我的致富经呢

作为此次评估考察的重头戏 我的致富经：放弃装修 种植红掌

（ 李红力 报道）

接下来是“我的致富经”系列报道。今天我们要给您讲的致富故事，发生在一位地地道道的农民身上，他通过养殖花卉走上了致富大道，不过，与别人不同的是，他的这个致富大道走得跟别人不太一样，种植花卉的方法也很稀奇。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：我给大家说我们干了这么多工作，都是为了这棵花，它可是从荷兰运过来的。

看到这么普通的花，电视机前的您肯定觉得不稀奇，但是别着急，“丑小鸭”也会变天鹅。瞧，这就是我们刚才看到的小苗，长大开花后的样子，漂亮吧？这种花俗称红掌，还有一个非常好听的名字

，叫做火鹤花。负责经营这家花木场的路秋雁说，他家就住在石家庄市南高基村，是地地道道的农民，上世纪九十年代初，他搞起了装修，承揽了不少工程，一次装修结束后，因为和对方合作愉快，他免费送给了对方不少室内观赏花卉，来布置办公室。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：评价值很高啊，（这个）单位也没想到能够把他们办公室的环境和品位提高这么多。

就是这一次的事，让路秋雁发现了商机，他觉得随着人们消费水平的提高，对观赏花卉的需求量也会越来越大，于是他决定，放弃装修生意，投资花卉种植。但村里人都认为这种地，种果树可以，种花养草那是消遣，靠这个赚钱有点玄。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：很多朋友，家属，（村里）老百姓认为我搞这个行业会失败的，都不能理解。

不过别人怎么说，路秋雁是说干就干，早期他主要种植一些人们都比较熟悉的串红，月季等低档花。可种这些花不仅挣钱少，还经常面临滞销的困难。而之后走马灯似的换品种，更让路秋雁的花卉种植举步维艰。就是在这个时期，他想通了一个道理，种植花卉必须要搞好定位，不能再盲目种下去了。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：我并没有气馁，把这个好的产品留下来，淘汰赔钱的东西，技术不太好管理的东西，逐步发展得到更好的一个台阶。

后来，路秋雁把种植目标锁定了在了红掌上面。这种花颜色喜庆，符合中国人的传统审美。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：一般的花也就是花期两三个月，这个花的花期长达七八个月。

路秋雁说，他种植红掌走过不少弯路，刚开始种植国产品种，品质不好，销量差，后来他直接从国外进口小苗，还引进国外的全自动管理技术。这些国外品种长大后，品质好，花色鲜艳，这下，路秋雁满心欢喜的赶往郑州，北京等地，找经销商推销自己种植的新品种。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：东西看着好，不给价，没人说要，所以我们觉得非常难。这么好的东西没人要。

路秋雁告诉，当时到了销售期的红掌已经有几万盆，这下可愁坏了他，该怎么办呢？

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：我们把这个东西就不要钱，就白给这经销商，白给了以后，给他留下联系地址和通信。

让路秋雁没想到的是，这些花卉经销商把免费赠送的红掌卖完，都纷纷找上门来，要求从他的花木场进货，这一下路秋雁不愁销路了。如今，他的红掌种植已经达到了一百多亩，产品销售北到东三省，南到武汉，西到新疆，东到沿海地区。

石家庄市大自然花木场总经理 路秋雁：想干花卉行业，那就得有坚强的信心，千万不能这个山头看着那个山头高，要不就不做，做就把它做好。

路秋雁说，他能够在花卉种植上走上致富路，事业上取得成功，有个重要原因是能够在关键时刻能转变思路，他也总结了自己的致富经，那就是敏锐发现商机，找好产品定位，创业迎难而上，销售要出奇招，今日资讯为您报道。