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专访PTC公司亚太区渠道销售副总裁John Condon 先生

近日，由PTC举办的全球新产品发布会正如火如荼地在全国范围内巡演。据悉，此款全新的Pro/ENGINEER Wildfire 野火版 5.0可实时进行动态和无间断的设计，它将帮助用户克服无法灵活、轻松修改设计的传统障碍。本刊日前特别专访了PTC公司亚太区渠道销售副总裁John Condon 先生。

Design news：PTC近期提出“设计无障碍”，新推出了Pro/E Wildfire 野火版 5.0，请您介绍一下新产品的情况，增加了哪些新功能？ 并请您预测一下这款新产品的市场情况会如何？

John Condon：首先解释一下“设计无障碍”的概念，就是说Wildfire野火5.0新版本实际上是从另外一个角度来帮助工程师解决实际工作中面临的问题。我认为野火5.0是PTC历 史上发布的最完整的解决方案，有上百项功能的提高，增加了新模块和新的概念，比如机械和电子工程部分的集成和协同，还有数字版权的管理和知识产权的保护，以及Manikin人体模块功能，最令人兴奋的就是社交型产品开发。举例来说，我兄弟的孩子目前在上大学3、符合抽奖条件的玩家登活动页面后，也是工程专业，但是从这些孩子的角度理解的工程学、工程师的概念和我当年理解的截然不同了。现在的孩子都在用短信或即时消息这些新的沟通和协同方式，PTC通过了解这些社交型的沟通趋势，然后把这些融入到产品开发和协同，我们认为这是目前很大的热点，绝对是未来的发展趋势。最近PTC举办了全球Wildfire野火5.0产品的发布会，这个发布会是PTC历史上在中国举办的最大规模的市场和销售活动，获得了很好的客户反馈。客户对这些活动都非常欢迎马杜罗将代替我完成这个任期甚至在下个任期内暂行我的权力。不仅如此，几乎场场爆满，很多最终用户都来参加了，也为我们谈了很多潜在的生意。这些最终用户都非常喜欢野火5.0 的新功能，尤其是“设计无障碍”这个概念，他们都非常接受和喜欢，所以我们看到了很好的市场前景。

Design news：请您谈谈基于微软的SharePoint的ProductPoint的产品情况。并请特别介绍一下PTC针对社交型产品开发。

John Condon：ProductPoint是款非常令人兴奋的产品，彻底改善了中小企业客户的产品开发环境，提高他们的产品开发效率，PTC和微软进行战略性合作，ProductPoint是基于微软的SharePoint这样一个战略，SharePoint是为制造型企业提供协同沟通平台，ProductPoint是使客户在设计工作环境中实时的与其他部门同事进行沟通，可以很好的改善产品开发效率。我们相信明年ProductPoint会有很好的市场和前景，主要是PTC有三个方面优势：第一是我们和微软的合作，因为PTC是PLM业界第一个与微软进行正式合作的厂商，专门针对中小企业市场。我们投入了200万美金，还有PTC全球5000名员工，其中有100名专职负责与微软的合作关系，所以我们和微软的合作非常具有战略性。第二个优势是PTC的产品线非常完整，既能覆盖大企业用户的需求，也能覆盖中小企业的需求，PTC是业界第一个能够为所有类型企业提供基于统一平台产品的厂商。第三点就是和竞争对手相比，因为PTC在4年前就进行了市场预测，预测这个产品在中小企业会有很大的发展，说明我们是很有远见的，所以当经济复苏时，我们已经为企业准备好了他们需要的解决方案，但竞争对手可能还没有充分的准备。现在ProductPoint1.0能够支持野火4.0和5.0，但是因为每4、5个月就会进行完善和升级，所以到了下个版本发布的时候，这个协同系统也能够支持所有竞争对手的CAD产品比如Autodesk、SolidWorks，到09年年底就已经能够支持AutoCAD产品了。

购买社交型开发产品系统的客户是不是需要一些已有的基础，比如PLM、PDM系统？没有使用PDM的公司可以使用么？您能否结合实际的案例，来说明社交型开发产品能给制造业带来什么样的价值？

John Condon：目前与我们合作的都是比较有前瞻性的公司，一般都是有了自己的PDM系统再去延伸系统的功能，比如添加社交型开发产品，让工程师能够更好的进行协同。如果公司没有任何基础，连一个数据管理系统都没有就要直接用社交型产品开发，实际上也不大可行。我们的客户都是很有远见的公司，他们现在已经开始考虑要怎么把Web2.0的技术运用到他们的产品开发架构里。举例来说，ITT公司是一家很大的客户，他们50%的业务是国防军工，剩下的是水净化处理。这个客户之前使用的是PTC Windchill，在此基础上又购买了社交型产品解决方案，因为他们希望把整个Web2.0的技术融入到产品架构中，体现其先进性和前瞻性。这一代的孩子已经非常习惯使用社交型的各种工具，如e-mail、facebook，还有各种络游戏。目前在校的和即将毕业的大学生们马上将要走上工作岗位，他们已具备了所有社交型的技术，如果到了新公司工作，只有一部，一种电子邮件工具，就限制了其已经具备的、利用社交型产品进行沟通的技能。比较好的公司应该充分发挥他们这方面的潜能，更好的进行协同。