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照明经销商一定要认真而谨慎地考察照明厂家，视察其实力，了解其底细，谨防一些厂家的 狗急跳墙 行为，避免 乱花渐欲迷人眼 。要学会算帐，要明白 赔钱的买卖没人干 ，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。案例中，张总就属于这类 中招 类型。

先看一个案例：

河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，却不知这是一个温顺的陷阱，最终却让张总兑奖无门，不但厂家的人找不到了，甚至连厂家都找不到了，张总损失惨重。虽然张总汲取此次 血 的教训，后来选择代理本地品牌，但给其留下的阴影，恐怕一段时间内，都难以挥之而去。

在此案例中，或许是由于张总经商时间短，缺少明察秋毫的眼睛，以致让自己走进厂家设计的骗局，让自己难以自拔。其实，在LED照明市场上经销商代理厂家产品以及操作市场进程中，作为经销商一定要擦亮眼睛，保持清醒的头脑，并切记以下5种便宜决不可占：

1、 超乎寻常的大促销

促销的作用是增进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些厂家为了快速挺进市场，往往会 赔钱赚吆喝 ，待到市场反弹，销量短期内快速上升之后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象，这时，受市场 热销 风潮(有可能是假象)的影响，很多经销商常常会失去自我，在迷乱的旋涡里不知所措，这时候，就容易为厂家的言语所迷惑，而遭到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。

因此，面对较大力度的产品促销活动，经销商一定要认真而谨慎地考察厂家，观察其实力，了解其底细，严防一些厂家的 垂死挣扎 行动，避免 乱花渐欲迷人眼 。要学会算帐，要明白 赔钱的买卖没人干 ，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。案例中，张总就属于这类 中招 类型。

二、 垫支费用给补贴

很多厂家，常常会在产品销售时，推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动，有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时由经销商先行垫付，厂家在以后可以按照110 120%的比例支付兑奖补贴。

对于此类兑奖，经销商要尽可能做到尽快向厂家兑付，最好是一月兑付一次，避免由于意外而带来较大损失。对于厂家耍赖的，要果断地停掉一些兑奖产品的销售，与厂家重新协议奖项兑付相干事宜，避免自己越陷越深。

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