大连茶市台湾茶鱼龙混杂豆油

大益熟茶凭什么这么牛……

阳春三月，莺飞草长，万物散发生机，一年之际在于春。是的，人生也像春天，这一季播下的种子叫付出，叫信心，秋收的必然是回报，是成功；这一季如果播下的是埋怨，是绝望，秋收的肯定是痛苦，是黑暗。 

在这样一个充满希望与朝气的季节里，普洱茶行业里的创业板大牛，大益茶，迎来了较大规模，较大幅度的大反攻行情，其中，大益熟茶，独领风骚，占据最高回报排行榜首。以7572为例，2250元一件的1301批42饼的7572直接飙升到现在的2950元一件，涨幅30%。从2015年底开始，大益茶熟茶悄悄地荡起了普洱茶行情的涟漪，成为了整个茶界的黑马，在整个行业都低迷萧条的情形下，它凭什么这么牛？

从2014年下半年开始，普洱茶行业经历了高潮亢奋的沉睡期后，所有的茶商，茶人对普洱茶炒作两词又爱又恨，爱的是赚钱，恨的是被套。但他们忘记了2007年暴炒之后，2008年的悲观绝望心境。

这个世界没有绝对的坏，也没有绝对的好！有高峰就有低谷，万事万物遵循着自然规律的洗礼与进化。

但从2008年至2015年，普洱茶界出现了较为奇特的分化现象，我之前称为“天敌”现象（指的是水火不相容的景象），中间七年不间断地炒作生茶，熟茶一直被忽略，被无视，2013年更是达到了极端。新茶2013年7542（42饼装）炒到9000元一件，可是2013年7572（42饼）却被人家低价处理，最低跌到2200元。在生熟同配货的时候，往往产生这样的现象，生的赚好多，熟的就低价处理，好像卖猪肉的“搭作”。直至2015年底，自然规律显现出来。物极必反，沉寂了多年的熟茶终于久旱逢干露，有了一个翻身的机会。

笔者认为，这次熟茶的整体往上，既有市场规律的诉求，也有二级市场的渴望。

一是自身具有补涨需求。过去7572一直徘徊在55元左右一饼的空间，随着生茶炒作范围的缩小及枯萎，熟茶终端消费需求的增加，适当的涨价是水涨船高，水到渠成。

二是熟茶这几年来，量能一直在压缩，再加上价格低，在几轮大行情中都没有炒作过，获得了良好的终端消费者好口碑，现在稍微补涨一些，也不过分。

三是整体普洱茶行情低迷，迫使所有零售茶庄主推熟茶，熟茶消耗量剧增，市场对熟茶的需求量在加大，生茶去库存化严重。

四是电商深入耕耘熟茶，因为炒生茶太猛了，价格起伏太大，不好做，只好主推起伏不大的熟茶，这段时间见势不同，立即大举进攻，大量收取熟茶囤货，生怕会和生茶一样，没货卖。看一看每一批次的7572都非常好卖，并且二级批发市场很难找货，其实都是这些电商大佬们收走了。人家一个月在网上可以卖100件，并且都是零售，不信不服也不行啊！

五是市场的渴望。现在市场行情缺的是人心与人气。熟茶的消耗量在加大，一旦某款熟茶具备垄断或者操盘的可能性，必然会趁势拉升。新出的1501一公斤熟砖就是这样，配货量稀少，得知厂家已无库存的情况下，借消费一把东风将价抬起。可见市场行为某种程度代表着某个方向。

大家发现没有，一旦大益集团勐海茶厂还有库存的熟茶，市场就是不涨价，为什么？显而易见，这种人为想控制市场的想法显得荒谬，又可爱，市场自有市场决定才是硬道理，否则继续下去，大家都不玩了，人心涣散才最可怕。

由此可见，二级市场的熟茶库存量远远少于生茶，见缝插针，谋求利益本就是商人的本色，只有这样才称为一个合格的商人。

但大益茶熟茶快速的涨价也带来许多不确定性因素。

一是随着批发价的提高，必然导致零售价的提高，对消费者消费抉择提供了二次选择的机会，这个时候，就会形成对比，二三线厂的熟茶价格没有涨价，性价比突出，容易做出再次选择。

二是随着批发市场大益茶熟茶价格的飞涨，整件配货差价比较大的时候，专营店会不开箱，不把熟茶推上终端，而是原装返回到芳村，这样造成终端专营店无人推广大益熟茶事情发生。

2013年的生茶就是这样。因为炒作差价太大，终端专营店都不做零售，货全部返到芳村，造成终端无人零售生茶，甚至连里面茶是什么样都不知道。所以很多终端消费者只听大益茶之威名，不见大益茶之形，于是形成了大益茶高不可攀的印象，心目中产生排斥，抵制大益茶，认为它就是炒作的，孰不知，大益茶熟茶生茶都是物美价廉的好茶叶！

我期待最好的现象应该是，终端专营店，茶庄用力推大益茶熟茶，消费者喝了满意，满意率提高，形成终端来芳村进货促进茶叶流通，适当涨价，消费者可以接受，卖家可以接受，批发市场也满意。

下一批大益茶六六大顺砖就是这个好方法，让终端专营店全程参与，免费得到一件无箱的茶砖，推向终端消费者，消费者喝得满意再来买，我看有未来，这种模式值得借鉴！

总之，我觉得熟茶涨价有补涨需求，也有市场诉求，更有投资回报的机遇。不要盲目认为涨价就是炒，涨价就是不行。这种偏激行为不可取，但同时还是要理性对待炒作，一旦价格太高就要适可而止，果断出货。

毕竟，货总是要卖的，茶叶总是拿来喝的，熟茶也是可以炒的，嘿嘿，普洱茶还是有前途的……

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