这家公司年涨了倍创始人卖房和豪车DG

机器人是一个发展的技术集成品，但天猫最擅长推新品类，以及化繁为简，从用户的需求出发找产品。

现在，你可以跟《星球大战》中的白兵一起战斗了。直接对它发布语音命令，并以士兵视角和指挥官视角发动攻击，而它能够区分出你是它的主人。

这是优必选与迪士尼合作的全新产品星球大战第一军团冲锋队员机器人，它主打增强现实、语音控制、面部识别和警戒巡逻，它有可能登陆双11晚会，也将会是此次双11上，优必选将在天猫重磅推出的产品。

相比于星球大战和迪士尼，优必选的名字要陌生一点。2016年这家深圳的初创公司研发的机器人登上春晚，跟歌手孙楠共同表演了《冲向巅峰》。

在谷底盘旋几年后，优必选真正进入国人的视野，开始冲向巅峰，如今已经成为估值超过40亿美元的独角兽。这只独角兽打怪升级的过程中，创始人变卖家产、商业化屡屡碰壁、试水海外市场，种种艰难与尝试，其故事走向，每一步都与不成熟的市场大环境有关。

如何教育用户和市场成了这家技术公司最注重的问题，在这个过程中，优必选找到了良师益友和左膀右臂。

成为独角兽

2008年，周剑第一次在日本的展会上看到人形机器人，由此走上从未涉足的机器人行业，研发伺服舵机，2012年成立优必选。

但当时，无论是优必选这家公司，还是人形机器人，整个国内市场并未得到资本的关注。

周剑将初始资金花完后，一点水花也没有，股东意见不合，停止了支持。周剑开始借钱，并接连卖掉自己的家常，包括三套房子、一辆法拉利、一辆保时捷、一辆宝马，与研发死磕。而人形机器人是一个资金密集型、技术密集型的行业，这意味着它很烧钱。一个开模开下来，一套房子也就没了。

接受媒体采访时，周剑回忆起倾家荡产的那一刻：走到一个路口，听到有人在放《哭吧哭吧不是罪》，一下子就哭了出来。

那是2013年，周剑那一瞬间走在了穷途末路上，弹尽粮绝，但转机也在下一秒降临。

同一年，优必选拿到了一笔投资。拿到投资人的钱，周剑这次花得更加珍惜，他需要将优必选的商业化尽早提上日程，实现营收，支持更深一步的研发。

机器人的风口还没真正到来，周剑和他的优必选是国内最早涉足这片荒地的探险者之一。2013年，Alpha1S量产之后，周剑跑遍了所有免费的展会，却在商业化上碰了一鼻子灰。

这片市场还远远未被教育。优必选暂时先将目标定在了海外。2015年，Alpha系列在美国销售近万台。

他将房山区审计局告上法庭。北京晨报昨天获悉2016年春晚之后，优必选杀回了国内。周剑也在此时明确了公司的战略，公司需要两条腿走路，一条腿是研发，另一条腿则是商业化。优必选副总裁兼中国区总经理张成文告诉AI财经社，要利用公司的技术快速实现商业化，养活了自己再投入做研发。

这也成为优必选后来上春晚、与天猫等线上渠道深度合作的重要原因，生存下来比什么都重要。

2014年，优必选全年的销售额仅有200万人民币，2015年增长到5000万人民币，2016年这一数字蹿升至3亿，两年涨了149倍。在这一年，优必选完成了新一轮融资，成为国内坐稳第一的机器人公司。如今，优必选估值超过40亿美元，早已步入独角兽俱乐部。

掉层皮的双11

2015年优必选就在天猫开有旗舰店，但注册的是Gamerobot，这是优必选的一个子品牌，店内销售优必选所有的产品。春晚过后，优必选名声大噪，Gamerobot却成为用户选择成本的高台，积聚用户也变得很难。

这时，天猫也提出了这方面的建议，我们就申请了优必选的英文ubtech，9月份优必选官方旗舰店正式成立。 优必选科技创新营销部负责人刘继然说。

不过，从传统家电转行的刘继然，最初接受优必选的天猫旗舰店的管理时，他带着一个设计师、两个客服研究天猫的运营，这之后匆忙补报的2016双11活动，更是让整个团队简直脱了一层皮。

与家电的刚需性不同，机器人目前还是一个弱需求的产品，所以怎么创造需求并传递给用户成为一个核心问题。刚来的时候，哇，天啊，有点无从下手，刘继然说当时最头疼的是，怎么把我们认为有意思、有价值的东西，按照用户的思维传递给用户。

在这个过程中，天猫不仅是优必选线上销售的重要平台，刘继然更是将其形容为良师益友，做产品我们专业，但产品问世之后的曝光、如何触达用户、引导用户购买，还是天猫更加专业。我们各取所长。

机器人是一个发展的技术集成品，但天猫最擅长推新品类，以及化繁为简，它会从用户的需求出发找产品，帮我们分析很多，通过大数据以及场景使用来指导我们。刘继然印象最深刻的是，最开始跟天猫沟通怎么抵达用户的时候，天猫给了很好的灵感。比如说把机器人拟人化、剧情化，赋予他们生命里。后来跟曼城合作时，优必选采用了这样的思路，效果很不错。

一年多的时间里，优必选不断沉淀用户，天猫的粉丝数已从个位数增长至数十万。目前，优必选在国内市场线上线下销售比例为1:9，但线上的增长速度远远超过线下，刘继然告诉AI财经社，明年这个比例在全球范围内要达到3:7。

回忆起去年脱皮的双11，优必选副总裁兼中国区总经理张成文和刘继