p2014很火

2014很火，很多传统企业和创客都推出了各自的，但没有形成一件爆款。2015年初，小米推出了基于安防的智能家居套装，整个行业也开始从智能家居单品重回传统的。但我们真的看清的本质了吗?

前几天苹果的APPLE WATCH发布会刚结束，国内的智能手表乃至智能硬件行业欢欣鼓舞，认为苹果不过如此，也给我们留下了2000元以内的市场定价空间去模仿。但智能家居呢，NEST本可以成为我们低价复制的对象，却缺乏家庭应用土壤无法实现，HUE也是曲高和寡，在国外巨头缺位的情况下，国内企业能走出自己的智能家居创新之路吗?

根据在市场第一线的实践、观察和思考，总结出智能家居6大败局。在这个不确定性的需要我们快速试错修正，创新是为了避免愚蠢的失败和拥抱无可避免的失败。而我们很多企业一直在传统格局里打转，走不出看不清，难逃败局。文中观点也许有偏颇之处，甚至会得罪业内同行，但互联网时代讲究的不就是个性鲜明不做面具人吗，以下仅作抛砖引玉，供大家探讨。

困局之一：找刚需

不少企业在推出智能单品备受市场冷落后，开始反思自己的产品策略。于是找刚需成为了苦逼受挫型企业一致吹响的号角，仿佛找到了刚需就找到了制胜法宝，没有刚需就是伪需求就是扯淡，自己才是智能家居界痛定思痛大彻大悟的落地派。

但智能产品是靠刚需推动的吗?作为智能化最标本式的代表智能手机，当初是靠刚需推动的吗?苹果的智能手机颠覆了诺基亚的功能机，是因为发现了刚需?恰恰发现刚需的能力一直是诺基亚为首的传统手机厂家的强项。但移动互联网的崛起，的兴起，让他们再也找不到北了，刚需还是那个刚需，但不再有用户响应。

智能家居市场的本质不是刚需推动型，而是情景重新定义产品。所有从刚需出发的功能性智能产品都不会抢占用户的心智。以为例，去年不少企业推出了自己的智能灯泡，在介绍里也列举了一堆功能，希望靠着概率其中一项指标能够触碰到用户的刚需，结果无人喝彩。刚需才是智能产品的伪需求，也是功能性产品的墓志铭。智能家居寄托的是人类群体的精神追求!智能产品是为了塑造用户新的生活场景或新的生活方式。

困局之二：高定价

昨天刚看到一个智能灯泡，定位于睡眠的唤醒，当然其中还叠加了很多其他功能，标价400多，市场上很多其他产品譬如智能水壶等，标价也都是亮瞎用户的眼球，于是他们也不可能留住用户的眼球。