改低价竞标政务云频现云计算巨头收割政企市场

低价竞标政务云频现 云计算巨头收割政企市场

近期，云服务市场很不平静。继3月份腾讯云用1分钱的报价中标预算495万的厦门政务云后，中国移动0元中标上海电子政务云项目、中国电信1分钱中标893万元项目快马加入政务云战团，拉开了2017年政务云市场竞争的序幕。政务云低价中标事件频频发生，背后反映出我国政务云服务市场已经进入爆发期，政府服务向云计算平台的迁移速度不断加快。云计算已成为我国提升政务管理水平、挖掘经济潜力的重要保障。政务云市场潜力巨大，成为互联科技企业新的竞技场。但更加值得关注的是，政务云对智能物联这片新蓝海所产生的巨大影响。

2017年政务云市场厮杀开局

山雨欲来风满楼，中国云计算市场已经让各方势力虎视眈眈。2017年的政务云市场竞争，在腾讯云以报价1分钱人民币的政务云招标中拉开序幕。这之后，1分钱中标似乎成为政务云招标新标配。进入三月中下旬以来，腾讯云1分钱中标厦门政务云就接连出续集了。

据相关媒体报道，中国电信中标辽阳市信息中心硬件平台项目，也只要1分钱。辽阳政府采购近日登出的“辽阳市信息中心公共信息资源共享平台硬件建设深邃的绘画项目中标公告”显示，中国电信集团辽宁省辽阳市电信分公司、中国电信系统集成有限公司辽宁分公司组成的联合体是成交供应商，中标金额为0．01元。

当然，不止中国电信有政务云野望，中移动也玩“跳楼价”。3月中旬，上海移动以0元的价格中标上海市电子政务云服务项目。0．01元乃至0元中标政务云，不只是低价抢占市场那么简单。据了解，上海移动与云赛智联、中国电信三方中标上海政府的合作模式为先用后付、按实结算。

毫无疑问，政务云市场成为各大企业竞逐的“香饽饽”。业内人士预测，2017年，低价竞标政务云的事件会很多，云计算市场将迎来更加残酷的价格比拼。

云计算进入收割期 巨头加码背后商业逻辑凸显

近年来，政府相继提出“互联＋”战略和科技驱动发展战略。在政策的推动下，各种传统产业与智能物联不断融合，随之产生了智慧政务、智慧教育、车联等一大批数字化业务应用及领域。巨头加码政务云正反映了随着互联＋的推进，消费互联市场的饱和，产业互联将成为新的风口。此外，云计算步入收获期。阿里巴巴等的2016年财报显示，云计算业务发展迅猛并成为收入源。对于运营商而言，也成为承载转型的重要方向。

互联公司和运营商先后以低价模式竞标政务云服务符合其背后的商业逻辑。在云计算竞争日益激烈的环境下，政务的云迁移具有卡位的诱惑力，而“互联＋政务”也具有更高层次的战略布局价值。而从盈利的角度来衡量，政务云的后续服务还具有粘性溢价，相对利润率更高，而未来政务大数据的价值也将大大超越项目本身的成本。

另外，政务云项目也能为云计算企业带来很好的标杆效应，起到免费宣传的效果。以腾讯为例，如今BAT在云平台领域的厮杀已经十分激烈，腾讯在企业云市场有所建树，然而在政务云市场一直推进困难，除少数长期合作城市，其他城市进展不大，政务云市场是包括腾讯在内的同质化云平台厂商们未来拓展的重点。对于这些互联企业来说，正在急于找到城市合作，树立样板工程，然后复制抢滩国内市场。

将不断推进对于地铁卫生间的改造工程如何撬动更大的云计算市场？

云服务的边际成本较低，在已有的云计算能力上增加用户耗费不多；同时

，又可以从相关的服务中获取利润。因此，通过低价中标先入局，再通过更多的增值服务模式来获取长期合作价值的策略，是巨头们的普遍做法。政务云市场具有马太效应，先行者项目落地后的成效是最有利的敲门砖。而随着经验值的增长，规模效应也会让企业本身定价更有竞争力，也更容易抢夺新客户。毋庸置疑，“1分钱中标”是一种方法，但是低价抢用户之后，如何运营将是考验。

中国云计算市场前景广阔，据前瞻产业研究院《中国云计算产业发展前景与投资规划分析报告》的分析，SaaS将会是云计算产业最具发展潜力的方向，其增速要远远超过IaaS、PaaS等业务。但是从云计算行业竞争者的全球化布局、客户数量累计、产品成熟度来看，3－5年之内公有云通用云计算领域的格局将会确定。而对于投资者来说，如果现在还没有进入这一细分领域，那么未来将很难享受到行业高速增长带来的红利。

因此，不管是云计算产品和技术的创新还是深入到各个行业应用，云计算企业都需要联合具备行业技术优势、客户优势的合作伙伴共同开拓市场，比如在视频云、移动直播云、游戏云等领域展开合纵连横。