网上神秘纪要令万科很尴尬图美食

万科第一时间澄清：“会议纪要”系伪造 已有可能影响其下半年市场策略

晨报 林劲榆

万科的“降价”行动刚刚拉开帷幕就遭遇到众多困难，其中就包括一篇内容敏感的“会议纪要”。一篇以万科高层口气撰写的在“松山湖会议”上的讲话，昨天在上招到热议，依据这篇会议纪要的内容，万科今年将更快更猛烈地降价，并且一举成功大批出货，不给其他企业反应和组织应对的机会。这篇会议纪要的曝光，使正在面临众多矛盾的万科集团陷入了另一种尴尬。

纪要“抖”出“万科野心”

“周一清晨，万科很多员工都在上看到了这篇会议纪要，非常惊讶。”昨天，万科集团一内部人士向表示，针对这一篇敏感的文章，万科已在第一时间向媒体发出澄清说明，指出该纪要系伪造，万科近期没有在松山湖召开过任何会议。

该纪要约2000多字，会议纪要以万科高层的语气提到：“我们将把开工到竣工的时间缩短到半年之内，我们的单位销售财务成本和管理成本将下降 0％以上，这是我们打败其他企业，占据绝对领先地位的根本。实现了这一目标，在同等的土地成本和人工成本的情况下，我们的销售价格可以比别人低20％以上，钱还比别人挣得多，当我们把利润率下调到10％以内时，其他企业全部亏损，没有企业能成为我们的竞争对手。”从这段话的意思来看，万科的降价策略直指业内中小开发商。

会议纪要透露出的第二个信息是，万科将借助于地价下跌大量推出低价房，会议纪要提到：“在限贷令出来后，估计地方政府需要消化几个月，才明白已经没有多少人有钱买土地了,而我们手头的现金可以大量低价买入土地，并结合住宅产业化的实现计划，快速推出比现在市场价格低非常多的大量房子。”

尽管万科否认公司曾经在松山湖讨论过类似话题，但是会议纪要中提到的内容与近期万科的行为颇为相似。首先是万科在华东地区的大幅降价行动正是从8月底开始的；其次，万科的策略明显针对竞争对手；其三林金色雅筑的降价策略直指金地。

会对万科造成不良影响

“松山湖会议”纪要的出现令万科陷入相当尴尬的处境，并有可能影响到其下半年的市场策略。万科一内部人士坦言，该文件内容肯定会影响到万科。这种影响可能表现在三方面。万科刚刚推出降价策略，楼市反应良好，而“会议纪要”中提到的进一步降价很可能引起消费者的持币观望，使万科刚刚推出的降价策略泡汤。其次，“会议纪要”指出万科的销售策略直指中小开发商，这有可能引起竞争对手的群起而攻之，万科争夺市场份额的策略将难以实现。另一方面，现在万科高层已明确表示，“会议纪要”是伪造的，那如果接下去，万科继续降价，或者推行类似的策略，同行就会产生看法，这将直接伤害到万科的信誉。

业内人士认为，万科降低该事件对公司影响最好的方法就是找出谣言的源头，并且公布于众，对其采取法律行动。但是，这一操作难度较大，要从上找到造假者并不容易。

昨天，万科对外公布了8月份销售情况。数据显示，全月公司实现销售面积47.4万平方米，销售金额40.7亿元，分别比2007年同期减少 2.8％和 5.2％。2008年月份，公司累计销售面积 49.2万平方米，销售金额 1 .1亿元，分别比2007年同期增长-4.8％和5.0％。中银国际昨天发布报告认为，由于市场尚未出现回暖迹象以及未来随着其他地产商有更多项目在九、十月份推出，竞争将进一步加剧，因此公司销售额可能会持续同比下滑。中银国际预计万科2008年的全年销售额将同2007年基本持平。[相关]

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