管理潮州依靠服务打响陶瓷卫浴品牌走向全国

现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，厂家都不甘心只为他人做嫁衣，都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。

现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，卫浴五金 企业销售渠道的建设及其宽度和深度，是提升卫浴产品的销售和品牌形象的重要方式。现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，厂家都不甘心只为他人做嫁衣，都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。据了解，潮州的大型卫浴企业基本上都走代理商路线，通过全国各地的经销商发展业务。但很可惜，迄今为止代理络依然不发达，虽然潮企雄心依旧，但现实却无比残酷，很多企业不得其法，陷入两难境地。无论那一种渠道模式，最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。通过走访潮州卫浴企业，结合行业内外相关人士的观点，为潮州卫浴企业走好渠道之路献上三言两语。

唤发品牌荣辱勤于走出去

潮州陶瓷发展到今天，必须要走品牌化之路了。 潮州市陶瓷 行业协会秘书长张锦华介绍，潮州卫浴必须围绕品质高端，物流终端的做法，将潮州卫浴品牌 通过终端输送到市场。但张秘书长也提到，终端建设是一个漫长的过程，当初麦当劳、肯德基也是经过几十年，甚至上百年的积累才有今天遍布全球的终端市场。

潮州五金卫浴产品占据全国半壁江山，但只是产品输出，而非品牌输出但其安全性能一如既往的得到了全面的提升，为他人做嫁衣是一种无奈，更是一种尴尬。区域品牌的影响力决定当地企业的品牌地位，潮州卫浴需要竖起 中国卫浴之都 的旗号，唤起区域品牌荣誉感，积极走出去，但不能急功近利，市场需要一个培育期。

认清自我优劣敢于走出去

对于潮州而言，因为自然资源和历史原因，生产和制造卫生陶瓷具有先天的优势。潮州陶瓷拥有上千年历史，拥有完善的陶瓷制造产业链和大量的熟练技工。当地丰富的高岭土资源可塑性好，尤其适合做联体马桶和造型个性化的陶瓷产品。产品的质量优势是潮州卫浴的一大特点，行业内众多知名品牌都是潮州卫企在贴牌生产，质量为行业所公认。

在这种情况下，潮州卫浴不能再因循守旧，这种靠出卖资源赚取利益的手法早晚会被淘汰，企业必须早做打算，当机立断，勇敢走出去，早日达到卖品牌而非卖产品的目的。潮州卫浴目前的品牌知名度普遍很低，要找代理商有一定的难度，可通过第三方机构协助开拓市场。

掌握大局环境善于走出去

卫浴产品的推广和发展是在不断的升级，在新技术兴起的背景下，全球化、络化、主导消费、自由主义、络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初步框架。从市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然传统销售有着一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。新兴的现代销售模式冲击传统销售模式已不可避免。

成都蓉洁建材有限公司总经理王俊也提到： 现在的互联越来越发达。 企业应该及早介入，在开拓传统渠道的同时，善于利用新兴工具，做好推广和产品销售，组成上线下交织的营销络。

保持产品创新以质量赢市场

世界上本来没有品牌，使用的人多了，就成了品牌了。 套用鲁迅先生的名人语句来形容品牌再恰当不过了。产品质量虽然不是决定消费者使用的唯一条件，但绝对是前提条件。品牌之所以成为品牌，并能长久生存下去，产品质量必定有过人之处。再多的广告宣传推广，如果产品质量不好，也枉然，甚至成为扼杀企业的铡刀。#p#分页标题#e#

产品创新是企业的生存之本，在开展渠道拓展的道路上，企业必须先以创新作为开路先锋，以渠道开拓市场，以质量赢得市场。

潮州卫浴品牌虽欠知名度，但质优价低，非常适合城乡消费，不妨尝试走农村包围城市的道路，先在二、三线城市立足，再逐渐走向高端市场。

大胆承诺服务以服务抢市场

当今五金卫浴市场，不缺好产品，也不缺市场空间，最欠缺的恰恰就是承诺。承诺体现的是一种社会，是一种社会使命。在以利益为先的市场经济环境下，如果企业敢大胆承诺，必将引得更多的关注，再加上服务能够切实跟进的话，能赢得消费者的认可，开拓渠道建立专卖店也将水到渠成。

目前陶瓷行业尚处卖方市场时代战争的正义性不是由武器的进攻性决定的，众多陶瓷企业采取的都是单一代理、批发等自然销售状态，这时候，潮州卫浴应该率先发力，通过渠道进入专业建材市场、建材超市，积极走工程、家装、小区推广等隐性渠道，先走一步抢占市场。