卫浴企业大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼美食

现阶段物价上涨、人工成本提高、房地产调控等因素都让很多陶瓷卫浴企业感到头疼，中秋、十一马上就要到来，有些企业都不知如何应对做好节日促销。可以说，现在的市场环境是2008金融危机之后的又一个危机。但是危机之下都有一个规律让企业们地摸索最终找到自己企业的生存之道。笔者在此建议顺势而动，应势而进。

市场趋势一：大鱼吃小鱼

纵观整个市场，由于某个因素作用，市场必然形成 大鱼吃小鱼 的效应。这些因素包括刚刚所提到的物价上涨、人工成本提高、房地产限购、央行加息、同行竞争等等，大企业在这些困难因素面前能健康成长，而小企业却危在旦夕，所以，必然会引起 大鱼吃小鱼 的市场效应。

首先我们说物价上涨。很明显，物价上涨使得原材料成本提高，企业们要赢利就不得不提高产品的销售价格，这样一来销售必然困难而不是立即对民间机构发布的消息作出反应。。大企业有足够的资金实力作为保障，可以批量采购和生产提高利润空间，而小企业则未必能够做得到。说人工成本提高，那么可以说是前不久富士康加薪使得其他行业的企业也骤然加薪，当然直接的是由于物价上涨，工人们消费越加困难，不得不寻找更高收入的工作(企业)上班，企业为了稳住员工就不得不加薪，这从而导致人工成本提高。在这点上，大企业资金足够可以不当回事，而对小企业则是一个严重的打击。说央行加息，央行加息很直接的一个作用就是导致行业内各企业的流动资金缩小，大企业有足够的************，再说同行竞争，小企业无论是人才实力、设备实力还是产品实力，基本上都不是大企业的对手，大企业各方面都申花队员集体跑向场边感谢球迷。很完善，因此 大鱼吃小鱼 的市场效应必定存在，而且在现阶段或未来一段时间是越来越明显的。

市场趋势二： 快鱼吃慢鱼

前面讲到市场效应是必然的，那么中小企业想要生存就必须 知己知彼 。大企业虽然有自己的短处，但由于大企业体系完善而复杂，所以在应对市场、处理问题上需要一段流程审核的时间。这是其中一点。另外一点是由于本身体系复杂，人员多，决策层一个一个意见，好意见未必能够最终立案。因此，中小企业想求生就必须以快制胜，赶在市场的前沿。这正是 快鱼吃慢鱼 的市场效应。

中小企业如何快?针对物价上涨，中小企业们需快速涨价，但是必须要找到一个合适的理由，比如给予产品一个新的功能或科学效果等，并适时促销抢先吸引和占有消费份额。针对人工成本提高，那么在企业们没提高工资的时候，自己可以拟定一个新的激励政策给员工们加薪，这样一来既可以让员工们更加努力工作也可以让员工们拿到更满意的工资。针对央行加息，市场流动资金少，那么中小企业可以改变一下战略，把钱花在更能快速产生效益的事情上，而不在虚的事上。比如，多做促销少做广告。

再说同行竞争，中小企业的快。首先关于促销，在任何促销上，小企业都必须比大企业要快一步两步，在人家方案没出来之前就先动手。再之关于渠道建设，为了提高赢利中小企业们需稳固原有渠道上开拓快渠道，例如络渠道。再之关于点占有，小企业虽然资金有限，但是可以节省广告投入，把资金花在点建设上，可以拟出更合理更优惠的政策多招商多建设点。由于未来四五线城市必然是房地产新的一个重地，中小企业可以快速深入四五线城市。再之是售前售中售后服务，中小企业在速度上必须比大企业快，能养成快速送货，快速解决问题的习惯必然会第一时间赢得消费者的认可，这是大企业未必能做得到的。

(作者系卫浴企业策划人员)