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晶锐伪低价 斯柯达这次靠什么取胜？

8.19～11.79万元，倍受消费者关注的斯柯达晶锐终于在12月22日公布了最终售价。虽然这个价格相比之前不少媒体预测的8.58万元低了近4000元，并且也非常符合斯柯达品牌车型比大众同级别车型便宜10％左右的定价规律，但如果您仔细对比一下两款车的价格和配置，就不难发现，上海大众对斯柯达晶锐定出的其实只是一个看上去合理的高价。

此次上市的斯柯达晶锐共有两种排量5款车型，分别是1.4L的手动晶致版、手动晶灵版和手自一体晶享版，价格分别是8.19万元、9.29万元和11.29万元；1.6升车型有手动晶灵版和手自一体晶享版，价格分别是9.79万元和11.79万元。

上海大众4S店对POLO劲情的大幅度让利，让晶锐的伪低价变得毫无竞争力可言。随便给4S店打个电话，对方就可以报出优惠1.2万元的报价，仅需7.8万元，消费者就可以开走一辆POLO劲情1.4，比配置水平接近的晶锐1.4L手动晶致版便宜4000元。如果觉得入门级车不能满足要求，那经销商报价只有8.8万元的1.4L风尚版完全可以满足要求，它不仅在价格上比晶锐手动晶灵版便宜3000元以上，而且在配置上还多出了前排侧气囊、自侦测数字式倒车雷达PDC、蓝牙手机免提系统、电动天窗、真皮座椅、带照明功能的遮阳板化妆镜、带加热功能的电动后视镜等配置。3000元以上的购车款和上述多项配置，让POLO劲情在性价比方面有着巨大的优势。

自动挡车型方面，POLO劲情同样拥有明显的性价比优势。晶锐的两款自动挡车型售价达到11.29万元和11.79万元仅比POLO劲情风尚版的11.36万和11.98万元低了700元和1900元。按照斯柯达品牌车型比同级别大众车型便宜10％以上的价格体系计算，晶锐两款自动挡车型的价格显然定高了1万元，如果在加上经销商对POLO劲情给出的万元现金优惠，那晶锐等于比自己的合理售价高出2万元以上。虽然POLO劲情在价格上比晶锐低了不少，但在配置上，它却多了带加热功能的电动后视镜和蓝牙系统两项配置。

需要消费者注意的是，虽然斯柯达的宣传中着重强调前排座椅加热、定速巡航、导航等小型车中较为少见的高档配置，但拿过配置单仔细研读之后你会发现，这些配置其实都是选装件，也就是说，消费者如果想拥有它们，还需要额外付出一笔不小的费用。对于这些配置为何出现在配置单中，笔者认为这完全是为了配合厂家宣传而增加的噱头。

斯柯达晶锐的高价已经抛出，我相信上海大众为了顾及自己的面子在一年之内很难进行官方降价，为了增加竞争力，它只能寄希望于经销商的“私自”让利促销。这款高价小车有多大降价空间，这是消费者关心的问题。看看POLO劲情低至7.8万元的4S店报价和在德国市场晶锐比POLO便宜10％左右的官方定价，7万元将是晶锐入门级车型的合理售价。

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