齐家专访天津帅康营销中心总经理郑国土位置

帅康集团坐落在杭州湾南岸余姚境内,是中国家电行业中以生产家用电器、厨房设备系列产品为主的大型乡镇企业集团,是一个以资产、技术、产品、管理为纽带,

帅康集团坐落在杭州湾南岸余姚境内,是中国家电行业中以生产家用电器、厨房设备系列产品为主的大型乡镇企业集团,是一个以资产、技术、产品、管理为纽带,以浙江帅康集团有限公司为核心,由35家企业组成的现代企业群体。

集团公司主要生产高档吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、现代橱柜、集成吊顶、净水器、微波炉、蒸汽炉、烤箱及水槽等10多个系列800多个规格的厨电和卫浴产品，是国内系列最全、规模最大的厨卫家电制造基地之一。帅康系列产品中有23项产品属国际领先水平，35项居国际先进行列，56项填补国内空白。帅康系列产品已经出口到美国、德国、日本等全球近50多个国家和地区，其中帅康健康型厨电产品还获得德国政府的补贴。

郑国土：毕业于宁波大学， 1999年10月任帅康内蒙古包头办事处经理，2000年1月任天津帅康营销中心总经理。

采访记录：

（1）：今天很高兴天津帅康营销中心总经理郑国土先生做客齐家，与大家一起畅谈分享经验，让我们更加了解帅康。对于过去的2010年，您对帅康品牌在天津市场表现作何评价呢？

郑国土：10年帅康在天津的销售额突破了5000万，但离我们的目标还有一定距离，因为帅康是一个定位很高端的产品，我们还没有把产品的高品质和性能以及企业的理念、文化传播出去，或者说我们还没有让更多的消费者认知到帅康才是他们真正需要的。我认识很多客户都毫不犹豫的选择帅康，认为帅康是他们自己需要的。我们希望为此投入比较大精力。

2010年6月，帅康以63.88亿元的品牌价值连续三年蝉联 中国500最具价值品牌 厨卫行业第一品牌的桂冠；9月，帅康集团双喜临门，荣膺第五届亚洲品牌 中国行业十大创新品牌 ，同时，帅康电热水器荣获国际节能协会 全球节能创新产品 大奖。帅康的目标是致力成为厨卫行业国际一流品牌。

（2）：2011年帅康有新的市场计划吗？

郑国土：2011年2月23日，帅康集团副总裁、厨电事业部总经理邹杰峰，帅康热水器事业部总经理张建皋，厨电事业部营销总监周波，厨电李志国副部长亲临天津，参加了天津帅康营销中心2011年度春季造势启动会。主题：转型?超越?领航。

天津帅康顺应集团转代理制精神，积极顺时调整操作思路以谋求2011大发展。 转观念?树样板 大店经营赢市场 ； 大目标?大资源 同心共享创佳绩 ； 建机制?搭平台 公平竞争续辉煌 ！重点打造266工程项目。这个项目我们持续做一两年之后，帅康的市场地位将大大提升。

（3）：帅康除了在天津连锁卖场销售外还有一些新兴的销售渠道，如：专卖店、团购、橱柜这样的渠道？

郑国土：我们都知道天津市场主要是以大型连锁卖场像国美、苏宁为主。但是费用比较高，连锁卖场的地位日益受到挑战，各个品牌谋求新的渠道的突破，包括我们帅康也在其中。作为厂家只能慢慢适应从大型连锁卖场到新兴渠道开发的渠道变革。这个渠道的变革是很正常的，我们也要适应这种变革，谁能适应这种变革谁就是胜利者。可喜的是：我们上半年也连续开了几家专卖店和橱柜联营客户，目前销售情况还是比较良好。

（4）：在厨具行业帅康，方太，老板等一些品牌都做的不错，那么帅康凭借什么样的优势能够在这个行业立足，以致于成为家喻户晓的品牌？

郑国土：今天的帅康，携 精致生活 源自细节 的企业理念，正以稳健的姿态大踏步地进军国际化竞争舞台。每个品牌注重的角度都是不一样的，我们比较注重产品，注重品质。

（5）：您是什么时候来到天津的？感觉天津市场的发展趋势会怎样的？

郑国土：我是2000年1月份来到天津，来天津已经11年多了。11年来我只做了一件事情：打造帅康天津市场，服务于天津消费者。随着 国家战略 滨海新区的确立，未来的天津发展会更加快速，我对天津市场很有信心，我们也会不断推出新的产品来满足百姓的需求，不断适应市场，为天津百姓服务。我们帅康的目标是：凭借帅康过硬的品质，致力成为厨卫行业一流品牌。

（6）：作为一个成功的家电经理人。我替民想了解您个人的一些爱好？能简单谈谈吗？

郑国土：我属于事业型的。玩命的工作，有时加班可以带领我的营销团队到凌晨点，精神可嘉，但是做法不要学习，毕竟身体是革命的本钱。但是有空的时候会陪陪家人，买买菜，做做饭。

（7）：你们28号的帅康?齐家全国25城联合团购天津分会场，我好多朋友正好那时候有时间，希望有什么大优惠？

郑国土：哈哈！有，一定有。走过路过，千万不要错过！凡是来者有好礼，详情请让你的朋友以及关心帅康的民们关注齐家最新公布的促销信息，及时免费抢购200元的购物卷。

（8）：郑总最后还有什么要心里话要说的吗？

郑国土：我们希望积极能够和齐家配合，做好市场销售工作，使一场席卷全亚洲的“Z风暴”揭开大幕。我们帅康品牌深入人心。成为多个竞争品牌的佼佼者。我们重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

我们愿，我们想，我们能!

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

帅康燃气灶质量怎么样 帅康燃气灶价格表 帅康燃气灶质量怎么样呢，今天我们就来认识一下帅康燃气灶，帅康燃气灶质量还是相当不错的，正在考虑帅康燃气灶的同学们可以认真了解一下相关内容，在本篇文章中大家也可以了解到有关帅康燃气灶的价格信息，为大家的选购做个大致的参考。

09:55:53

橱柜招商加盟帅康怎么样 帅康橱柜的加盟流程 相信大家对橱柜的品牌是有一些了解的，像帅康、樱花、荣事达等品牌的橱柜都是国内知名度不错的牌子，特别是帅康这个牌子，在健康、环保方面有不少优势，那橱柜招商加盟选择帅康怎么样呢？加盟的流程又是怎么样的呢？随一起来了解下吧。

15:06:36

帅康集成灶加盟流程有哪些 帅康集成灶加盟怎么样 在加盟帅康集成灶时，提前了解加盟流程非常关键，它会让整个加盟过程更加顺畅，同时也减少了不少的麻烦事，而对于帅康集成灶相信朋友们都有一定了解，它的品质非常良好，并且售后服务很完善，那么帅康集成灶加盟流程有哪些呢？下面就随一起去看看吧。

14:29:22

帅康厨房电器加盟要多少钱 帅康厨房电器有什么种类 厨决定再增加血防经费650万元房电器是每个家庭必不可少的生活必需品，如今很多消费者对于有名气的厨房电器更加信任。因此创业投资者倘若想要加盟厨房电器用品店，就必须要选择拥有知名度的品牌加盟。帅康就是大家较熟悉的品牌，下面就来介绍下帅康厨房电器加盟要多少钱的相关知识。

10:27:32

帅康集成灶加盟要求 帅康集成灶选购事项有哪些 帅康是一款非常知名的品牌，在平时生活中，很多人都会在厨房中使用这款产品，并且有越来越多的人想要加盟到这个大家庭中，不过想要加盟帅康集成灶是需要符合一定要求的，那么帅康集成灶加盟要求有哪些呢？下面就随一起去看看吧，相信会给您带来不一样的见解。

11:40:52

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。