戴青松为什么小米电视要做分体式

编者按：戴青松，小米电视副总裁。一个王川（小米联合创始人）在内部讲话时表示最难挖到的人。以下是他对小米电视的自述，相信你看完之后会产生这样的疑问：知己知彼，百战不殆。可如果对垒双方都知己知彼，究竟谁能赢得这场战役？

这是传统电视厂商的老底

来小米之前，我在创维做了10多年，所以传统电视厂商那一套我比谁都清楚。

正儿八经的厂商都有一台 镇店之宝 ，不求量，但求贵，做的是形象。同时，它们也会用最低端的元件堆砌出一台价格很低的电视，不求利润要姿态，为的是混淆视听。

在两者之间，基本上每200～500块价差就会有一个型号。对应的差异有外壳材质、造型、广色域、 D、MEMC、CPU、内存大小、WiFi规格等等。这些是信息不对称的关键，太多的变量总能让消费者犯迷糊，很可能就在权衡之后选择某款中间价位的电视。 巧合 的是这个价位的毛利最高。

这笔账该怎么算？可以负的说，传统厂商每年的SKU大概是50~200，而其中只有10%的产品线能够实现盈利。换句话说，就是10%产生的利润必须填平90%挖下的坑。

不过这还远远不够，进驻国美、苏宁这样的家电卖场是得交钱的，不低于售价的22%。Marketing也需要钱，不低于10%。所以对传统厂商来说，如果毛利少于 2%的话，它们肯定赔本。为了实现整体高于 2%的毛利官方也正在试图引导浙江民资更有效地在全国范围内配置资源。这种行为也促使了更多浙商“资源库”的出现。，那10%的畅销机型的毛利应该是多少？答案是50%以上。

这一套小米学不会，因为没有钱去铺渠道和市场。当然我们也不想学，因为学了也不存在机会。

有一次我在私下里跟王川打趣： 要不我们花10亿美金在六大彩电厂商里买一家，把小米的logo全部换成它的再进商场。到时候让其他品牌的电视一台都卖不掉。 这是玩笑，不过却并非信口开河。

前不久小米就入驻了大中的钟塔店，在布置产品的时候我们把小米电视也放了上去，他们的反应很激烈： 你们可以随便摆，但电视必须撤掉。 对此我表示理解。

这就是传统电视厂商的老底，我想他们应该不会介意我说这些，因为实际上他们对小米电视的理解也并不肤浅。

这是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的

分体式这个主意并不新鲜，业内的认可度也很高。为什么小米要这么做？同时为什么只有小米这么做？都有原因。

在可预见的未来，中国很快将成为世界第一大电影市场。为什么人们都那么喜欢去电影院看电影？除了社交因素外无外乎超大荧幕和震撼音效。但在选购电视的时候，后者很容易被忽略。我们认为这是错的，所以音效便是小米电视 做分体的初衷。

震撼的低音需要足够的腔体容积，这是声学的物理限制。兼顾 超薄 和 音效 ，说实话我们还做不到，世界上也没人可以做到。目前为止，分体是唯一的解决方案。

我们一直有一个认知：AV不分家（Audio和Video）。所以当我们推出Soundbar时，就是希望用户在购买小米电视时能选择套装（电视+Soundbar）。可线上渠道决定了我们很难将道理掰碎了告诉每个人，所以当初购买单机和套装的比例也一直徘徊在三七和四六之间。

为了不牺牲体验， 分体不分离 其实冒了一定的风险，需要克服的是成本。从结果来说，我们已经做到了。上一代55寸的小米电视在不加Soundbar的情况下售价4400，而55寸的小米电视 +主机才 999上半场以领先。。

怎么做到的？先谈最没技术含量的供应链。

以金属边框为例，它的产品逻辑非常简单：分体之后小米电视 便能做到更薄，考虑到电视机的强度和美观，金属边框必不可少。但高端属性决定了金属边框很难起量，成本也不可能下来。

一开始我和边框的供应商并不熟，但他给索尼的报价我是知道的。腰斩报价的需求提出之后，对方有点傻眼，问我凭什么？我给他的答复是小米电视能将金属边框做成48寸以上的标配。

也许标配还太抽象，供应商更需要具体的数字。所以直到我们把产品做了出来，供应商反过来给了我们一个小米电视 能够大卖的售价。对此，我很认真地告诉他： 小米电视 的售价至少会比这个价格再低1000。

这就是小米对供应链的掌控能力，没什么好夸耀的，因为这对我们来说并不难。难的只是良品率，是产能爬坡，这与产品的每一项特性都息息相关。