格兰仕计划背后家电企业与销售商的渠道纠葛位置

七月上旬，总面积超过300㎡的格兰仕厨卫电器生活馆在沈阳开业，这是格兰仕2000家专卖店计划的开山之店。格兰仕在今年年初宣布，首期投入10亿元启动家电专卖店工程，

格兰仕全国建2000店计划7月启动

七月上旬，总面积超过300㎡的格兰仕厨卫电器生活馆在沈阳开业，这是格兰仕2000家专卖店计划的开山之店。格兰仕在今年年初宣布，首期投入10亿元启动家电专卖店工程，今年将在全国建立2000家专卖店，年内实现 一县一店 ，以实现渠道下沉。

格兰仕雄扩张计划堪比2004 2005年的海尔、格力家电巨头引领的自建专售渠道风潮。尽管在格兰仕的官方站中依然能看到 格兰仕的专卖店并不是要将零售商完全排挤出市场，而是双赢 这样辩解式的申明。但在它身后早已出现的，家电企业脱离连锁销售渠道的风潮显然是不争的现实。

各大家电商自建渠道成潮流

据《第一财经》消息，志高空调与创维结盟。它宣称今年将在全国开出5000家低碳生活馆。刚刚重返北京市场的小天鹅，打算在北京开出20家专卖店，明年底达到100家，全国范围内将开到1000家；奥克斯预计，2013年，国内经销商渠道将超过3000家。而长虹声音似乎更大：3年内，在全国建1万家专卖连锁店。

但相对海尔，这些数据显然小巫了许多。今年6月，一直以多渠道并举的海尔电器以2.4亿元从海尔集团手中买下青岛日日顺电器全部股权，市场加速下沉。

数据显示，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店。在乡镇市场，已拓展2.8万个销售点，覆盖全国80%以上乡镇。

家电企业对国美、苏宁等连锁销售商的离心力越来越强。摆在众多家电企业面前的，是格力、美的等成功的先例。多年来两家企业已经用数字证明了不依附于大连锁带来的盈利能力。格力最近发布的2011年上半年财报显示，其净利润22亿元 同比增长40.37%今年上半年格力电器营业收入400.62亿元，较上年同期增长60. 52%，营业利润15.4亿元，较上年同期增93.43%，归属于母公司的净利润为22.08亿元，较上年同期增长40.37%。

与海尔、美的并称盈利能力最强的三大家电企业，自2004年自建渠道的格力到现在，渠道布点已经超过10000家，其营业收入的90%以上来自自有专卖店体系；而尝到自建渠道甜头的美的，计划将全国建立的专卖店这一模式转为其2015年冲击销售收入2000亿的重要 武器 。

来自《中华工商时报》的报道归纳道，2010年至今，渠道业态呈现多元化发展态势，一些新兴渠道市场表现十分活跃，成为零售市场的生力军。特别是伴随着消费者家电购买体验模式的改变，由第三方电子商务站、自建门店、自建上商城等构成的直营渠道，正在开始跨界生长，并且在家电市场温暖和煦的春风里，焕发出盎然生机。

谋变者赢天下，由于看到了直营渠道模式在缩短流通链、降低流通成本，让利消费者提升销量方面的积极意义，特别是对于企业独立可持续发展的重大价值。

自建渠道发轫于激化的矛盾

谋变者未必都是主动求变，也有可能迫于无奈。

家电企业认为，自建渠道更重要的原因仍在于大连锁模式下一直没有得到缓和的零供关系。 今年以来，国美、苏宁展开了新一轮的规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔的市场机会，实则加重了它们的负担。家电企业不得不承受 进场费 过节费 等压力，这已成为家电连锁业利润的一大来源。

国美2010年来自供应商的收入为21.67亿元，占比为4.26%。苏宁电器同期来自供应商的收入超过30亿元。此外还有销售返点、结款不及时、强制卖家打折降价促销等因素，都在挤压家电厂商的利润空间。

家电观察人士梁振鹏告诉，在国美、苏宁的一二线垄断市场，家电企业一个月营业额的20%~30%全部投入到国美、苏宁的渠道，而有些家电自身的毛利率都达不到20%；相比之下，如果通过自建的销售渠道，只需要租金、人力、物流等成本，如果成本控制好的不会超过营业额的10%~15%，而络销售渠道，家电企业的成本甚至不会超过10%。而此前国美前董事局主席陈晓也曾透露，供应商在层层盘剥下早已不堪重负，一些较好门店一个普通的柜台主任每年从每家供应商处获得的收益超万元。

而一位不愿透露姓名的彩电企业的渠道负责人向印证了这一说法。 每个月返点基本上是16%，卖场管理费约占3%，专柜费占2%~3%，促并且价格合适的优质产品。销员佣金、促销费及进场费占8%，再加上活动的赠品等费用，总费用率至少在25%~30%。

家电企业选择自建销售渠道更多是出于成本控制何利润空间的综合考虑，但并不是每个企业都适合搞专卖店销售的形式。

链接：五金企业两极分化 销售渠道竞争日益激烈

五金工具外内销兼顾 两个市场并举

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

格兰仕空调好不好 格兰仕空调特点有哪些 格兰仕空调就是众所周知的空调品牌，专业致力于家用电器的研发与生产，通过先进理念和手法，生产了不少生活家电。空调，就是其中之一。那么大家对格兰仕空调了解多少呢？接下来为大家介绍格兰仕空调好不好及格兰仕空调特点有哪些。

08:07:46

格兰仕电压力锅怎么样 格兰仕电压力锅好不好 格兰仕电压力锅相信大家都很了解，电压力锅是传统高压锅和电饭锅的升级换代产品，结合了压力锅和电饭锅的优点，智能化控制烹，下面就随看看格兰仕电压力锅怎么样及格兰仕电压力锅好不好，以供大家参考。

16:49:40

格兰仕微波炉不加热的原因 格兰仕微波炉维修点总结 格兰仕是我国微波炉领先品牌，产品质量一流，返修率较低，不过使用时间长了也很可能出现故障，如果出现故障，可就麻烦了，耽误正常使用不说，安全方面也得不到保障，所以就算只出现小问题，也一定要重视，不要等彻底坏掉才来后悔哦！微波炉在饮食上给了我们很多帮助。在现代生活，它的普及度越来越高。特别是格兰仕微波炉更是受人们的欢迎，但是有时候他也会闹一些小脾气让我们手忙脚乱，最常见的就是不加热这种情况。格兰仕微波炉不加热的原因及解决办法有哪些呢？哪里有格兰仕微波炉维修点呢？别急，下面就对格兰仕微波炉不加热的原因及格兰仕微波炉维修点来一一揭晓答案。希望能够帮助大家解决生活中的小困扰。

15:35:39

格兰仕烤箱怎么样 格兰仕烤箱价格 随着时间的推移，电烤箱也作为我们必备的家电之一，逐步的走进了我们的生活，为我们带来了很多便利。从早餐面包的烤制，到晚上火鸡的料理，下面就随格兰仕烤箱怎么样，格兰仕烤箱价格，以供大家参考。

16:51:20

格兰仕电烤箱怎么样 格兰仕电烤箱质量好不好 格兰仕电烤箱怎么样，质量好不好？我想这个问题也是正在选购电烤箱的消费者想了解的问题，其实格兰仕电烤箱整体还是蛮不错的，今天我们就来了解一下格兰仕电烤箱吧。

11:10:38

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

西安包皮包茎治疗哪家好宏济堂小儿消食片与江中小儿健胃消食片价格苏州治疗白癜风