茶馆销售模式走红豆油

“茶醉金迷”终究会害了谁？

有人提出，中国茶产业出现的“纸醉金迷”现象很危险，主要体现在两方面，其一是奢侈包装，纸醉金迷，让茶产业很危险；其二是国内“天价”、国际低价让茶产业很危险。这种现象不妨叫做“茶醉金迷”，即，茶叶沉醉于金钱和奢侈，就会迷失方向，没有方向自然很危险。

只要留心分析，不管是什么行业，尤其是农产品相关的行业，只要当这个行业一心向钱看、充满虚荣的时候，就是这个行业十分危险的时候，“蒜你狠”、“姜你军”、“豆你玩”等等都带来了警示。著名品牌专家谢付亮先生在《点茶成金——快速卖茶72招》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》等《茶商八部》系列茶书中多次强调，过度包装不仅浪费消费者的钱财，助长世人浮华奢靡的生活观念，而且不利于环保，会破坏生态环境，也不利于茶叶行业的可持续发展，同时也导致很多消费者喝不起茶，甚至斩断了部分消费者“喝好茶”的念头，近乎是“助纣为虐”。

既然是“助纣为虐”，那么，“茶醉金迷”最终会“虐谁”，最终会害了哪些人呢？其一，害了消费者，尤其是处于常规水平的一般消费者，价格虚高，增加了喝茶成本，让大众消费者喝不到与价格适应的茶，同时也枉花了很多钱；其二，害了茶农，喝茶的人增加少，钱被中间商赚了，茶农得不到实惠，面朝黄土背朝天，辛苦了也几乎是白辛苦，干了也几乎是白干，而且以后怎么办，赚不到钱要不要继续种茶？难道要把茶书砍掉？其三，害了茶企，消费者减少，即使茶企一次赚很多，一年赚很多，剩下的日子和年月怎么卖茶？其四，与茶产业相关的企业和中间商也会收到伤害。

除此之外，“茶醉金迷”还会伤害很多人，一起去分析分析就能看清楚。无论怎样处理，茶叶都必须回归到其应该有的价值上，把茶叶卖好，让更多人以更合理的价格喝到好茶。如何回归呢？《点茶成金》一书提供了72种实用的卖茶策略，茶叶界都值得学习并应用，最好是给自己一周时间，沉醉于《点茶成金》一书中，掌握快速卖茶的策略，找回“迷失的方向”，带着消费者喝价格适中的好茶，培养更多的“茶迷”或“茶粉”，从源头上避免“茶醉金迷”带来的各种伤害。（刘济坤）

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