家居企业开始争夺二三线城市如何称雄权衡

发改委以“计划”手段进行宏观经济管理的思路再次表露无遗：“预测需求——统计产量——审批投资——避免浪费”。这个思路很多人耳熟能详。2004年3月 家居企业开始争夺二三线城市 如何称雄

【建材】近日，居然之家在2011全国12店招商推介会上表示，其位于辽宁盘锦、江苏淮安、河南新乡等地的商场将于今年下半年或明年开业，并宣称将在2015年前完成地级市布局。几乎在同一时间，外埠家居连锁巨头欧亚达、喜盈门、万佳以及北京欧华尚美等卖场也发布了未来发展规划，其中不少店面位于宜昌、贵阳、南宁、泉州、盘锦等二三线城市。显然，家居企业之间争夺二三线市场的大战已经拉开。　　　　二三线城市市场空间无限　　　　近几年，大型家居企业一直在京、津、沪、广、深等一线城市厮杀。然而经过几年的你争我夺，一线市场几乎已被瓜分待毕，同时市场也已趋于饱和。另外，自2010年国家相继出台了一系列楼市调控政策之后，一线城市的房产交易量明显下跌，房地产开发热也有所退烧。虽然截止现在，仍没有权威数据表明这一情况对一线家居行业带来负面影响，但一线家居市场需求将面临萎缩几乎已成定局。由此，家居行业的领军企业纷纷开始转战二三线城市市场。　　　　中国二三线城市数量大，人口众多，而且随着经济发展，尤其是近期房地产开发开始转向二三线城市，家居市场需求也不断扩大，家居购买力依然强劲。同时，较之一线市场空间大、规模大、竞争也大的特点，二三线市场空间规模都较小，但竞争压力也小，由此也为大型家居企业。　　　　可见，家居企业开始转战二三线城市是明智之举，同时也是大势所趋，那么在进军二三线城市时，家居企业该注意什么呢？　　　　选准目标区域　　　　在规划向二三线城市扩张之初，较关键的即选准目标区域。在进行选择的时候，要将目标区域的底细摸清。比如，这个区域的市场发展处于什么阶段？竞争对手有哪些？自己的实力与竞争对手相比是否具有优势？这个区域的消费习惯、消费能力怎样？为抢占这一目标市场，应该投入多少预算？这一系列的问题，一定要掌握非常精准的数据，较终才能选择较佳的扩张目标。　　　　选好扩张模式　　　　选好目标区域之后，就要根据具体情况选择合适的扩张模式。如诸如省会城市，市场潜力大，有一定的区域性影响，则应考虑采用开设分店，进行直销的模式，并以点带面逐渐占有更多的市场份额。而一些小城市，当前一段时期内，则普遍仍适合采用招加盟商、代理商的方式进行扩张。　　　　准确定位产品　　　　在扩张的过程中，产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。　　　　有的产品只适合一线城市，就不宜投入到二三线城市；有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对家居企业的设计与市场定位提出了很高的要求。