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919乐视超级电视销量天王是如何炼成的

9月19日乐迷节是乐视TV推出超级电视，颠覆行业的两周年纪念日。此次，乐视一改周二现货日中午12点开放购买的规则，将全天分为五场超级电视开放购买，四场9.19秒杀活动，共计10万台超级电视一天内全部售罄，配件销售超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。

对于刚刚诞生一年的乐视商城，这个成绩的确不易。第三方市场研究机构奥维咨询监测报告显示，今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%，位居第一，这意味着线上每卖出四台电视，就有一台是超级电视。中怡康数据也显示，乐视TV超级电视7月份单月市占率达到7.36%，超过三星、夏普、索尼三大洋品牌，并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名，坐上了销量天王的宝座。

乐视商城能够在短短一年迅速崛起，夺得行业四冠王，甚至干过传统电商?笔者认为主要有以下三个方面的原因。

一、大家电消费习惯转变 线上销售成主流

乐视以互联模式重新定义电视，重构了整个电视市场格局，用平台+内容+终端+应用的生态模式引领了行业变革，更引领用户消费习惯的转变。过去，用户购买电视注重硬件的选择，更注重眼见为实;互联时代的新消费理念正在形成，新消费人群愈发壮大。传统的消费者，已转化为精明的客户，他们摒弃品牌溢价，更注重商品本身的价值。用户已逐渐接受并对线上购买产生依赖，购大家电的便捷和高性价比，以及社交工具互动建立的信任、多媒体方式对产品性能的充分展示，使得线上电视市场持续高速增长。

二、CP2C全流程直达用户全方位满足用户需求

乐视采用现货+预售的CP2C模式，现货销售完毕后会直接转入预售模式，销售通道长期开放，消费者可持续购买。这让有急需的用户可以去参与现货抢购，而对时间不敏感的用户，可以耐心等待，不用担心买不到货。这种模式，让消费者在下单时即可获知供货周期，而乐视TV可以据此有效调节产能和需求的匹配，真正实现订单驱动式供应，减少库存成本、物流成本，最大程度让利于消费者。

CP2C使得乐视TV做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，开创全流程直达用户先河。即超级电视定价两位老人激动地说，除了产品成本因素外，其他都不需考虑，将世界级品质的产品，将两倍性能，一半价格的产品，全流程直达用户。

三、乐视开创基于产业链垂直整合的人人电商模式

与传统综合性B2C电商平台仍是渠道的角色不同，基于乐视生态，乐视TV坚持按BOM定价，采用CP2C的模式实现厂商合一，做到砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户，开创基于产业链垂直整合的新型电商。

乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台。乐视商城每周的预约、抢购，都是一次用户的盛会，无论是全民公测、还是岛国双飞，还是此次乐迷节，乐视商城总能把开放购买作为一场盛会来举办，吸引成千上万用户的关注。这是因为，通过一次开放购买，乐视为用户构建了一个新的社群，社群中的每一个人，都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来，成为忠实的乐迷，他们是超级电视电商的主力。

乐视智能终端事业群CMO彭钢表示，依托垂直整合的乐视生态体系，向用户开放最高权限，让用户全面参与到产品的研发、生产、制造，以及销售、售后等环节，让用户拥有属于自己的产品，为用户打造不断增值的极致体验生活圈，不仅可以满足用户个性化需求，还可以带去更多增值服务。

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