[p]北京雪后的下午

北京雪后的下午，在朝阳公园附近的一家咖啡厅，见到了YIN Jewelry 的两位创始人Dora (禾子) 与Ayur (阿悠)。这个下午茶现在回忆起来，吸引人的除了两位85后创业美女的颜值与气质之外，更深刻的是她们曾在广告行业深入工作又勇敢离开、半路创业的经历。

坐下开聊后，才发现她们居然因为工作还没顾得上吃饭，于是我们点了食物与一壶花茶，非常随性自然地开始了一场 广告人创业之旅 。在整个别在被窝里玩故事的起程转折之中，多番惊讶于她们言辞间闪烁的热情与智慧，甚至让自己都忍不住抽神，遥想了下自己的创业云云。

YIN设计金饰的玻璃金字塔包装盒

创业的想法，从诞生到去做，需要多少决心、多长时间？

她们创业，从初想到实现，其实中间一共等了半年多，但这等待却意义非凡。

Dora与Ayur曾同为奥美公关北京的同组同事，服务过许多一线知名奢侈品、海外旅游局、生活方式品牌等等，关系也从工作伙伴逐渐变成意气相投的好闺蜜。就像曾经在奥美的搭档配合，现在两位在YIN的品牌建立过程中也紧密分工合作，Dora主产品设计和生产、销售，Ayur则偏重公司运营、平台合作及市场传播，二人角色互补，加上很多给力外援，组成了一个非常高效的核心团队。而她们的故事也证明了，这个团队的组建不仅是拼接，更多的是相融。

Dora（左） Ayur（右）

Dora告诉，当初萌生创业的想法非常单纯，就是因为市面上找不到自己想要的金饰，传统金店的设计土而俗气，而奢侈品大牌却有拒人千里的价格。于是她对也喜爱金饰的Ayur说： 不如我们自己做吧！ 。结果Ayur瞬间就与Dora达成了一致。

但这也仅仅是灵光一闪的事。这话说完就如同大多人一样，被抛在脑后 毕竟创业这事不是说干就干的。

而这一过就是半年多，但这个idea的种子却种下了。在真正萌芽之前，Dora与Ayur依然在传播行业工作。而这期间的经验却弥足珍贵，对YIN品牌的建立和发展带来了深刻的影响。

Dora告诉，因为在奥美公关服务奢侈品客户的经验，使她得以窥探和了解这个行业的品牌价值观，以及品牌传播管理中很多 有所为与有所不为 的细枝末节，这对后来把控YIN的品牌调性到管理都影响深远。而Ayur的从科技外企到互联广告再到奥美公关带领团队和营销campaign，经常要在不同客户和项目之间切换，开始累积了很多面对困难积极解决、make happen的能量，也培养了她成为一个多面手的能力。

从最早的单纯想法到瓜熟蒂落，之所以用了半年多，也离不开一个导火索。Dora说当时是一个紧急繁琐的项目反复修改，让她深感行业中的那些逼仄时刻，在压力交杂的时候，迫使她开始思考，并鼓起勇气，开始创业。

两位年轻的姑娘至此便开始了这条路。虽然设计跨界，零售外行，生产等等都没有接触过，可她们却把每一件事都拿出比care客户更较真的努力去解决。从品牌定位、命名、产品设计，到寻找原料商、加工、包装，再到搭建销售和传播渠道、拓展合作伙伴等等，事无巨细。

两个人谈话的字里行间，都表明在传播行业虽然有很多无奈和苦闷，但依然非常热爱和感激在奥美的那段经历，以及在这个平台中结识的有趣朋该项目总投资3000万元友们。从创意到策划到执行，令她们在每一个环节都沉下经验，为后来的创业铺平道路。

这么看来，创业无非是想法有了，时机到了，经验够了，勇气来了，那么放手干吧！可其实，创业不是凭空捏造需求或任性追寻不切实际的梦想。她们本质上都很反对还没想清楚、就为了创业而裸辞创业。

时光流转，此时此刻坐在咖啡厅，看着她们颈腕指间佩带着自己设计的、闪烁暖金光亮的YIN Jewelry，并分享从传播人到创业人的心得，深感她们此时内心的富足。好奇的问了句：觉得现在最大的成就感是什么？她们回答，从第一个改了七八版的设计样品做出来时的惊喜，到现在成为可以被认出和记住的设计品牌，就像看着自己的 孩子 茁壮成长的那种幸福。

精致，深邃，精简，极致品质，产品有了灵魂才有价值

YIN的成功，其实本质上也是产品的成功，YIN的首饰除了极其考究的外形设计，在产品层面也蕴藏了营销智慧。如果在这里要定位一下她们的产品，可能就是 形之悦目，意之赏心 八个字。

△ 隐 莫比乌斯系列

△ 莹 暖金珍珠系列

△ 盈 月相系列

△ 瀛 极简几何系列

看着这些YIN Jewelry的设计系列，它们的特质很出众：简洁与黄金。而这些外观纤细的珠宝，其实每一款都能用精工雕琢并蕴含诸多巧思来形容。

比如， 隐 就取用了无限延伸的 莫比乌斯环 的设计理念，借形寓意亘古永恒。而 莹 则继承了珍珠的晶莹之意，道出了海洋与大地天然结晶的原生本色之美； 盈 则是化月相灵感为指尖立体的映照，暗喻人生与时光的故事； 瀛 则是用圆、三角或方形这样简单的几何勾画出空间，呈现了日式传统美学中的 物哀，空寂，闲寂，幽玄 。

△ 盈 通过抛光/拉丝面的不同角度，呈现九种月相

△ 瀛 几何系列

YIN的产品灵感都追寻宇宙间经典恒久的美，很多抽象而永恒的符号和概念，而不是太过具体的物质，比如花朵、桃心、可爱的动物造型等等。对外形的考究，对意境的沉淀，它们彼此相互作用，构筑了每个系列设计从形至意的强大属性。

从产品理念、每款命名、设计制作再到拍摄宣传，每一款产品的诞生都倾注了她们的心血，这是她们做产品的追求与信仰。而这其中带给创业人的思考也就清楚了，不管是珠宝还是其他行业的产品， 形之悦目，意之赏心 都很重要。

同时，YIN也是一个强调保持自己步调的品牌。

YIN Jewelry 产品系列名称

比如YIN不会频繁的推陈出新，而是希望每一款产品都成为经典，不会突然冒出一个 劣品 、跟风的 爆款 。；而在产品命名上，目前推出的每款饰品都紧扣或近似品牌 YIN 的发音，这也形成一个很特别的消费者印象；其次YIN在营销方面也十分谨慎，比如她们鲜出折扣活动，在她们看来，折扣虽然有助短期销量提升，但也是对品牌的折损，会让顾客丧失对品牌的尊重；而在日常的传播方面也从不跟随社会热点制造话题。这正是YIN在运营品牌与产品中的 有所为与有所不为 。

采访Q A：

广告门：觉得广告行业的经验对创业带来的最大帮助是什么？

Dora：我觉得尤其是对品牌的把控吧！相较其他的很多设计师，他们大多是科班出身，学的就是首饰设计，可能画图画的特别好，更偏向艺术家。但设计师不等于品牌。很多人不懂如何做好一个属于市场的品牌，也不会给产品讲故事。如果不是当时服务了几年的客户，我可能个人也无法接触到很多层面的知识，尤其是服务奢侈品行业对审美的培养和提升，与接触到的书电影旅行一起，形成了自己的美学理念。

Ayur：现在的广告公关传播对于人的多线程能力和反馈速度都要求很高，可能细分工、只做好job description要求的时代已经过去了。这就要求一直保持好奇心，有主动力和执行力。而这些职业素养也使得自己后来在建立和经营YIN品牌的过程中，能够有积极心态和能力去面对和解决很多新问题。

广告门：品牌在哪些平台传播和销售？

Ayur：其实现在的新生品牌都是omni-channel运营了，就像电商都要开体验店，传统奢侈品都在加速建立电商。所以YIN从最简单的自有淘宝微店开始，到进驻电商买手店和精选的实体买手店。传播方面，依然是宣传的主要渠道，微博、优酷和Nice, Instagram也有露出。

Dora：未来也希望能拥有几家品牌旗舰店。

广告门：觉得创业有什么是要注意的？

Dora：当时我们选择做金饰只是一个自己的小需求，但后来我们越来越觉得这条路选的特别幸运。首先珠宝不像衣服，不用太担心过季的问题，库存、运输、展览压力也小很多，这其实给了我们这样的小团队相对充足的时间精力，能够去追求更好的灵感，用心创作每一件产品。

Ayur: 谈不上给别人建议。就是创业肯定会遇到很多从来没有想过的小情况和大困难，也会感慨原来大公司里也是有那么多部门和人默默地解决了很多问题。要一直保持积极心态去解决问题、跳出传统思维，把事情一件一件解决，做好做漂亮，特别重要。但是如果你真热爱现在做的事业，就不会觉得这些是没有意义的消耗，反而是一步步成长的路径。

广告门：对品牌的未来发展有什么样的期待？

YIN：选择做金饰，并不是说我们有多 拜金 。而是觉得黄金能承载很多的故事，我们对于历久弥新的金质有着发自内心的热爱和尊敬。从公元三千多年古埃及人就开始采矿，到今天人们在生活时尚艺术各个领域喜爱金色元素，金本身就是非常有温度和价值的一种材质。包括后来我们在世界各地的旅行中，在博物馆看到雕像、瓷器、书本、织物 那些东西很容易就随着时间和意外损坏，反而是那些千年的金质印章戒指，却可以马上拿出来就戴上，图案和文字都还栩栩如生，记载那些历史和个人点滴。。

在中国人的消费观里，黄金也代表了贵重的意义，只是因为文化和社会原因，对黄金珠宝的审美还停留在比较传统的风格上。饰物是一早就有的想法，而选择做金饰却是经过了一番思考，我们也希望通过YIN的设计创造，为金饰这个领域带来现代简洁的能量。

对于未来，不如引用奥美的 BigIdeal吧。（品牌大理想,品牌表达社会抱负的一种方式，把世界上的事物变得更美好的使命感） 。其实离开后才开始真正理解和相信BigIdeal. 开始我们只是单纯地想解决佩戴好设计＋好质量＋合理价格金质珠宝的问题，现在我们有了更大的愿景，希望能够通过不断创造简洁经典的设计金饰，去提升中国人对黄金珠宝的传统审美，改变按克称重购买金饰的消费习惯。我们希望更多人能因为找到属于自己的金饰而开心，希望透过自己的能力去重新诠释黄金的意义。

广告门：到时候可不可以提供下两位美女的工作时候的生活照呢？

YIN：哈哈不要！我们并不想红，不想炒作个人出名，只是希望默默躲在自己作品背后过自己的生活，把这个品牌做好。

广告门：非常感谢二位的时间，也希望这一份品牌大理想能够早日成真！