拖欠款成常态工程机械市场迫切需要健康发展力量

拖欠款成常态 工程机械市场迫切需要健康发展

【建材】近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。

资料表明，我国拖欠款较严重的领域当属建筑施工行业，而与此直接相关的工程机械企业首当其冲。早在几年前，统计数据显示我国建设系统的拖欠款就高达2000多亿元，而工程机械行业的拖欠款高达销售额的10～15%，个别企业达30%以上。由此可见，工程机械拖欠款问题已成为普遍存在的问题，必须引起整个行业的高度重视。

直接原因：行业低迷 供求失衡

日前，靠前工程机械采访国家工程机械质量监督检验中心专业人士，他对当前的行业发展状况表示堪忧。工程机械行业经济运行在经历2005年至2010年黄金发展期后，自2011年第二季度出现下滑一直延续至今。发展中某些制造商企业不顾社会需求，制定过高的销售业绩增长目标、加大投资造成产能过剩、盲目扩大工厂产能和浪费各种人力资源，对于市场的需求下降及前景分析估计不够，使得企业成本剧增、盈利能力下降，企业间无序竞争加剧。

代理商受制造商虚高的销售目标增长要求，想方设法清库存提高销售业绩，仅凭一些虚而不实的占有率数字自欺欺人，同时又以买设备送豪车、低折扣降价、零首付的方式大量促销设备，使得一部分投机取巧、信用等级极低的用户进入工程机械行业，加大了企业销售风险和回款难度，无形中增加了潜在违约率和拖欠款难度。

专家认为，当前工程机械行业营销乱象层出不穷、企业经营风险防范管理薄弱、市场法制环境不健全，诸如此类的制度漏洞给钻营者以可乘之机，成为工程机械行业拖欠款蔓延成风的诱因。始于2008年的四万亿经济刺激计划，成就了一批企业，壮大了一批用户，但高增长的风险也随之埋下了种子。该人士如此评价。

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某知名企业服务总监张先生(化名)在接受采访时告诉靠前工程机械，工程机械企业在经历行业多年的井喷发展之后，突然遭遇国内基建步伐刹闸、设备需求的大量锐减，库存积压销路难开，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，企业经营雪上加霜，一些中小企业频临破产边缘，裁员、停产、放假已经成为当前一些企业应对市场滑铁卢的常见方式。

为了抢占市场份额，一些企业和代理商真的敢玩，似乎玩疯了!

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