从大自然地板品牌战略对木地板整合营销管中资源

从大自然地板品牌战略对木地板整合营销“管中窥豹”

【建材】大自然作为地板行业内的领军品牌，它的口碑整合营销战略无疑是很出色的，但是大自然的发展也是一条漫长的摸索前进的道路。

一 、品牌多品牌战略

大都是耍大刀的好手。武松是耍大刀的高手舞刃：这个杀手有点冷《水浒天下》中的舞刃是女性角色自然主营业务从地板转型升级为地板、橱柜、衣柜、木门、饰品等多个领域，形成了大自然地板品牌领衔、多品牌并驾齐驱的大家居市场战略。现旗下品牌有：大自然地板、大自然宜家、大自然靠前空间、大自然美学馆、大自然木香居、大自然温莎堡橱衣柜、大自然德森堡木门、大自然饰万家饰品、Nature等多个品牌。

二、广告寻找核心定位

由于大部分消费者对大自然的认知度仅停留在对陈道明的认彩虹显&r台湾牛皮癣药膏dquo;搭便车被控侵权识，对品牌概念认识差别很大，而对其中所提出的全球地板真专家的定位，以及大成者，成大器的价值主张更是理解不足。于是，大自然找到了其品牌核心的基因--自然，它关联原材料、产品、消费者利益和行业，更可贵的是它与品牌的名称直接关联，这是一种独占性的排他性概念资源占有，但凡有关木地板品牌提出自然诉求，都无疑为大自然品牌所用。于是，我爱大自然的价值主张跃然纸上，一语双关，不仅具有公益传播效果，更暗指消费者对大自然木地板的喜欢之情，它更是构成了企业为之不懈努力的目标。

三、公关核心主题再出击

2009年6月5日，在第38个世界环境日之际，大自然秉持着我爱大自然的口号，举行了主题为：你的地球需要你联合国际力量，应对气候变化的公关活动。作为地板行业领袖企业，与可口可乐等世界品牌同时被世界自然基金会授予自然保护支持者光荣称号的大自然地板，继山西壶口、广东顺德、北京八达岭、山东济南、甘肃刘家峡五个公益植树造林项目之后，大自然地板在湖北宜昌三峡坝区植树造林。

四、销售促进 送礼抽奖不能少

大自然的促销活动不少，而较惯用的手法是送礼和抽奖。礼品有踢脚线、墙纸、地板消费券等等，而抽奖的礼品上到冰箱、彩电等大电器，下至实木筷等皆有，这种促销模式也引来了木地板行业的跟风热潮。

点评：

1.大自然地板从全球地板真专家以及大成者，成大器等广告语升级为包括其核心品牌价值的我爱大自然，是一个探索的过程。而后，大自然乘广告之势，配合各种活动、促销等增强其竞争力，也是整合营销的典范之一。

2.无疑，大自然的口碑营销时做得相当出色的，这离不开大自然环环相扣，层层递进的推广策略，不管是在传统媒体还是络等新媒体都全面展开推广。