株洲钻石在变革中崛起.源泉

机电商报 徐俊霞

美丽湘水之畔这座崭新的现代化切削刀具生产工厂，正在将“钻石”这颗民族刀具老品牌打磨得熠熠生辉。

上个月，株洲钻石切削刀具股份有限公司（以下简称“株钻”）荣获了中国机床工具工业协会授予的“综合经济效益十佳企业”称号。去年，其“钻石”品牌也在一次市场调研中，当选最受欢迎的国产刀具品牌，其在国产刀具品牌中市场占有率已列首席。

近几年，株钻以其迅猛的发展势头，彰显了企业自身以及品牌的实力。

求新求变

5年前，站在“十五”和新世纪的起点上，刀具行业竞争日趋激烈，我国最大的硬质合金生产、出口基地——始建于“一五”期间的株洲硬质合金厂，正面临着国际同行大举抢滩登陆，国内竞争对手虎视眈眈的挑战。

这样的背景下，2002年4月9日，株洲硬质合金厂完成整体改制，株洲硬质合金集团有限公司（以下简称“株硬集团”）正式注册成立。同年6月 日，株钻作为株硬集团控股的子公司，随着集团公司的整体改制以全新的面貌出现。

如果说改制让公司摆脱了体制的束缚，技术上的大力投入则为钻石品牌提供了强劲的动力。公司看到，硬质合金将在刀具材料中占主导地位，覆盖大部分常规的加工领域，超硬刀具材料的使用将明显增加，将成为高速加工黑色金属、难加工材料以及进行干切削、硬切削的主要刀具材料。

改制完成前的2001年，株洲硬质合金厂董事长的杨伯华适时提出“以科技为龙头”，在消化吸收 00吨硬质合金生产技术的基础上，倾力打造研发、生产到销售一体化的切削工具生产基地——钻石工业园。作为“十五”期间技改工程的重要项目之一，工业园包括高性能精密可转位刀片及配套刀具生产线和新建研发中心两个部分。

技改投入立竿见影。以数控刀具生产线为例，2001年，仅数控刀具生产线就投资2.1亿元。完成技改不到 个月，产品性能节节攀升。凭借这条生产线，其数控刀具年产量由过去不足 0吨增加到100吨。特别是200 年4月，工业园研发中心落成，使公司科研开发硬件支撑平台跃。

上了新水平。公司产品销售结构总体上呈现初级产品、低附加值产品和低档产品明显减少，硬质合金刀片、非标异型制品、大制品及深加工产品涨幅明显高于平均水平的趋势。

企业有关负责人表示，通过近年来改革、改组和技术改造，企业销售收入成倍翻番。“过去钻石切削刀片是按公斤卖，一片合 元钱，现在按片卖，价格上翻了十几倍。” 株钻以占集团公司1/8的销售收入，创造了1/2的利润。

株钻的技改工作一直贯穿了整个“十五”时期。去年，钻石工业园再投入2亿元打造二期工程，用于建成刀片二厂房，完善刀片一厂房、刀具一厂房、刀具二厂房。

在秋季之前谋求主动

同时，株钻也看到了市场争夺的进一步加剧，无论是山特维克可乐满还是肯纳等世界知名刀具厂商都加紧了对中国市场开发的步伐，如增加中国的办事处、联络机构，广招销售、技术服务售货员以使其营销、服务络遍布全国。

株钻认为，谁能不断从制造业重要工业部门的需求中和市场信息反馈中洞察产品开发的方向，利用刀具材料、涂层、设计、制造的综合优势，开发出创新的产品，继而全力推向市场，谁就能掌握主动权，占领市场。

在株钻当前的发展战略中， 一大重点是营销体系的建设。在公司2006年发展方向及战略规划中，对营销工作的论述几近一半篇幅。进一步加强区域化营销体系建设，实施营销管理阵地前移，构架区域销售团队。

为此，2006年，株钻还将进一步完善公司《经销商管理办法》，加强经销商的管理，积极采取措施，促进经销商的发展，实现与经销商在合作中的共赢。

研发方面，公司将针对现代化先进加工的要求，推出新系列，高性能的替代升级产品和新产品。进一步推进系列化产品改进研发工作，推出钢加工、不锈钢加工等新一代数控刀片。改进整体硬质合金产品系列，推出新的系列，包括ST、SU、SH钻头，超高速铣刀，硬钢加工铣刀等。

此外，还要着力于加强目标市场应用研究和产品推广的力度，以建立系统提供加工方案，推进一些行业的产品市场发展。将主要在汽车零部件、模具制造、航空工业、家电制造行业等领域，加大系列化数控刀具产品应用的推广力度，促进销售发展。

株钻表示，根据公司今年的发展战略目标，“十一五”开局之年，计划实现销售收入增长 5%，其中，数控产品的增长要达到50%。

于7/19/2006 10:48:00 AM评论说： 株钻的经销商管理体系实在太差了。几十年养成的“唯我独尊”的观念还是没有改变，服务变成了一句空口号。另外，他们的营销团队也是老鼠太多，硕鼠啊。株钻最大的缺点还不是这些，最可怕的是进取心不够，从来没有想着和山特，三菱比，只会因为自己比国内刀具生产商强一点而沾沾自喜，无知的可笑。守着一亩三分地，就此乐不思蜀。。。。。国企要改的，不仅仅是体制。