白酒涨价与口水齐飞了
时间:2022-02-22 07:59:21 来源:潞城环保厂家 浏览量:3
每到电商促销日,便是酒企酒商 开撕 时。今年 双11 还未开战,白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞,隔着屏幕都能嗅到火药味。继茅台发文点名,叫停老字号特曲供货的泸州老窖遭到了酒商的炮轰, 如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。
泸州老窖遭炮轰
继停止国窖157 经典装、窖龄酒等产品的供货后,泸州老窖近期宣布停止老字号特曲产品发货,频繁停货的举动惹怒了经销商。
11月7日,酒类连锁商1919酒类直供平台董事长杨陵江在朋友圈数度发文炮轰泸州老窖, 泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格,漠视经销商的权益,忽视消费者的利益 ,杨陵江表示,泸州老窖作为一个准三线品牌,不应该想终止合同就终止合同,想涨价就涨价,想停货就停货, 如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。
准三线品牌的称呼让泸州老窖陷入尴尬中,泸州老窖总经理林锋随后在朋友圈中回应: 我们这种三四线品牌要自强啊,团队们务必胜利。
让白酒企业与酒类连锁商走上互撕之路的只有利益。今年以来泸州老窖多次叫停旗下产品供货,伤害了经销商利益。
茅台挑衅酒类电商
酒圈的流量担当 贵州茅台也没闲着,和往年一样,每到双11来临之前,茅台就要把与自己没有合作关系的酒类电商平台拎出来 示众 ,点燃酒企与电商的炮火。今年也不例外。
11月4日,茅台发布《关于 双十一 期间的温馨提示》文件,文件强调,2016年公司与酒仙、中酒、购酒、我买、1919等电子商务平台没有业务合作关系。被茅台点名的几家酒类电商都很淡定,酒仙相关负责人表示,只有永恒的利益,没有永远的敌人, 现在的时代分分合合,说不定过几个月我们就和茅台合作了。
往年 双11 ,茅台被数个电商平台当做 引流利器 做低价促销,而茅台在天猫上的官方旗舰店却战绩平平。2014年 双11 当天茅台向工商部门反映过低价销售情况,但效果甚微。2015年,茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品的狠招。而鉴于茅台的江湖地位,各大电商平台选择了对茅台的挑衅视而不见。
价格战 熄火
北京晨报查阅各大电商促销信息发现,酒类价格战不再占据主导地位,取而代之的差异化竞争。
今年 双11 期间,往年大规模的低价促销盛况并未出现在酒水行业,去年满场飞的680元、699元一瓶的飞天茅台不见踪影,而其它酒类垂直电商关于5 飞天茅台500ml售价也维持在千元左右。购酒的飞天茅台狂欢庆是10 9元,中酒的活动价是1098元,我买的活动价是1099元。而1919酒类直供仅拿出一瓶茅台来吸引眼球。
超低价的茅台飞天、 普五 均不见踪影,取而代之的是各品牌中低档白酒的促销活动,酒类电商的引流法宝阵营也在扩大, 我们今年主做拉菲了,大拉菲今年 双11 直减1000元, 899元就能拿到手 ,酒仙市场部副总经理范晋宇表示,由于酒仙拿到人头马独家品牌运营服务,人头马也会来酒仙双11现场助阵。
业内人士指出,去年两大电商每卖一瓶茅台,理论上要亏120元,亏钱买流量的酒类电商从今年开始变得理性,这也意味着,今年 双11 消费者买到低价茅台的可能性越来越低。
酒企接力涨价
而当地才2.7—3角 在经历了近四年的低迷期后,白酒行业迎来复苏,高端白酒接连涨价,白酒上市公司的业绩开始好转。而随着春节旺季的临近,酒企的涨价接力愈发明显。
水井坊日前给各地总代理下达了一份 关于产品价格调整 的通知,决定自2016年11月24日起,调整旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,同时,鸿运系列和晶莹装系列亦做相应调整。
茅台、五粮液的价格在今年也屡屡上调,尽管茅台819元的出厂价未变,零售价格却早已一飞冲天。券商调研报告显示,茅台一批价目前部分地区上涨至1050元,而四个月前还不超过800元。而五粮液则在今年两度上调出厂价,国窖157 年内三次停止供货的举措也被看成是为涨价提前铺路。券商调研报告则指出,白酒企业下一步的涨价已经箭在弦上。(陈琼)
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