启示LED企业生意惨淡时该怎么做生存

灯行天下讯，尽管灯具市场发生着更加剧烈的变化，在行业从高速走向低速的换挡期，终端市场的竞争变得更加激烈，很多人在撤店，很多人在退出。但是，还是有优秀的经销商活得很好，练就一套套武功高强的 葵花宝典 。

这里盘点了目前终端市场上四种类型的经销商的战略活法。

把某一类做到极致

本身做得很大，在当地市场，某一种品类做到了极致。比如说，有一个经销商做了四万平方米，一年的销售额大概在2个亿左右，他是把实木的产品做到了极致，在他手里面实木家具有二三十家工厂的产品。

这种经销商跟其他经销商比，会多一些比较大的优势，比如价格，他有市场定价权，因为他所做品类在这个市场占最主导的地位。此外，更重要的优势，就是在于他拿位置，租金会便宜很多，便宜到一半可能都不止。这样他的管理成本就很低，更有竞争的优势。

再说，把这个品类做到极致，做到别的经销商无法再在这个市场上做好这个品类，把市场独大了，这样他就有权跟工厂谈判，拿到优惠的出货价。

这些经销商，相对是活得最好的，他们在很早就开始变革，花了几年的时间逐渐实现连锁经营，公司化运作，是在卖场里存活率最高的经销商。

善于布局

如果无法像第一种经销商那样在一个市场把一个品类做到独大，就要懂得布局。

比如一个卖场里面同类产品同类风格，消费者最多能买的也只有三张床、两套沙发、两张餐桌、一套书房而已，其他都是绿叶陪衬红花。虽然，在专卖店里，一定的氛围是要的，但不要过于迷信氛围，关键还是把平效做大。如果 00平方米可以摆出消费要买的产品，就不要摆到400平方米，毕竟这个租金成本是很大的。

这种善于布局的经销商也能够做得很不错，他能够把坪效做大。但是，这样布局的经销商要有两个条件：第一他要有实力；第二是他自己能够很确实地把数据分析做好，因为布局需要这方面的数据支撑。

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