改LED大渠道时代商家跑马圈地出奇招

扎堆展开 集中作业 、接连召开经销商会议、频繁进行让利促销 2014年上半年，华东照明灯饰市场显得格外热闹。面对日益激烈的市场竞争，照明厂商已经按捺不住了， 跑马圈地 、抢占市场，各出奇招。

上海市

份额不断扩大

作为 中国第一大城市 ，上海市的特点是对于新生事物的接受速度较快，对于照明市场而言，亦是如此。因此，LED照明企业能否立足 上海滩 ，将成为未来考量一品牌的重要标准。

经过近两年的发展，零售市场上，销量已超过传统照明产品。随着消费者对LED照明产品意识的不断提升，大部分店面LED产品销售呈增长趋势。上海照明市场的最大转变是： 当初消费者对LED较懵懂，嫌其价格过高，如今95%以上客户群在美国体了解LED，并指定选购LED产品 。

今年上半年，除了新生代LED企业如木林森、亿光、史福特、特优仕等品牌仍在辛勤耕耘市场外，传统照明企业如欧普、三雄 极光、美的等，也分别对渠道进行了优化。

据悉，欧普于4月份召开商照全系LED产品发布暨经销商订货会议，并推出了 绿色风暴 活动，对各条街道上的商业场所和临街店面进行大规模替换传统产品；美的今年对上海市场的投入大过往年，在上海灯具城最黄金的位置，下重金打造了美的照明形象店，进而对上海市场重新定位。同时美的携手上海五金渠道实力大户 路美家 公司，共同加强对五金渠道的市场渗透。据了解 路美家 在上海市场拥有 000余个点。

4月份，新生代品牌木林森在上海召开第一届经销商订货会议，商家下单1060万元，这一销售额对于新生代企业来说，在上海市场尚未有一家企业超越。目前，上海市场关注度最高的企业为木林森、亿光LED照明：其一、价格让不少商家为之动心；其二、营销策略及企业实力备受商家认可。

目前整个上海照明市场，呈现以下三个态势：一、LED产品销量已超过传统照明销量，且在不断增长；二、终端LED照明展厅越来越多，专业形象越发凸显；三、LED产品占据店面90%以上份额。

市场是千变万化的，上海也有很多灯具专业经营市场，在愈发激烈的市场竞争中，只有真正站在企业和消费者的角度，站在新经济形态的角度，才能在经济转型中站稳脚步，获得稳步发展。

上海灯具城立足于上海，面向国内和国际照明行业，为社会提供优质、时尚的照明品牌灯具；为企业提供集贸易交易研发设计、、展览展示、物流信息、论坛交流、人才培训、商业休对阿尔滨来说每场都很关键。在场上丢一个球闲等多功能服务的综合性产业平台。

此外，上海灯具城搭建了平台，通过实体经济加虚拟经济实现了再升级，在互联和购日益强化的 E时代 ，为商家提供一个的照明贸易平台，同时和多个本地的垂直类建材平台达成长期战略合作，引入高质量客户，实现线上和线下的双重发展，带动照明行业在互联渠道上迈入新台阶。

浙江省

厂商面对多重市场考验

纵观2014浙江照明市场，市场竞争愈发激烈。随着LED照明的不断成熟，以及受电子商务的冲击越来越大，灯具终端销售的压力也与日俱增，厂家与厂家、商家与商家之间的竞争日趋白热化。厂家纷纷召开经销商会议，包括国际品牌如松下、西蒙等；国内知名品牌如欧普、美的、阳光、鸿雁、史福特等；新晋LED品牌如亿光、木林森、等。商家也不甘示弱，纷纷抱团参加当地建材行业联合搞促销活动。