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茶叶店看中“银发经济”

在人们印象中，茶叶店总是安安静静的等待顾客上门，很少大张旗鼓的举办活动。不过今年受大环境影响，茶行业的日子并不好过，创业者们也不得不打起了节日的主意。这不，在刚刚过去的重阳节里，省城英和茶庄的创始人丁为英就瞄准了“银发经济”，推出了京剧表演，吸引老年人来店里，过了一把戏瘾的同时，还把自己的品牌推向了老年市场，为即将到来的春节经济打下了基础。

做了十多年的茶生意，除了产地减产带来的市场影响，今年的环境尤其不好，国八条的出台，关闭了高端礼品市场的大门。拿一年中的两大旺季来说，春节和中秋节，都已经过去了，我几近放弃了中秋市场，但是放弃不代表要退出。今年下半年，我一直谋划着转型，由礼品市场向终端零售市场转型。

重阳节是我转型的第一个窗口，因为老人的饮茶习惯多多少少会影响子女，间接影响年轻人的饮茶喜好。

都说“银发经济”不好做，因为老年人不舍得花钱，但在我看来，老年人有钱，也有闲，是茶叶市场庞大的消费群体，不能抓住老年人的钱袋子，是商家没有把活动做进老年人心里去。常见的活动多是价格促销，赠送小礼品，没新意，老年人也不感兴趣，他们更喜欢领着马扎去英雄山下唱曲，这才是老年人喜欢的。

想到这里，我邀请了几位唱京剧的专业老者，并邀请了乐队。重阳节这一天，老人们带着戏装，在乐队的伴奏下，忘情而唱，吸引了很多老人，这一天因为活动，店里的人气很足。虽然这一天销量并没有增加太多，但因为关注老人，我受到了北京一所老年机构的青睐，并收到了合作的邀请，这是活动带来的品牌效应。

在我看来，活动本身的意义是用来维护客户，拉近与客户之间的距离，举办一些有意义的活动，带给顾客温暖的感受，比单纯的价格促销有意义，让客户感受到茶叶店对于自己的重视，对于今后的销售会起到一定的心理作用。记者　刘静

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