品牌测评一位河南木门经销商的加盟自述.源泉

我从2017年初就一直在考察品牌，从浙江、重庆、成都等几个木门品牌较集中的地方多方面了解和对比。直到7月，V定制·整木家居的销售经理联系到我。 文/杨安妃

“我从2017年初就一直在考察品牌，从浙江、重庆、成都等几个木门品牌较集中的地方多方面了解和对比。直到7月，V定制·整木家居的销售经理联系到我。起初我照常像应付许多厂家的销售一样，寒暄了几句准备挂掉。对方也许感觉到了我没有太多想继续谈下去的欲望，就直接问我‘你究竟想选一个什么样的木门品牌？’一个简单直接的问题却勾起了我的探讨欲望，于是自然地阐述了自己对品牌选择的想法和观点。第一次通话就聊了1个多小时，聊得非常好。”

Mozilla以上的自述是来自已经加盟了V定制·整木家居的经销商——河南洛阳贺刚先生，不少人跟贺刚先生最初的想法一样，当某个厂商或者是品牌商来电时，第一反应就是了解，而后挂，然后经过深思熟虑、多方对比之后才做出决定。那么，贺刚先生为何最终选择了V定制·整木家居，从有意向到确定加盟中间又经历了什么？

理念相符加深加盟意向

选择一家品牌商加盟，贺刚先生就把“品牌理念”放在首位。贺刚是一位老建材人，从最初的装修做起，后来自己经营了木门专卖店。长时间与木制品打交道，让他也精通了尺量、安装、保养等，促使他和木门之间产生了无法割舍的缘分。

因为长时间专注在这个行业，贺刚先生养成了琢磨市场、预知市场的习惯。他认为，当今的木门市场，品牌繁杂，质量参差不齐，各种商家换着花样搞活动，联盟、砍价会层出不穷，让很多消费者看花了眼睛，其中也不乏消费者吃了不良商家的苦头。行业发展产生了一个巨大的危机：消费者和品牌之间的信任危机。而V定制·整木家居设置了八星服务评级模式，用户可对专卖店所有每个板块进行监督与星级评定，确保服务的机制化与满意度。“注重口碑”这一点正好符合贺刚先生的想法——建立消费者和经销商的信赖关系。

而当初V定制·整木家居的销售经理的销售方式也比较独特，并非一昧地强调自身品牌的优势，而是真正从经销商的疑虑开始，先了解像贺刚先生的经销商的需求是什么，然后再有层次地深入剖析了行业的方向和趋势。正是因为V定制·整木家居并不仅仅是要求服务好客户，而且要求服务好经销商的理念，一句真正为经销商着想的“你究竟想选一个什么样的木门品牌？”道破交流隔膜，让贺刚先生最终选择加盟了V定制·整木家居这个平台。

定位和营销手段确定意向

除了服务理念是一致外，产品定位也是经销商加盟一家品牌商或者是厂商的又一标准。当初贺刚先生在选择品牌时，就认定了要做年轻人的生意，因此根据80、90后年轻一代人的消费习惯和消费能力，贺刚先生认为必须让价格回归价值，以超高性价比和独特的服务模式来做圈子营销。

定位在年轻群体的V定制·整木家居不仅以定制产品的简单化、品质化、服务化为年轻一代用户节约选购时间，节约家装成本。而且不仅仅仅限于木门或者等单品，而是以木门、墙板、衣柜、酒柜、、定制家具、成品家具等为一体的整体家居，并且确保各品类之间的配套高度融合性及色彩的完美补充性。这也就为年轻群体多样化选择提供了配套服务，正好也减少了贺刚先生提供配套服务的工作量。

除此以外，贺刚先生也非常看重V定制·整木定制的营销手段，运用创新的终端互联+分享消费模式，全覆盖，极大限度利用用户资源，真正实现全员营销策略，真正符合年轻一代的购买习惯，这也就让终端团队销售积极性难题迎刃而解。

量身定制运营方案坚定意向

认可了品牌，接下来就是加盟费、品牌进驻等问题了。贺刚先生在加入V定制·整木家居时，也是看中了“低投入”这一点：“终端加盟商要低投入，快速回本盈利的战略恰好迎合了我这种资金不够宽裕的经销商。”

签订了加盟后，V定制·整木家居也承诺在入驻贺刚先生的店铺时，会提供样品折扣支持、装修补贴支持、广告推广支持、终端培训支持、销售订单支持、活动支持、团队打造支持。

在运营方面，V定制·整木家居并非一昧强调店铺“标准化”运营，而是多次为贺刚先生的店铺选址进行考察选定，并且量身定制专卖店运营方案，派专人手把手操作教学，确保专卖店盈利率达到80%以上。这一举措，让贺刚先生表示有信心做好业绩。

因此，V定制·整木家居成功地与贺刚先生合作，靠的不仅仅是20余年大型制造企业管理经验，而是一句贴切的话语，以“品质、服务、口碑”为公司核心理念，清晰的定位和创新的营销手段，以及量身定制的运营方案。

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