鉴于蓬勃发展的订单量豆油

都说 条条大路通罗马 ，那么面对当前市场上的众多促销手段和引爆形式，对于众多家电厂商来说，到底应该选择何种手段和方式来引爆，从而实现 投入最少、效果最大 呢？

最近2个月以来，家电市场的终端促销和市场引爆，呈现出五种主导形式和手段：其中，以黑电企业主导的 惠民补贴 公益促销，以白电企业主导的 品牌日 引爆，以及黑白企业都在实施的 工厂直销 ，还有就是家电企业与厨卫建材企业联手上演的 异业跨界联盟促销 ，和家电连锁商主导的 闭店专场销售 。

在我看来，家电市场营销手段和形式的创新，走到今天基本上已经陷入停滞与僵化。无论手段怎么变、名称怎么变，原则就是一条：将品牌、产品和价格三要素，与企业的执行力这一核心要素进行整合对接。单靠一种手段，绝对是不可能完成终端引爆的。

惠民补贴公益促销，必须要变道

由黑电企业发起的 惠民补贴公益促销 ，实际上属于一种典型资源整合，将企业的促销资源，与政府民政部门的公益形象资源进行有机对接，然后专门面向所谓的特定群体 残疾人、贫困家庭展开的专场家电促销活动。实际上，参与活动的用户群体比这个要广泛的多。

这一活动在今年以来的黑电企业市场引爆过程中，发挥重要作用。特别是对于创维彩电来说，功劳极大。虽然此后有很多彩电同行迅速跟进，却没有达到创维的 惠民补贴公益促销 场场引爆的效果。

关键不是产品不给力、价格不优惠，市场推广不热情。而是在一些细节执行上，没有把握创维在惠民公益促销活动中的核心环节：在搞定各个地方政府的民政、红十会等政府机构时，还要搞定各个街道、社区的相关公益事业负责人，然后通过他们再搞定各个社区的楼长、村小组长，真正让补贴卡直达用户，保证活动的公益性和号召力。

近日一些地方媒体公开曝光了一批黑电企业打着 公益 旗号做促销的 惠民补贴公益活动 。由此，对于2016年的家电市场来说，一旦活动在终端引发市场和消费者的反感就很难实施，就算可以做效果也会很差。

但这一活动暗藏的 跨界整合政府部门资源 思维，却给所有家电厂商提供了一个新的思路。既然政府部门的旗号不能再利用和整合，那么公益机构、行业协会，甚至是新闻媒体广播电台等第三方机构的一些资源，是不是可以整合。只要是能够为我所用，又能够增强在终端市场对于消费者的吸引力和号召力，相信都是可以跨界来整合利用的。

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