改华米科技左手小米右手时尚

华米科技：左手小米 右手时尚

身着黑白相间的裙装，高圆圆出人意料地出现在了一家互联公司的新品发布会现场。她用来搭配美国时尚品牌Proenza Schouler 2015早秋系列的，是一款圆环状的白色陶瓷手环。

这是华米科技的全新品牌Amazfit，高圆圆是该款手环的联名设计师。而作为小米生态链的一员大将，前者此前最主要的产品线小米手环已经实现了1000万台的出货量。

我前两天从北京飞上海，就看到前排有一个小米手环，后排也有一个小米手环。还有一次在北戴河吃海鲜大排档的时候，看到边上一家子人老老小小人手一个，结果出来碰到海边兜售小商品的大妈，也戴着小米手环，华米科技CEO黄汪对21世纪经济报道说，虽然小米已经变成了国民手环，但我们还是发现人们还有不同场合搭配不同衣服的需求，对时尚度和设计感有要求，因此想给用户另一种选择。

思考之后的结果，是华米推出了自主品牌Amazfit，主打时尚和运动场景。这不仅是华米科技的一条新产品线，也是这家B轮估值3亿美元的公司在小米产品之外的首次独立品牌尝试。

在小米投我们的时候，我们就和他们签了一个排他性的协议，是唯一可以使用小米商标做手环、体重秤的，对于小米产品我们会一起定义，销售也是通过小米，黄汪说，同时从商业角度，他们也是我们的战略投资者。

定位于北上广CBD人群的Amazfit，从299元的售价来看和69元的小米手环市场并不相同，而华米科技也采用了两个完全不同的团队进行品牌运营。虽然黄汪不愿对新品牌的销量做出预期，但相比拥有忠诚小米粉丝和绝对低价优势而大获成功的小米手环，这个全新的时尚品牌显然要面临更多的竞争和市场认可的获取。对于华米科技而言，真正向投资者证明自己的时刻来了。

借力小米生态链

华米科技是在去年7月份的小米新品发布会上，作为小米手环生产商第一次走进公众视野的。

工商资料显示，华米(北京)信息科技有限公司注册于2014年7月11日，最早为法人独资公司，出资人为安徽华米信息科技有限公司，后者注册于2013年12月。

在2014年之前，大家就已经在寻找好的智能硬件公司了，小米真正坐下来谈的可能超过了20家，黄汪说，而我们那时候做了Z watch，我有一个师弟在小米生态链工作，就把我们的手表拿去给雷军用，雷军戴了几天之后，就找到了我。合作谈得非常快，一个多月之后，双方就敲定了投资细节，成立了合资公司正式开始研发产品。

事实证明，华米对可穿戴设备的风口把握正当其时。发布之后，小米手环迅速发展起来，从去年8月到11月，获得最早的100万用户只花了3个月时间，这些正是小米用户群通过小米购买产品的电子设备发烧友。随后，小米手环出货量继续增大，达到了每月100万台规模。手环风行的一个佐证是，今年五月，华米曾策划了一次活动让用户拍电视画面中出现的小米手环，最终发现有30多家电视台的画面中都出现了小米手环，戴小米手环的人包括许巍乐队里的贝斯手。

很快就盈利了，黄汪在白板上画了一个坐标轴。横轴是时间，纵轴是价格，而成本则是从上到下穿过79元售价的一条曲线。黄汪说，最早小米手环成本确实高于售价，但是随着产量提高和技术优化很快成本就开始降低到售价，随后继续降低开始产生利润，现在我们硬件赚的钱，是整个公司三地运营的成本减掉之后还有千万级别的利润。而就在一个月前，小米手环再次降价至69元。

在79元售价已经足够低的情况下，降价10元真的会对用户决策产生影响吗?黄汪的答案是：不是很大。但背后动机在于，调价之后，小米仍然有利润空间，而通过这种方式让参加党组织活动不正常、履行义务不到位的党员利用户，一方面可以逼迫自己继续精进，另一方面也能让竞争者更加难过。

小米手环的成功自然离不开小米生态链的助力。小米生态链是雷军近一年中讲得最多的事情之一：小米自身只生产、平板、电视、盒子、路由器五类核心产品，然后通过投资生态链的打法带动全行业的革命，目标是投资100家公司。除了做可穿戴和体重秤的伦锌报1962美元/吨华米，小米生态链中还包含了做移动电源的紫米、做插线板的青米、生产智能空气净化器的智米、生产小米智能家居套装的绿米等等，这些公司通过小米品牌、用户群、供应链和销售渠道的帮助迅速发展。

小米手环的产品线，我们不但一起研发，也一起做市场，销售则是通过小米。同时，我们也会相互分享资源，比如某个元器件很难找，我们和小米就可以Share这些信息，黄汪说，包括用户数据，我们和小米是共享的。在用户同意的情况下，我们也可以获得生态链里其他企业的数据。目前，除了股权投资之外，华米生产的小米产品也需要在销售渠道上付给小米一定的费用。

发力自有品牌

早在去年，黄汪在接受媒体采访时就表达了要做自有品牌的意愿。究其原因，一是公司本身的发展需要，同时也是对用户痛点的把握。做这个事情之前，我们是和所有的股东都沟通过的。我们发现了一个新的用户群。

在小米手环的用户分析中，华米发现有40%的用户是iPhone使用者，原因是喜爱手环的来电震动功能。同时，女性用户比例也并不小，喜爱的是睡眠质量检测功能。但是，小米手环仍然不是一个适用于全部场景的产品，在一些对衣着有要求的场合用户还是会摘下来，这背后存在的是一个新市场。

我们的定位是时尚、可穿搭，在推出Amazfit之后，时尚成为了这个中科大物理学微电子专业毕业的理科男挂在嘴边的词。不同于小米手环单纯的环状形式，Amazfit可以搭配不同的配件，使之成为手链、项链、挂件等等，适合搭配衣服。

这一设计与另一国外品牌misfit类似，他们的产品misfit shine就因为精致外观和多功能的配件吸引了不少用户。

misfit的体量比较小，而且从他们已推出的产品来看，选择塑料材质的产品往下走来获得用户可能是一个错误的方向，黄汪说，现在大家都是把优质产品放到低价位去让人喜欢，而不是做低价产品降低档次，用户不会认账。

而Amazfit相比小米手环的定价提高，使得华米要更多的关注相同或更高价位的竞争者。我们的299元大约就是50美金的定价。在友商里面，他们通常有两个不同的档：50美金和99美金，如果我们定价在50美金的东西，比人家99美金的还要好，那就没法打了。黄汪分析，在国外品牌中，Fitbit注重的是功能和实用性，但在中国市场华米是在降维打他，本土化好得多，渠道也有优势，他们没法还手;而Jawbone本身产品没问题，设计感强，但是公司内部出现了问题，现在声音也很小了。

黄汪最为庆幸的，是在过去的近两年时间里，在小米手环已经做到1000万出货的情况下，竟然没有同行做时尚手环的市场。如果他们看到这个市场比我们早半年，可能情况都不一样。但现在我们看到了这个很好的市场，我们做到了高品质和成本控制，别家就没有机会了。

对于可穿戴设备公司来说，另一竞争还在于资本的投入。此前，智能手环、智能手表类产品曾一度备受追捧，但随着资本冬天的来临，新项目再要获得融资已经非常艰难。华米科技的A轮来自于小米和旗下的顺为资本，去年完成的3500万美元B 轮融资由高榕资本领投，红杉、晨星、顺为跟投。黄兴说，目前华米已在盈利，并没有太大压力，但会和资本圈保持联系，价格合适即合作。

华米的整个商业模式运作是灵活的。我们的定位是一家人体数据公司，这也就是为什么我们还做了体重秤，因为体重是无法通过手环获得的，黄兴说，现在我们的数据已经可以转化给第三方保险、运动装备公司，转化率非常高。而未来我们还要继续获得人体的各种数据。

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