家居八大件联动掀起打包购物潮力量

“家居八大件”联动掀起“打包”购物潮

10月14日，“家居八大件品牌联盟”的八大成员——宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶第二轮“荣誉客户大搜索”活动在青蓝大厦举行，活动中产生了4名八大件联盟的第二批荣誉客户。据了解，这次搜索行动是继9月22日靠前次“荣誉客户大搜索”活动后的第二轮搜索行动，产生的4位荣誉客户得到了8大品牌老总亲自为其颁发的荣誉证书及32英寸液晶电视。“家居八大件”的联动正在京城掀起一场“打包”购物的热潮。

4位荣誉客户

购齐八大件

10月14日下午，“家居八大件荣誉客户大搜索”第二轮现场搜索活动在青蓝大厦举办。活动现场，消费者采购热情相当高涨。到只要购买一件产品便可以领取一份大奖并且还可以参与抽奖赢取价值更高的产品，便纷纷上前认购。一位消费者表示，平时就很喜欢八大件联盟中的意风家具，但它从来不打折。这次看见只要购买八大件联盟中的一款产品，其他7种产品都可以打折，便毫不犹豫地选购了其中的几款产品。

经过一个多小时的认购，有100多位消费者纷纷订购了不同种类的8大品牌产品，并且有4位消费者选购了8大品牌的所有产品，成为8大品牌的第二批荣誉客户，得到了8大品牌老总联名签发的荣誉证书并得到了32英寸液晶电视和联想笔记本电脑。其他订购产品的消费者也分别得到了电饭煲、野营帐篷、山水音响、TCL、电冰箱、20英寸液晶电视等奖品。据了解，此次活动自9月23日发起至10月14日止，期间只要购买8大品牌中一件产品就有资格参与活动。

据悉，“家居八大件品牌联盟”自成立起便为消费者提供买一件享受七重优惠的服务。八大件联盟在北京45家卖场的100家专卖店发放联盟VIP卡。只要购买一件产品即可获得一张，持卡购买联盟内其他7个品牌的产品，可以获得成交价以外2%－5%的优惠。活动现场一位荣誉客户表示就是看中持卡可享受7重优惠并且还可以参与抽大奖才选购所有8个品牌产品的。

靠前轮

来自社会环境的任何变化都会对餐饮企业的经营造成较大冲击。　　　　社会环境对餐饮企业经营的影响是不可否认的 “搜”出9名荣誉客户

9月22日，“家居八大件品牌联盟”靠前轮荣誉客户大搜索行动在京东宾馆举办。许多消费者表示，8大品牌产品是家庭装修的必须主材，购买一件就可享受七重优惠，并且8大品牌产品定位相同、档次相当，正符合消费者的购买需求，因此纷纷订购不同数量的产品。订购的数量越多，得到的奖品价值越高。活动当天有数百位消费者获得了价值不等的奖品，并较终有9位消费者订购了8个品牌，成为八大件首批荣誉客户。

据了解，这次活动自9月8日起开始征集活动人选。活动规定，9月8日至22日期间，购满8大品牌中3个以上品牌的消费者即可参加22日现场抽奖活动。奖品价值依据订购产品数量多少而定。

活动一经推出，便引起了消费者的强力追捧。8大品牌之一的TATA木门董事长吴晨曦认为，“一个品牌可能不太起眼，但如果8个品牌聚到一起，效果就不同。消费者只要对8个品牌中一个感兴趣，就有可能购买其余几个品牌的产品”。

正是得益于9月22日八大件靠前轮荣誉客户大搜索的成功举办，才有了接下来的10月14日第二轮搜索行动。两次活动较大的不同就是参与条件不同。靠前轮要求购买3个以上品牌产品的消费者才有资格参加，而第二轮则要求只要购买其中一件产品就可参加。且第二轮活动送出的奖品要比靠前次多而贵。吴晨曦表示，这样做就是希望有更多人参与到活动中来，了解8大品牌的产品特色。

客户大搜索

引发“打包”销售热潮

在10月14日的第二轮搜索活动现场，有很多消费者表示是了解了靠前次搜索行动后才来参加这次活动的。更有甚者，手中拿着好几份购买了多个品牌的购物单，他们表示，这是替亲戚朋友买的。活动结束后，还有消费者向主办方询问，什么时候进行下一场搜索行动。

自去年12月底“家居八大件品牌联盟”成立以来，其开创的“捆绑式营销”已经成为联盟的 “招牌”，让“家居八大件”成为京城家居圈实施联动营销的成功典范。两轮荣誉客户大搜索行动更是将“打包”购物推向了高潮。

业内人士认为，“家居八大件”的品牌影响之所以能够迅速扩大，在于8个品牌的合力。而举办“荣誉客户搜索”活动，则可以把8个品牌各自的客户资源聚集到一起，通过互相“介绍”扩大整体消费群，让“家居八大件”在业界形成更强大的销售市场。