中国做涂料营销必须在感觉上突破涂料

做涂料营销必须在感觉上突破_涂料

如今的涂料市场竞争已经日趋激烈甚至于白热化，市场随时都会发生无法预料的变化，而使产品和品牌在残酷的市场竞争中立于不败之地，是所有涂料企业的愿景。对此，“感觉营销”的理念可能会给您一些启发。 对于“感觉营销”，笔者个人的定义是：用方法改变消费者的消费感觉，并最终达到营销目标的营销方式。 “感觉营销”的应用前提是，必须仔细研究我们产品（或服务）的最终购买者和消费者。之所以分为最终购买者和消费者，是因为还有一些特殊商品，如宠物食品，最终的消费者是宠物狗，而最终的决定购买者却是宠物主人。所以，两者都需要企业仔细研究。 “感觉营销”的关键是，怎样用方法改变消费者的感觉。这里包含了企业产品或其它方面出现突发性问题时，企业怎样进行危机公关，怎样让消费者把对企业、品牌和产品的质疑感重新回归到认同。比如：雀巢的婴儿奶粉也出过问题，为什么依然能卖得很火，而三鹿却轰然倒塌？这不得不让我们思考，当企业面临重大危机时，该采取怎样的反应速度及有效行为。因为，速度和行为的直接效果完全取决于能否改变消费者的感觉，从而促使消费者恢复对企业及品牌的忠诚度。 其实，“感觉营销”覆盖的范围非常广泛，甚至包括危机公关。可以说，几乎所有存在感觉的营销都有“感觉营销”理念的存在。 而面对强悍的全球性竞争对手，国内企业更需要精确把握消费感觉。 如当今饮料行业由可口可乐和百事可乐占据一样，他们甚至将颠覆目前市场上对高中低端产品的划分方法。依靠抢先发布硬件配置更高的产品拉高价格的策略将逐步失去市场之所在中国市场卖得很火，就是因为在“感觉营销”方面做得非常好。他们更擅于研究消费者，更擅于改变消费者感觉。可以说，“改变消费者感觉者，得天下消费者！”在这些方面,涂料企业的营销人才们是否也应该有所思考!