地板行业这个冬天有点冷是冬眠还是冬泳生存
时间:2020-05-07 04:25:55 来源:潞城环保厂家 浏览量:2
地板行业:这个冬天有点冷,是冬眠还是冬泳?
【建材】市场依然惨淡,楼市持续低迷,加之成交量和房价持续下跌,诸多建材家居卖场可谓门可罗雀。这让地板行业不得不感叹:冬天来了!
地板行业:这个冬天有点冷,是冬眠还是冬泳?
楼市的持续低迷,销量减少了很多,各大地板企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了,诸多品牌和商家在冬天来临时选择了冬眠,收缩了发展脚步,开始不对外拓展业务了,开始力保现在的业绩。 而在此时,部分地板经销商已然学会做行商,传统坐商心态已经被逐步淘汰,行商心态实质上是一种主动营销的心态,事实上,已经有一批地板企业悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,还通过广泛渠道展开营销手段,来完成目标销售。 主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路,在冬天的时候尤其关键,是关乎生死存亡的,思路决定出路,用叶茂中的话说:不去战斗就去死吧! 面对金融危机的寒冬来临,这个冬天有点冷,处在房地产下游产业的地板行业,如何过冬? 开源节流,增加销售渠道 某些品牌在省会城市动辄个店,主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等,一方面是省会城市建店已经接近饱和,销售已经平稳,另一方面在三四级市场,销量却成倍增长,地板企业目光投向了更广阔的市场城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的地板企业都已经尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。 中低端市场可能成为地板企业度过严冬的救命稻草,国家十二五规划中,经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的,但是蛋糕却是异常的大,地板企业要紧跟宏观调控政策,抓住每个稍纵即逝的机会。 不仅如此,随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新增楼房增加,农村市场对建材家居的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。虽然此类消费群体消费质量并不算高,但是地板企业和经销商如能拿出利润,亦可在农村等低端市场分一杯羹,亦是渡过难关的好渠道。 开源节流,是一个企业盈利的不二法则。在这个原则的指导下,地板品牌在不断开发新渠道进行扩张的同时,一定要节省内部开支。 不要冬眠要冬泳,金融危机下更显企业实力 地板市场本身竞争就十分激烈,面对金融危机的今天,各厂商成本剧增、市场需求缩小,投入大,产出小,导致地板企业的利润大幅减少,一些实力欠佳的品牌企业,在此时采取了收缩策略,为了生存,企业除了裁员、减薪、收缩投资项目,部分企业更是没能逃脱金融危机的影响,市场逐步缩小,员工流失大,企业生存举步维艰。
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