寻求创新垃圾收集点设置了不同颜色的垃圾桶。新京报资料图片/薛珺摄，销量持续增长，公司在市场上的美誉度，知名度得到了进一步的提升。2012年涂料企业将继续受房控政策的影响，发展极其艰难。在江西市场开发及维护工作中，今年我们继续沿用具有代表性的两会推广模式。

针对江西市场，我们在品牌推广上，主要采取的策略是：全省的渠道招商会议、墙体广告宣传为主导，提升店面形象为主流，油木工会议营销为辅助的360推广模式。通过以上策略的运用简约的造型，品牌在市场上的精耕细作，阿里大师在江西市场上的品牌知名度、品牌美誉度方面逐年得到提升。在招商加盟上，主要采用的策略是大力度的招商政策强力吸引客户。客观的讲，目前阿里大师在品牌拉力上还是显得有些不足，但通过我们制定的大力度的招商政策下，市场的反馈信息是不错的。在终端运营上采用的策略为对油木工师傅高激励、勤鼓励、重积分。通过这些政策，现在推荐使用我们品牌的油木工也逐渐增加。　　　　阿里大师漆在江西市场的主要策略运用是以络和油木工为重点，装饰公司和工程方面为辅。做到目标明确、重点突出、步步为营、各个击破。经过年的发展后，再延伸工作的重点。从目前来看，成效比较明显，专卖店数量和油木工人数明显增加。2012年年初公司全面投入墙体广告，以十个重点县城为样板市场，以点带面的方式全方位运作，运用两会模式拉动市场，成功召开了数十场乡镇终端推广会议，两场渠道招商会议，并取得骄人的成绩，全省销售点数量达到300余家。　　　　由于国家对房产进行调控，对江西市场影响也比较明显。我们认为：压力中有机会。如果很多厂家和品牌，认为有市场压力而进行营销收缩，从费用和人力方面进行缩减，而我们逆势而上，多投入多做工作，争取在市场疲软是销量不减，希望能在市场复苏是异军突起，销量大增。我们在江西市场团队建设方面工作还处于探索阶段，经验尚且不足，但是规划和行动都是有的，特别是在人才的招、育、用、留方面下了很大功夫。任何市场的起步和发展，都离不开他的团队作战。希望接下来的工作中能建设及加强一支强有力的销售团队。　　　　目前我对我所营销的阿里大师漆是很有感情，也很有信心。今年年初，我们专门制定了《阿里大师漆江西市场三年战略规划》，把今年定为阿里大师漆在江西市场的品牌提升年，计划通过三年努力，力争把阿里大师漆知名度提升到前五，专卖店数量达到500家。　　　　2012年是公司充满发展机遇的一年，也是公司营销变革的一年，在公司明确提出营销工作的灵魂和营销工作的核心推动之下，2012年销量将会再创新高。