绿城曹舟南明年销售规模突破亿轻资美食

人民北京4月2日电（徐倩）面对过去几年的“山重水复”，绿城中国（0 ，下称“绿城”）终于在去年迎来了“柳暗花明”。

一改以往的悲观论调，绿城执行董事兼总裁曹舟南的语调也变得明快起来，如果不是事务缠身，他并不愿意离开采访间。

财报数据显示，2017年，绿城累计取得总合同销售面积约827万平方米，总合同销售金额约146 亿元，按年增长28.4%；实现营业收入419.5 亿元，同比上涨44.8%；除税前利润6 .91亿元，较2016年的 7.48亿元增长70.5%。

除了规模和利润的大幅增长外，曹舟南一直致力于“补短板”，使得绿城的发展更加安全。反映到业绩数据上，去年，绿城中国银行存款及现金约为 59.8亿元，创历史峰值；净资产负债率为46.4%，同比大幅下降。

“我们内部把今年销售目标定在1700亿左右，明年绿城一定突破2000亿元，这是一个企业自然增长的过程。”曹舟南透露，“我真正关注的是销售额与利润的匹配程度。”

在一个小时的采访中，曹舟南向人民在内的谷歌在经历即将离任的首席执行官埃里克?施密特（Eric Schmidt）所称作的家长督导（adult supervision）下的十年后媒体透露了“投资版图”“事业合伙人”“轻资产战略”……而绿城未来的发展图景也在描述中一一浮现。

绿城执行董事兼总裁曹舟南。（主办方/供图）

“心理版图”

虽然杭州对绿城的意义不言而喻，但是，由于越加严厉的调控政策，在曹舟南心中，杭州只是一个中流城市。

“第一是武汉，第二是西安，第三是成都，第四是郑州，第五是济南，合肥、昆明、贵阳、南宁、南昌也不错。”曹舟南一一道出心中的投资地图，显然，二线省会城市，成为其心中的首选。

确实，卸下以往的三、四线的“然后又预订了200斤包袱”，曹舟南的投资策略更多地转向了一、二线城市。在拿地方面，绿城在去年重新披装上阵，战略性地进入了成都、重庆、西安、武汉这些热点城市，同时，也重新在上海、北京这些一线城市积极补仓。

去年，绿城集团新增 7幅地块，总建筑面积约859万平方米，较去年增长276%。新增项目总土地款约644亿元，预计新增可售金额约1547亿元。

截至去年年底，绿城总土地储备建筑面积约 0 2万平方米，总可售面积约为2112万平方米，其中，一、二线城市的土地储备总可售货值达70%。

“拒绝跟投”

“跟投我一开始就反对，今天反对，明天还是反对。”曹舟南直接表明态度，他认为，跟投不适合房地产企业，因为房地产项目赚钱的时候没事，但亏了就接不住了。

“我不认同资金密集型行业实施跟投制来扩张规模的激励制度，因为市场的暴涨暴跌会带来很大问题。因此绿城实施事业合伙人制度，以价值观为核心管理公司，不以资本控管。”曹舟南进一步解释称。

据了解，绿城的事业合伙人制度包括高管期权计划、管理层持股计划、价值创造的共享计划等。目前，期权计划已经落位，绿城于去年底完成了向五位执行董事及 8位高管授出股权1亿股，实现事业合伙人制度的第一步。

今年，绿城将选拔一批高管层和基干队伍，推进管理层持股计划。此外，绿城还有价值创造的共享计划，也将在今年实行。共享计划覆盖面更广，以城市公司净资产收益率考核，目前已经成立了7个城市公司，在新的业务板块上市员工持股、创新业务经营团队持股等为特征的持股计划。

“事业合伙人制度的推进是我2018年最重要的工作之一。”曹舟南称，这是绿城实现规模和利润双增长的重要保障。

“释放利润”

2017年，绿城毛利率水平升至 2. 5%，提升了10.9个百分点。曹舟南向表示，2019年的利润将有巨大增长，届时，轻资产平台贡献的利润比例将大幅提高。

轻资产一直是绿城发力的重点。曹舟南透露，绿城内部正在构建全新的十大区域五大纵深板块架构，在纵向方面构成五大子集团，这五大集团主要面向轻资产业务，包括绿城管理集团，主营业务为代建；以绿城中国4S为主体的绿色科技集团，主营业务围绕维保、维修、换新、二次装修等展开；绿城生活集团，包括医疗、教育、养老等业务；绿城杨柳郡，重点打造轨道交通物业等大型项目；绿城资产金融服务平台。

而这些布局覆盖与人们生活息息相关的装修、医疗、养老、教育、金融等领域，与重资产的住宅开发形成有利的补充。

而绿城推进轻资产业务的步伐越来越快。以提供维修、增值、焕新等服务的绿城房屋4S公司为例，去年底，绿城已有 5家房屋4S服务门站落地运营，覆盖杭州、济南、青岛、沈阳、南京、上海、三亚等16座城市。而今年，预计将在北京、天津、新疆、浙江、江苏、山东等全国15个城市，40多个地区再布局50家服务门店。

曹舟南认为，轻重并举的发展格局不仅能形成有利互补，也能对冲行业风险。“假设绿城中国的利润总额到150亿元，50亿元是由轻资产固定收益构成的，另外100亿元是浮动收益，这一利润构成是我们的战略目标。不管怎么调控，甚至越调控固定收益比率越高，收益越大，浮动收益降下来。当市场处于正常情况下加大浮动收益的增长，这是我真正在考虑的。”曹舟南称。