鹰卫浴销售总监邱喆阊以创新与变革迎战新零容易

鹰卫浴销售总监邱喆阊：以创新与变革迎战新零售时代浪潮

也是神情谨慎地不停四处张望 【建材】2018年6月5日，家居行业盛事，素有中国厨卫奥斯卡之称的第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会（KitchenBathChina）在上海新国际博览中心开幕。厨房与卫浴覆盖的全部品类均亮相上海，某专访鹰卫浴销售总监邱喆阊，与他一起探讨行业营销痛点。

【】：您认为卫浴产品在营销中难点和痛点在哪里？线上和线下是否能做到无缝对接？

【鹰卫浴邱喆阊】：高频使用率却低频关注度是目前卫浴产品在营销中的难点，而随着当下主流消费人群消费方式的转变，年轻群体开始主宰终端建材市场的动向和走势。卫浴产品需求从过去单纯的追求品牌与品质，演变成为了获得更好的体验、更优惠的价格、鲜明的个性标签等，这对任何一个品牌而言都是极大挑战。

鹰卫浴厨卫展现场

线上线下融合需要不断的探索与突破，鹰卫浴目前也在积极布局。企业想要继续在新零售时代浪潮下生存，除了必须在传统营销上寻求新突破，还必须学会大胆创新与变革、敢于颠覆传统模式，主动赢得市场竞争。

鹰卫浴展会现场明系列浴室柜

【】：邱总您好，请问2018年上半年鹰卫浴的销售量如何，有没有达到预期的目标？

【鹰卫浴邱喆阊】：公司一直以来都保持着稳步持续的业绩增长势头，18年上半年各项营销政策都得到了全面落实，与去年同期相比今年有14.5%的增长。下半年也将继续稳扎稳打，把产品、服务、售后培训等工作做好，力争取得更多成果。历经40余年发展，鹰卫浴沉淀了品牌和良好口碑，未来将继续加大营销投入，全面布局销售点、高效落实经销商帮扶政策，打造精细服务、精英团队实现业绩更高速增长。

鹰卫浴厨卫展现场

【】：2018下半年鹰卫浴的营销政策是怎样的？有没有哪些大动作？

【鹰卫浴邱喆阊】：鹰卫浴下半年将在营销培训、终端推广、专卖店形象展示等方面，都会进行全面系统化的升级打造，为全国经销商提供行之有效的营销技巧和方法。

鹰卫浴厨卫展现场

渠道方面以县城为单位进行拓展，加快布局空白区域。寻求与家装公司跨界合作，积极推进重点项目，加大与战略合作伙伴的合作力度，让营销战略计划更快速地落地终端，赢战市场。

鹰卫浴云逸系列浴室柜

【】：好，谢谢邱总接受我们的采访，也祝我们鹰卫浴在2018下半年再创辉煌！

鹰卫浴厨卫展现场