改TuanP王雯吉做团购网站门户链接用户与

TuanP王雯吉：做团购站门户 链接用户与商家

就在百团大战向千团大战演进之时,来自西安的三人团队搬进了朝外SOHO的一间办公室,为首的叫做王雯吉,他们另辟蹊径,传版了聚合千余个团的团购导航性质站TuanP团购之家。

利用王兴效应

学经济的王雯吉09年毕业就开始创业,在创办团购导航之前,他自己曾是一个团购站的站长。

王雯吉是今年年初了解到美国groupon模式的,王兴美团的出现也证实了自己的想法,在随后的3天里王吉雯找了三个建站的公司咨询,力求要先照着原样尽快做出个站来。几天后,他的团乐乐上线了。王雯吉称,团乐乐很快盈利,并且,利润保持在10%-15%,增长稳定。

运营一段时间后团购站开始大规模涌现,王雯吉意识到大规模的山寨导致行业整体服务质量下降,长期下去只能团死。与此同时他也看到了另外一个商机:团购导航。主意打定,王雯吉把团乐乐卖给了财大气粗的拉手,转型创办了国内首家团购导航站TuanP团购之家。

TuanP模式门槛低

王雯吉更喜欢把团购导航模式称为TuanP模式,这种模式的特点是:首先将众多团购产品进行聚合,然后再进行精品推荐,所以看似购物导航,却更像一个团购商城。他认为TuanP模式是Groupon模式在中国的演变,不仅是指导航,而是一种新的电子商务模式。

王雯吉承认TuanP模式的门槛比较低,很容易遭到复制。即使在这样全民抗病毒的形势下比如搭建简单的信息导航很简单,页做好后只要填入当日各团的产品信息即可。此外,盈利也十分容易:用户的购买分成,和向商家收取的版面推广费。

据了解,自从TuanP出现以后,国内的团购导航站迅速增多,目前已达到400多家。王雯吉认为,团购导航快速发展的背后是这种模式:低成本+高利润,是个稳赚不赔的买卖。

据王雯吉透露,某个导航站每天向一个商家收取5000元推广费,就可购买首页推广位,一天能带去2000多流量,转化率多在20%以上。

良心营销

王雯吉说,在团购导航大量涌现的情况下,TuanP要以良心营销取胜。

扩招初期王雯吉表示,团购导航因为掌握了用户资源,赚钱十分容易,所以团购导航站应该是君子爱财,取之有道,不能因为有利益就推荐口碑不好的团购站,某导航站把美团等优秀站的产品放在页面最下方,骗子团的产品却摆在上面,原因无非是钱。他表示TuanP现在是唯一一个没有赚钱的导航站。

除此外,团购导航站应该重视用户体验。王雯吉说3个月来他本人就已经团购百来次产品了,同时TuanP下一步还打算出钱组织友参加服务体验团,就是为了体验下服务流程和产品真实度。

在王雯吉看来,自己的良心营销是有回报的,TuanP 80%-85%的PV来自直接输入址访问,而不是搜索引擎,他认为这是口碑营销的结果用户相信TuanP,而不是只想找便宜。目前TuanP日PV超过8万,IP2万左右。这是在没有任何推广的前提下得来的,都来自朋友们在微博、豆瓣等站的传播。

王雯吉说TuanP的商业模式应该是:积累用户,之后推出增值服务,或者基于用户数据推出新产品来获得盈利。因为电子商务导航站是购买的一入口,链接用户和商家,这个阶段的价值是巨大的。

据悉,TuanP目前就已经和支付宝合作,向团购站推介支付宝业务,赚取业务服务费分成;在TuanP资讯平台中添加了微博功能增加用户黏度;同时还搭建了新站团点评,专门做团购站的第三方体验、评价。

除此外,王雯吉脑子里还有很多想法:整合用户浏览、购买信息,向商家提供用户购买行为分析报告,甚至可以提出购买行为预判等服务。

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