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【中茶】做自己的强者丨不止含泪奔跑，更需坚定前行

人生很累，现在不累，以后会更累

人生很苦，现在不苦，以后会更苦

真正的强者不是打败过多少对手，而是战胜昨天的自己；真正的强者也不是流泪的人，而是含泪奔跑的人。

“人活一辈子，总得要博一下、试一试，万一成功了呢？而今天在这里我可以充满自豪地说，在在座各位的努力下，我们要成了！”2018年中国茶叶普洱茶事业部全国经销商大会上，事业部总经理邹广田以此开头。自2013年从福建中茶调至云南中茶以来，邹广田坚持“售点即增量”的销售理念，五年内实现专营店数量从20余家到600余家，单月销售额实现数十倍增长，销售规模增长5倍，企业利润增长17倍，参与每年现场经销商会议的客户也由10余家增至200余家。这一路有创新也有艰辛！

简单回顾过去五年云南中茶的发展，邹广田颇有些感触。“在坚持售点开发及市场秩序维护的过程中，云南公司面临的是背水一战的局面，某些客户不明白，部分员工不理解。”面对重重困境，唯有坚持遇神杀神、遇佛杀佛的勇气才能实现集团党组及中茶各级领导对中茶普洱的发展期望，而实现这一目标，并非一人之力可及，需要的是客户的支持及团队的努力。

“真心感谢各位老客户这些年对中茶的支持，也感恩越来越多国内外新加入的客户对中茶付出的贡献。而新中茶也正在面对新挑战。”在中国茶叶实现混改的大背景下，在以殷建豪董事长及王贵卿总经理为主的全新班子成员的带领下，新的中茶正在朝百亿目标而努力。新任领导班子树立实干作风，坚持脚踏实地开展工作，将业绩预算列在首位，并已为普洱茶事业部明确2018年刚性预算，“这是一场只能赢不能输的战役。”对2018年及未来普洱茶事业部的发展方向上，邹广田如此评价。

在本次经销商会议上，邹广田也明确了实现预算的路径——抓好源头及终端，打造利益共同体。“在外延发展过程中，云南中茶的旗杆必须插在勐海这一方土地！”邹广田一语掷地的话语赢得大家充满信心及自豪的掌声。中茶入驻勐海对公司解决生产端问题将起到至关重要的作用，除源头以外还需要实现区域市场的深耕细作，而这两端核心均为各方的参与者。

“如何才能实现源头及终端共同发展？区域市场谁来做？如何做？怎么解决原有利益问题？”邹广田连续抛出几个令人深思的问题。而解决方案就是打造利益共同体。“公司的每一项政策都是从双赢、多赢的角度出发，经销商应该联合起来将区域市场做好。未来中茶普洱将努力联合战略供应商及战略经销商，最终真正实现上下游与公司的利益联合，让公司成为各方参与者的股东，也让更多的参与者成为公司股东之一。而在混改大背景下，这一切皆有可能。”将供应商及经销商与公司利益视为一个整体，是邹广田一直在提倡的“与所有参与者共赢”的企业发展理念。“过去的五年我充满感激感恩，下一个五年到了真正联合的时刻，让我们一路前行一路奔跑，真正实现利益分享、真正实现联合共赢。”

只有强者才懂斗争，也只有强者才明白坚持的力量。志向要远一些，目标要近一些，与其躺在原地做梦，不如逐梦前行。让我们一起成为自己心目中的那个“强者”。

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