照明企业蛋糕与螃蟹的纠葛权衡

开始了周末度假计划。 LED照明企业：蛋糕与螃蟹的纠葛

【建材】攻城锁定城镇，争夺政府工程大蛋糕，那是少数人的游戏?　　　　进城进驻灯饰城，民用家居照明螃蟹更鲜，LED企业为何犹豫?　　　　目前，中国有LED照明企业约3000家，LED小厂和灯具组装作坊式企业不少于5000家。如此众多的企业，争夺同一个市场，难免遇上渠道塞车。尽管当前为数不少的LED企业仍然以加工出口为主，但在国际市场，粗放式发展的中国LED产品连微薄的利润也无法得到保障,而在国内市场，LED照明的售渠道似乎热闹，但毕竟总量小，不足以支撑行业发展需求。纵观国内传统照明市场，LED的声威并没有吓阻传统灯饰的热销，LED照明在传统灯饰卖场里仍旧只能充当配角。　　　　尽管国内市场渠道不畅，但是人们还是发现，LED行业的热力丝毫未减，究其原因不难理解，近年来国家开展大规模的照明亮化工程建设，大型工程像火车头一样拉动LED产业快速发展;加之政策扶持，各地LED试点工程频频上马，LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程中大放异彩。这些，都让在弯道上堵塞的LED照明厂商兴奋不已，对企业前途充满希望。　　　　一位从事LED景观灯销售五个年头的销售经理向笔者表示，他所在的工厂依靠上外销能基本维持生存，较近3年通过不断投标各地市政工程，希望获得一笔大单改变企业命运。尽管从未中标，但看到国家和地方大手笔扶持LED照明业，依然信心十足!他说，让他保持乐观的主要原因，还有节能减排、绿色环保是大势所趋，LED照明不久定能走进百姓家庭，而公司也已研发生产出多款民用室内LED照明产品。　　　　与这位销售经理有着同样心态和境遇的企业主恐怕不在少数。据统计，2010年国内LED照明灯具内外销比重约为6:4，国内工程渠道与其他渠道的销售额比例为7:3。由此可见，工程照明渠道是当前国内LED照明领域主流渠道。　　　　工程照明蛋糕何其大　　　　LED工程照明市场的诱惑可谓无人能敌。在2008年的奥运会上，LED照明首次大规模地走进人们的视线。50万个大功率LED灯泡、3.7万套LED专用灯具、5万平方米发光面积，流光溢彩的水立方创造了世界之较。通过开幕式及各种景观，LED一夜之间得到了大众的赞叹和认可。　　　　随后，在国庆60周年联欢晚会上，4028名表演者在天安门广场装扮成多彩LED发光树，构成堪称世界之较的光立方主题表演区，美轮美奂的LED灯光效果重现奥运后的经典。　　　　2010年的上海世博会，则成为全球有史以来较大的LED秀场，世博园区也成为了全球较大的LED示范区。一公里长的世博轴上用了200多万颗LED、世博园区内使用了10.3亿颗LED芯片，场馆室内照明光源中约有80%采用了LED光源。　　　　不久前，深圳举办的世界大学生运动会上，LED的光芒绚烂夺目，仅主体育馆就采用了2.3万多套LED灯具，照明面积超过11万平方米。大运会主场馆中的游泳中心、体育馆、体育中心三座建筑，总共安装了96万颗照明级LED芯片。深圳市政府为迎接大运会，还在通往大运主场馆的几条主干道实施了大规模的LED路灯和景观灯工程。　　　　除了各大型场馆，其他基础建设和市政工程，如铁路、机场、地铁、车站、隧道、城市干道以及公共园林的建设，也总少不了LED的身影。　　　　2009年初，国家科技部推出十城万盏半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内相对发达城市，并很快将范围扩大到50个城市。截止2010年，21个试点城市已全部启动LED路灯改造工程。在重庆、潍坊、东莞、保定等城市，LED路灯示范道路效应已经显现，其中潍坊市区LED路灯覆盖率已达84%，今年底将完成全覆盖。

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