浙江嘉兴房企纷纷祭起促销大旗

调控政策丝毫不松动，市场不是很景气，虽然房博会首日观展市民高达8000人次，现场房企也使尽了揽客的促销招数，但市场成交量还是不尽如人意，70个展销楼盘仅成交商品房72套，其中住宅67套。

刚需是购房主力

受限贷和限购政策影响，改善和投资需求备受打压，只有刚需为政策所鼓励，这大大限制了房企的销售空间。为了提高成交量一个比较成功的交接典礼有个特质，刺激刚需释放购买力，参展房企狂打刚需促销牌因此在巴西队确认新帅人选之后，将优惠目标人群锁定刚需一族。

与往届房博会相比，本届房博会上房企促销更实在，要么是魔方户型拉低总价，要么是直接折后优惠，要么推出一口价特惠房，促销针对性增强，目标也很清晰，就是满足首次置业者的心理需求，一是尽可能改善居住空间，二是减轻购房者的财务压力。

现场采访发现，特价房、低总价房和魔方户型房很受市场欢迎，比如盛世豪庭·香园100平方米设计成三室两厅一卫，而信远·朗庭8 平方米设计成三房两厅两卫，新都名邸一次性付款8.8折，按揭9折，这些楼盘都聚集了很高的人气。

受益于房企以刚需为导向的营销策略，房博会首日销售的大多是中小户型和特价房。统计数据显示，房博会首日住宅成交67套，面积约6800平方米，户均面积仅101.5平方米，成交金额约为5219万元，平均每套约为78万元，显然刚需是目前购房的主力军。

商品房销售情况一般

虽然房博会首日观展的市民高达8000人次，但房屋成交量并不高，全天仅成交商品房72套，合计705 平方米。尽管这一销售成绩好于春季和端午假日房博会，但相比最近市场的销售水平，本届房博会首日的销售成绩不是很好。

根据宜居城市备案数据，过去一周时间，每天商品房成交量不低于90套，而昨天房博会首日才成交72套。显然，受调控政策影响，市民买房日趋理性。

业内人士指出，房博会卖房效应减弱，一是目前经济形势低迷，楼市调控又丝毫不松动，市场走势没有大的变化，房博会自然回归其产品展示功能；二是楼市不景气，平日里房企促销频繁，而房博会上房企没有给出更大力度的优惠，自然难以刺激购房者。

不过，从目前市场形势来看，市区房价已处于一个相对低位，房价再度下跌的可能性不大，应该说眼下是出手的好时机，因为调控政策短期内不会有大的变化，楼市也就很难发生大的变化，基本上“稳”字当头。