得益不得不说的品牌定位启示录

黑马是国内媒体送给得益乳业的一个称谓。2016中国国际妇女儿童产业博览会上，得益乳业一举获得四个大奖，其产品希腊酸奶、鲜境高品质低乳糖牛奶分别获得产品创新大奖;优麦发酵乳、鲜境高品质鲜牛奶分别获得品质金奖。

但在鲁中地区，得益早已非市场新兵，清晨喝上一杯新鲜、纯正的得益牌低温鲜乳，成了山东人一天中不可或缺的习惯。对于得益乳业今日在山东地区获取的高昂市场占有率，业内人士将其成功归结于前瞻性的品牌定位上。

破局，为巴氏鲜乳冒险

上个世纪的得益，场区内只有几间平房，奶牛不足百头，三条手工灌装生产线、年收入仅百万元。如何突破并打开局面，改善经营与体制，成了得益日思月想的问题，在走访山东17地市的市场，分析乳业发展走势后，得益决定逐步放弃还受人追捧的小塑瓶饮料，以液态奶为主导战略。当时的干部队伍到基层人员都没有人理解，这么好的一个产品就这样放弃了?事实证明，这是得益一举成功的法宝，直到今日，几乎所有人都相信，如果不是当初的大胆变革和奋力拼搏，得益难以获得在中国乳业上大鹏起飞的力量。

变局，专注专业地做低温领域专家

确定战略后，得益将目光瞄准在了低温鲜乳制品这块市场，可谓不惜血本苦心经营。千禧年后的中国乳业，常温乳制品迅速崛起随着玩家势力在《星空之恋》中的逐渐壮大，巴氏奶市场走弱，得益呛到了市场的苦水。低温鲜乳采用巴氏杀菌法加工而成，从挤出到生产必须在24小时内完成，相比较常温奶，低温鲜乳品控上要求更高。由于常温奶持续的市场教育及更为有利可图，低温鲜乳显现边缘化迹象，这意味着得益可能失去未来。

从跨入液态奶市场的开始，得益更多的思考是如何做大低温鲜乳制品这块蛋糕。逆着市场洪流，如何让低温鲜乳在常温奶胜歌中突围?得益将品牌定位升级，打造成低温鲜乳制品专家，将竞争从指向品类内部，明确转往指向品类外部，以求作为领导品牌，通过做专业，做精细，将产品做到极致还有什么部门有理由拒绝监督。，来赢得成长空间，有效解决顾客面临的产品甄别和判断困难。

定局，引领低温鲜乳第一阵营

事实证明，这一战略定位的实施，成了得益乳业的里程碑。自2008年三聚氰胺事件爆发后，消费者对国产奶品的品控要求拔高，低温鲜乳制品以其纯天然，没有任何添加、低温处理保持活性等特性迎来冰破的春天。三聚氰胺事件让众多奶企的市场份额大减，而得益乳业在这场灾难中不但安然无恙，反而脱颖而出，这更印证了得益乳业坚持先建牧场，后找市场的思路，志在打造坚实的源头，从源头有力得保证产品质量的可控和品质的可控，在山东省率先启动了绿色AA工程，牧场精选的荷斯坦奶牛是世界名种奶牛，并使用最优质的性控冻精培育良种。也许是山东人耿直，敢想敢做的性格吧，要做就做到极致，养最好的奶牛，做最好的牛奶，找准市场，就会一头扎进去。

实力，口碑造就知名度=美誉度

2009年得益鲜乳制品经过全国体育赛事的严苛筛选，被选为全国第十一届运动会唯一指定专用奶，2012年被选为2012年国际体操联合会体操世界杯独家指定专用牛奶，2014年作为山东省第二十三届运动会指定专用奶再次服务省运会，2011年2016年，得益牛奶连续六年成功服务山东省两会。2015年得益乳业第六次荣获全国液态奶消费者满意度第一名。用硬实力，传播出了好口碑，在全国乳品行业乃至快消品行业，没有哪个企业像得益一样，知名度与美誉度是一致的，这个无需靠太多广告支撑的企业，用产品实力走到了今天。

据权威统计，2015年整个液态奶的增长中，常温奶增速只有2.7%左右，而低温奶特别是低温酸奶的增长达到了10.5%，低温鲜奶甚至保持着每年24.3%的增幅。在大大小小的乳业品牌企图冲击低温鲜乳阵营时，得益以其中国鲜乳制品专家定位，40年深耕低温鲜乳实力雄踞低温鲜乳第一阵营。从品质的领鲜到品牌的争先，今天的得益带来的不止是行业沉淀的力量，它所带来的，也是民族乳业品牌定位的启示。